Xây dựng các chiến lược huy động vốn phù hợp với tình hình, đặc điểm kinh doanh của chi nhánh đồng thời xuất phát từ tình hình thực tế của nền kinh tế (địa bàn hoạt động, chính sách kinh tế, hành lang pháp lý, xã hội….).
Xây dựng chính sách lãi suất linh hoạt phù hợp từng thời điểm cụ thể, giảm thiếu tối đa chi phí huy động cũng như phát triển đa dạng hóa các hình thức huy
động vốn đáp ứng yêu cầu của người dân, tạo được uy tín, niềm tin trong dân, mở
rộng thị phần của chi nhánh.
Chi nhánh ngân hàng NN&PTNT Thăng Long cần phải gắn chặt chiến lược tạo nguồn vốn với chiến lược sử dụng vốn, tăng cường sự cân đối, thống nhất giữa nguồn vốn huy động và việc sử dụng vốn, tạo được sự hợp lý về vốn tránh tình trạng dư thừa nguồn cao như hiện nay. Bên cạnh đó, nâng tỷ trọng nguồn vốn không kỳ hạn, giảm chi phí đầu vào, đồng thời với việc khai thác triệt để nguồn tiền gửi (dân cư, TCKT,TCTD) đặc biệt tăng tiền gửi tiết kiệm dân cưđể tạo mặt bằng vốn
ổn định vững chắc.
3.2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả huy động vốn tại chi nhánh NHNo&PTNT Thăng Long. NHNo&PTNT Thăng Long.
3.2.1. Cải thiện các hình thức hiện có và đa dạng hóa các hình thức huy động vốn. vốn.
* Cải thiện các hình thức huy động hiện có:
Hiện nay, chi nhánh đang triển khai các sản phẩm huy động vốn cảu NHNo&PTNT Việt Nam ban hành, tuy nhiên vẫn còn nhiều hình thức không đạt
http://etrithuc.vn 63 63
nhiều hạn chế. Trong thời gian tới, chi nhánh nên cải thiện hình thức huy động như
tiền gửi tiết kiệm bằng vàng, giải quyết những vướng mắc về hạn mức tín dụng, quy chế…, quy định cụ thể hơn hình thức tiết kiệm tựđiều chỉnh tăng lãi suất vì nó chỉ
phù hợp trong thời điểm nóng lãi suất. Hoàn thiện và cải tiến các hình thức huy
động truyền thống để thu hút thêm vốn từ khách hàng truyền thống của chi nhánh.
* Đa dạng hóa các hình thức huy động:
●Đưa ra nhiều kỳ hạn huy động vốn khác nhau với nhiều hình thức mới
Trong thời gian qua, các hình thức huy động vốn của chi nhánh không ngừng
được đổi mới và đa dạng (1 tháng -36 tháng). Trong thời điểm có biến động mạnh mẽ về lãi suất, có thêm hình thức huy động theo tuần… với lãi suất rất cao. Tuy nhiên, hiện nay khi nền kinh tế dần đi vào ổn định, chi nhánh nên bỏ huy động vốn theo tuần vì tình hình vốn khả dụng không còn căng thẳng như trước đây, thậm chí
ở mức dư thừa, nên chỉ huy động vốn không kỳ hạn và có kỳ hạn từ 1 tháng trở lên. Tập trung huy động các kỳ hạn ngắn như 1 tháng-3 tháng bởi loại này có chi phí thấp và có thể huy động được nhiều, liên tục vì tận dụng được số tiền nhàn rỗi, để
dành rất lớn của khách hàng.
Trong thời gian qua, chi nhánh đã triển khai có hiệu quả hình thức huy động tiết kiệm bậc thang 9 bậc, hình thức này đã rất phù hợp với tâm lý của khách hàng, tiết kiệm hưởng lãi bậc thang theo lũy tiến của số dư tiền gửi. Vì vậy, trong thời gian tới chi nhánh nên tăng cường mở rộng thêm bậc huy động mới để khách hàng có thêm nhiều cơ hội chọn lựa hơn.
Ngoài ra, chi nhánh cũng nên phát triển các hình thức huy động mới với các đối tượng là các tổ chức tín dụng, các tổ chức kinh tế, phát triển mở rộng thêm các loại hình ủy thác, bảo lãnh, ký gửi…
● Huy động dưới dạng các loại hình thức tiết kiệm đặc thù:
Đểđáp ứng các mục tiêu của dân cư như tiết kiệm mua nhà ở, mua ô tô, để dành cho con cái đi học... thì ngân hàng cần đề ra các loại tiết kiệm đặc thù như:
http://etrithuc.vn 64 64
- Tiết kiệm cho trẻ em: một hình thức giống bảo hiểm nhân thọ. Đây là loại hình thu hút tiền gửi tiết kiệm đang được thị trường rất mong đợi và cũng rất cần thiết với ngân hàng để thu hút được lượng vốn trung và dài hạn lớn với chi phí thấp. Hiện nay có rất nhiều khách hàng có nhu cầu gửi tiền tiết kiệm cho con cái của họ tại ngân hàng để giáo dục tính tiết kiệm cho chúng thay vì bỏ ống không sinh lợi. Áp dụng hình thức này không những ngân hàng thu hút được lượng vốn nhàn rỗi lớn mà còn giúp trẻ em làm quen với ngân hàng ngay từ khi còn nhỏ và đây sẽ là những khách hàng lâu dài của ngân hàng.
- Tiết kiệm mua nhà ở: người gửi tiền liên tục, đều đặn trong một thời gian dài, sau khi đạt được đến một số tiền nào đó người gửi được vay của ngân hàng để bổ sung mua nhà hoặc xây nhà mới (nếu số tiền gửi của khách hàng cộng với khoản lãi thu
được và các nguồn vốn tự có khác đạt tới 50% giá trị căn hộ được mua hay xây dựng). Sau khi kiểm tra hay thẩm định ngân hàng sẽ căn cứ vào khả năng tích luỹ
và hoàn trả của khách hàng để quyết định cho vay.