GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG HOẠT ĐỘNG THU XẾP VỐN CHO DỰ ÁN TẠI CÔNG TY TÀI CHÍNH DẦU KHÍ
3.2.4. Đẩy mạnh các hoạt động Marketing
Marketing là khâu yếu nhất trong hoạt động thu xếp vốn cho dự án của PVFC .
Như phân tích ở chương 2, các hình thức Marketing của PVFC còn thiếu phong phú và kém hiệu quả do thiếu định hướng chiến lược. Chính vì vậy, giải pháp lâu dài đối với PVFC để đẩy mạnh các hoạt động Marketing là phải xây dựng được một Chiến lược Marketing hoàn chỉnh, trong đó, có sự thống nhất, phối hợp của các cá nhân, bộ phận liên quan. Trong tương lai gần, PVFC nên thành lập một bộ phận chuyên trách về công tác Marketing thuộc Phòng Kế hoạch và Thị trường nhằm nâng cáo tính chuyên nghiệp của hoạt động này. Bộ phận Marketing sẽ chịu trách nhiệm xây dựng Chiến lược, sau đó cụ thể hoá thành các chính sách và tổ chức thực hiện. Đồng thời bộ phận này còn là đầu mối thu thập thông tin từ Tập đoàn Dầu khí và các tập đoàn kinh tế trọng điểm khác. Đây là tiền đề để các bộ phận thu xếp vốn tại Trụ sở chính và các chi nhánh kịp thời tiếp xúc với dự án ngay từ giai đoạn thành lập báo cáo tài chính, xây dựng phương án tài chính nhằm chủ động sẵn sàng hợp tác với các tổ chức tài chính trong nước và quốc tế để huy động vốn hiệu quả cho các dự án trong và ngoài ngành.
Ngoài ra, Marketing còn được thực hiện bằng chính sách hỗ trợ lãi suất và các ưu đãi khác để khuyến khích khách hàng sử dụng nguồn vốn mà PVFC thu xếp. PVFC cần xây dựng được mức lãi suất cạnh tranh trên thị trường đảm bảo quyền lợi cho khách hàng nhưng cũng đủ hẫp dẫn để lôi kéo các nhà tài trợ. Cần phân chia khách hàng truyền thống và khách hàng quan trọng, khách hàng trong ngành và khách hàng ngoài ngành để có chính sách lãi suất linh hoạt và phù hợp.