III. Đánh giá hoạt động đầu tư phát triển của Tổng công tyPVC 1 Kết quả của hoạt động đầu tư phát triển
2.4Giải pháp đầu tư Marketing, phát triển thương hiệu
2. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động đầu tư phát triển tại Tổng công ty PVC
2.4Giải pháp đầu tư Marketing, phát triển thương hiệu
Việt Nam đang trong quá trình hội nhập mạnh mẽ, vấn đề thương hiệu mạnh đủ để cạnh tranh giữ vững trên thị trường nội địa, đồng thời có thể thâm nhập vào thị trường thế giới đang được đặt ra như một thử thách hàng đầu cho các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển. Các doanh nghiệp muốn tồn tại, phát triển thì cần phải nắm vững kiến thức và kỹ năng và phương thức của hoạt động Marketing quảng bá thương hiệu. Hoạt động này đã dần trở thành một hoạt động mang tính chiến lược để tạo nên doanh số cho bất kỳ một công ty nào. Và Tổng công ty PVC cũng không nằm ngoài quy luật đó. Để tăng cường chiếm lĩnh và phát triển thị trường, Tổng công ty PVC cần thực hiện một số giải pháp sau:
Thứ nhất, Thương hiệu là một công cụ vô cùng hữu ích để củng cố vị trí và
ưu tiên cho việc xây dựng thương hiệu nhằm mang lại cho khách hàng những sản phẩm có chất lượng tốt. Vì vậy, Tổng công ty PVC cần phải thống nhất giữ vững và phát triển thương hiệu của mình để tạo được sự tin cậy nơi khách hàng, cả với những khách hàng khó tính. Tổng công ty PVC cần lựa chọn cho mình một slogan – đây là điều cần thiết để tạo sự nhận biết của khách hàng, có sự đăng kí tại cơ quan đăng kí thương hiệu nhằm bảo hộ quyền sở hữu thương hiệu, có chiến lược bảo vệ và phát triển củng cố thương hiệu đồng thời phải tăng cường đầu tư cho công tác marketing quảng bá thương hiệu của mình ra thị trường. Để tập trung xây dựng PVC thành thương hiệu mạnh trên thị trường xây lắp công nghiệp và dân dụng cao cấp, PVC cần phấn đấu:
+ Luôn hoàn thành công trình đúng tiến độ + Đảm bảo chất lượng đúng thiết kế
+ Không để xẩy ra tai nạn lao động
Thương hiệu là chiến lược kinh doanh, do đó muốn xây dựng được một thương hiệu mạnh các doanh nghiệp phải xác định mục tiêu, tìm hiểu thông tin thị trường và tâm lý người tiêu dùng, kể cả kênh phân phối. Đồng thời các doanh nghiệp cần phải thực hiện việc kiểm tra kết quả thị trường trước khi xác định chiến lược và kế hoạch cụ thể.
Thứ hai, Tăng cường công tác tiếp thị quảng cáo thông qua nhiều hình thức
như tham gia tài trợ một số chương trình lớn để tạo dựng và giữ gìn hình ảnh tích cực của Tổng công ty như: tham gia tài trợ cho chương trình Doanh nhân Việt nam, Nhân tài đất việt. Bên cạnh đó, cần tích cực tham gia một số hội nghị và thương mại quốc tế, các hội chợ triển lãm trong nước và khu vực, xây dựng và chuyên về ngành xây lắp dầu khí. Tăng cường củng cố và xây dựng uy tín của Tổng công ty đối với các nhà thầu trong cũng như ngoài ngành. Cần xây dựng chính sách phát triển thị trường, chú trọng công tác chăm sóc khách hàng. Củng cố thị trường đối với các dự án thuộc lĩnh vực hoạt động của Tổng công ty, tăng cường thị phần với các lĩnh vực mới.
Thứ ba, Cần xây dựng chiến lược thương hiệu nằm trong chiến lược marketing
tổng thể xuất phát từ nghiên cứu thị trường.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào từ doanh nghiệp nhỏ đến doanh nghiệp lớn, trong thời đại canh tranh thương hiệu ngày nay, đều phải có chiến lược marketing cụ thể để duy trì và phát triển thương hiệu. Người hoạch định chiến lược marketing cần phải có đầu óc nhạy bén, khả năng phân tích và tầm nhìn xa trông rộng, nắm bắt được thị trường, nắm bắt tâm lý khách hàng. Tuy vậy, cho đến nay Tổng công ty PVC vẫn chưa có một phòng marketing riêng để chuyên sâu nghiên cứu cho vấn đề này. Để đảm bảo cho sự phát triển bền vững của cũng như tiến tới hội nhập với nền kinh tế thế giới, trong thời gian tới Tổng công ty PVC nên lập ra một phòng marketing và tuyển dụng đào tạo những nhà marketing chuyên nghiệp. Đầu tư phát triển nâng cao trình độ của đội ngũ nhân viên marketing, khuyến khích và tạo điều kiện cho họ tham gia các lớp học nâng cao trình độ đồng thời có chính sách tuyển dụng nhân viên về lĩnh vực này và cũng có chính sách đãi ngộ thỏa đáng như tiền lương, tiền thưởng.