3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.1.2. Định hướng của công ty
Đầu tiên, công ty hướng đến việc nắm bắt nhanh chóng nhu cầu của khách hàng, tình hình thị trường, những thay đổi có liên quan đến ngành thức ăn chăn nuôi, xác định rõ
các điểm mạnh, điểm yếu, các cơ hội, thách thức của công ty để khai thác triệt để, tăng tối đa hiệu quả kinh doanh vàứng phó kịp thời với các thay đổi của thị trường.
Thứ hai, nâng cao công tác quản trị bán hàng nhằm quản lý có hiệu quả trên cơ
sở tối ưu các chi phí quản lý, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, tạo ra điểm tựa
vững chắc cho các hoạt động của côngty.
Thứ ba, tiếp tục công tác đầu tư và phát triển nguồn nhân lực theo cả chiều
rộng lẫn chiều sâu, đào tạo nâng cao trìnhđộ đội ngũ bán hàng, tối đa hoá hiệu quả
làm việc.
3.2. Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị bán hàng của công ty
TNHH TìnhChương.
Từ việc lấy ý kiến khảo sát đánh giá của KH về các yếu tố tác động đến hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty và xuất phát từ thực tiễn quan sát hoạt động bán hàng tại công ty TNHH Tình Chương, tôi nhận thấy công ty cần kịp thời khắc phục và thực hiện ngay một số giải pháp sau:
3.2.1. Giải pháp về Sản phẩm
Đối với Sản phẩm của mình, để hiệu quả bán hàng tốt hơn, doanh nghiệp nên bổ sung thêm nhiều dòng sản phẩm hơn. Cụ thể, đối với sản phẩm thức ăn chăn nuôi dành cho lợn, công ty cần có thêm các dòng sản phẩm đậm đặc cao cấp dành cho lợn ở các
giai đoạn đặc biệt: chờ phốivà cho con bú.
Ngoài ra, công ty cần sát sao hơn trong quá trình nhập hàng để không gây hư hỏng bao bì, nhãn mác và không ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Nếu chất lượng bao bì đóng gói của sản phẩm quá kém phải có ý kiến ngay với phía nhà cung cấp để có biện pháp khắc phục ngay lập tức.
Đối với các sản phẩm đã quá hạn hoặc gần quá hạn,tuyệt đối không bán cho bà con nhân dân. Công ty nên mở thêm các trang trại chăn nuôi của chính mình, vừa tránh trường hợp tồn kho dẫn đến quá hạn, vừa dễ dàng đạt mức sản lượng đề ra.