5. Kết cấu của khóa luậ n
3.3.4. Tổ chức quá trình tiêu thụ
Việc tổ chức quá trình tiêu thụsẽ làm cho dịch vụ của doanh nghiệp lưu thông,
không bị ứ đọng sản phẩm vật chất, giúp cho vòng quay của vốn lưu động tăng nhanh,
làm giảm chi phí tiêu thụ và do đó lợi nhuận thu được cao dẫn tới tăng hiệu quả kinh
doanh. Muốn vậy phải thực hiện các biện pháp cụ thể để tiêu thụ sản phẩm của doanh
nghiệp ngày càng tăng.
- Tổ chức kênh tiêu thụ
Doanh nghiệp có thể áp dụng tiêu thụ phù hợp với doanh nghiệp sao cho có
lợi nhất.
Kênh trực tiếp
Dịch vụ từ doanh nghiệp sản xuất được bán thẳng đến người tiêu dùng. Hình thức này đảm bảo mối quan hệ trực tiếp giữa người sản xuất và người tiêu dùng, giúp
doanh nghiệp có thể nắm bắt được nhu cầu của người tiêu dùng một cách nhanh chóng
nhất để đáp ứng nhu cầu đó.
Kênh gián tiếp
Là hình thức trong đó sử dụng trung gian tùy theo số lượng trung gian mà có thể có kênh tiêu thụ dài hay ngắn khác nhau. Qua việc tiêu thụ bằng trung gian sẽ giúp
doanh nghiệp mở rộng được thị trường, chi phối được thị trường rộng lớn, tăng khả năng cạnh tranh thông qua lợi thế của trung gian về vị trí đặt cửa hàng, kinh nghiệm
tiêu thụ.
- Tổ chức mạng lưới phân phối, khuyến khích đại lý
Để thực hiện tốt kế hoạch tiêu thụ của mình, doanh nghiệp không ngừng mở
rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. Với mạng lưới phân phối rộng sẽ giúp cho hàng hóa tới tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất. Mặt khác doanh nghiệp cũng phải có chế độ khuyến khích cácnhân viên tự tìm kiếm những khách hàng lớn tại cơ sở của mình.
- Sử dụng các phương pháp hỗ trợ tiêu thụ
Đây là biện pháp góp phần không nhỏ đến kết quả tiêu thụ sản phẩm khiến cho
sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp được nhiều người biết đến và tiêu thụ thường
xuyên chính là các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ.
Hoạt động quảng cáo là hoạt động rất phổ biến trong cơ chế thị trường, hoạt động này có mục đích tuyên truyền về các sản phẩm, giới thiệu về công ty với mọi người và từ đó kích thích nhu cầu mua hàng của họ
Đưa sản phẩm của doanh nghiệp tới bán và giới thiệu các các hội chợ triển lãm, bằng cách này người tiêu dùng có thể trực tiếp tìm hiểu sản phẩm về doanh nghiệp. Thông qua đó doanh nghiệp có thể tìm kiếm khách hàng.
Dịch vụ bán hàng hiện nay được các doanh nghiệp trong và ngoài nước đặt lên
hàng đầu có thể thực hiện dưới các hình thức như hỗ trợ vận chuyển cho khách hàng ở
xa, cho những người mua hàng với số lượng lớn. Điều này sẽ khuyến khích các khách
hàng mua nhiều sản phẩm của doanh nghiệp để được hưởng dịch vụ sau khi bán hàng. Bảo hành, đổi trả, bị hỏng do lỗi kỹ thuật của doanh nghiệp, điều này khiến
Đồng thời khuyến khích việc tăng mức tiêu thụ sản phẩm ở các cộng tác viên bằng những khoản tiền thưởng khiến cho những người bán hàng của doanh nghiệp càng thêm năng động tìm kiếm khách hàng, tìm kiếm thị trường mới.
Hoạt động hỗ trợ của các doanh nghiệp đã góp phần không nhỏ tới kết quả tiêu thụ sản phẩm.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm
Doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới máy móc thiết bị công nghệ để nâng
cao chất lượng sản phẩm đưa ra nhiều mẫu mã của sản phẩm.
Việc hạ giá thành sản phẩm giúp cho doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh, hàng
hóa được tiêu thụ nhanh nhờ giá hạ hơn đối thủ, chất lượng sản phẩm lại tốt hơn vì giáđóng
vai trò trong quyết định mua hàng của khách hàng, nóảnh hưởng tới kết quả tiêu thụ.
Thực hiện chính sách giá cả có chiết khấu, giảm giá cho các khách hàng lớn
của công ty nhằm khuyến khích họ mua lượng hàng lớn và bán được nhiều hàng, tích cực hơn trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Chính sách giá cả theo thị trường.
Chính sách giá cạnh tranh: Doanh nghiệp áp dụng mức giá thấp khi muốn
xâm nhập thị trường mới hay muốn cạnh tranh với đối thủ trên thị trường giúp sản
phẩm tiêu thụ nhanh hơn, khách hàng dễ chấp nhận hơndịch vụcủa doanh nghiệp.