Mặt hàng nông sản của công ty xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới trong đó tập trung chủ yếu vào một số thị trường chính có sức tiêu thụ lớn như Malaysia, Ấn Độ, Iran, Ả Rập Xê Út, Canada. Nhìn chung, thị trường tiêu thụ mặt hàng nông sản lớn nhất của công ty là Malaysia tỷ trọng vượt trội so với các quốc gia còn lại. Ta có thể thấy trong bảng số liệu thống kê dưới đây.
Bảng 2.4. Tình hình xuất khẩu theo các thị trường chính giai đoạn 2018-2020
Thị trường Iran Ấn Độ Malaysia Ả rập Xê Út Canada Thị trường khác Tổng
Năm 2018, công ty xuất khẩu nhiều nhất sang thị trường Ấn Độ chiếm 30,17% tổng sản lượng với khoảng 2.774,12 tấn, tiếp sau đó là Malaysia với 2.044,04 tấn chiếm 22,23%, và Iran 1.731,41 tấn chiếm 18,83% nhờ vào việc tích cực tìm kiếm nguồn khách hàng mới thông qua các trang web thương mại, các hội chợ nông sản trước thềm lễ hội lớn tại các quốc gia này. Công ty từ đó thu về được những đơn hàng có giá trị lớn, cũng là nguồn thu nhập chính của công ty trong năm 2018. Ngoài ra, Canada và Ả Rập Xê Út cũng là những thị trường tiềm năng mà công ty đặt mục tiêu nhắm tới và mở rộng trong những năm tiếp theo. Còn các thị trường khác chỉ chiếm 2,69% do khách hàng tiêu thụ tại những thị trường này còn khan hiếm và khó tính, đòi hỏi công ty cần chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm hơn.
Năm 2019, công ty xuất khẩu 3.691,13 tấn sang thị trường Iran (chiếm tỉ trọng 27,14%), tiếp đến là các nước Ấn Độ, Malaysia, Ả Rập Xê Út chiếm tỷ trọng lần lượt là 23,78%, 19,31%, 14,92%. Riêng Canada còn khan hiếm đối tác và các yêu cầu về sản phẩm của người tiêu dùng ngày càng khắt khe trong khi sản phẩm của công ty không theo kịp xu hướng mới ở thị trường này do đó chỉ xuất khẩu được 1.433,47 tấn chiếm tỉ trọng 10,54%. Các thị trường khác như Hàn Quốc, Bangladesk,… ngày một tin tưởng và sử dụng sản phẩm của công ty nên tỷ trọng tăng lên 4,31% tương ứng với 586,17 tấn. Để có thể phát triển cao hơn ở thị trường các nước đòi hỏi công ty phải quan tâm hơn nữa về thị hiếu cũng như chất lượng để có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng trong thời gian tới.
Năm 2020, công ty xuất khẩu sang Malaysia 11.012,99 tấn chiếm tỉ trọng 41,34% tăng mạnh so với năm 2019. Tiếp đến là Ả Rập Xê Út, Iran vẫn duy trì và phát triển sản lượng xuất khẩu là 5.471,86 tấn và 3.668,33 tấn. Thị trường Ấn Độ giảm mạnh do ảnh hưởng của dịch Covid 19, Ấn Độ bị cấm vận nên hoạt động xuất khẩu gặp nhiều khó khăn, còn thị trường Canada tăng nhẹ so với năm 2019 là 2.413,59 tấn. Tuy nhiên, đối với các thị trường khác thì tỷ trọng lại giảm còn 3,46% do những thị trường xuất khẩu này ngày càng khó tính, yêu cầu chất lượng cao hơn mà công ty chưa đáp ứng kịp những yêu cầu của khách hàng. Nhìn chung doanh số xuất khẩu vào thị trường này không cao nhưng đây có thể là những thị trường tiềm năng mà công ty cần nghiên cứu và đưa ra các chiến lược thâm nhập sâu hơn nữa nếu muốn mở rộng thị trường và đẩy mạnh việc xuất khẩu.
Trong số các thị trường trên, công ty cần duy trì và phục hồi về tỷ trọng xuất sang thị trường Malaysia và Ả Rập Xê Út, đây là hai thị trường chủ lực của công ty. Còn đối với thị trường Iran, Ấn Độ, Canada là những thị trường tiềm năng công ty cần quan tâm đẩy mạnh công tác quảng bá sản phẩm ra nước ngoài để gia tăng hơn nữa tỷ trọng xuất khẩu vào thị trường này.