Những tồn tại và nguyên nhân

Bên cạnh những kết quả đã đạt được thì vẫn có những tồn tại xung quanh việc xuất khẩu nông sản của công ty như:

Nhìn chung, kết quả xuất khẩu nông sản còn chưa tương xứng với tiềm năng của công ty. Sản lượng nông sản xuất khẩu tuy nhiều nhưng giá trị thu về còn thấp. Tốc độ tăng trưởng cả về sản lượng và kim ngạch xuất khẩu nông sản tương đối ổn định nhưng chưa cao, chịu sự tác động lớn bởi những biến động của nền kinh tế.

Chất lượng nông sản mặc dù đã cải thiện nhưng còn thấp hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh như Trung Quốc, Indonesia. Chính khoảng cách về chất lượng đã ảnh hưởng trực tiếp đến giá xuất khẩu trên thị trường thế giới. Đây là lý do khiến giá xuất khẩu nông sản của công ty luôn thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó, sự không đồng đều về chất lượng, thiếu ổn định, sản phẩm chưa đáp ứng được các yêu cầu của thị trường cũng đang là vấn đề đáng quan tâm.

Rào cản thương mại hiện đang được các quốc gia áp dụng đã và đang gây ra nhiều ảnh hưởng lớn cho xuất khẩu nông sản của công ty. Chính các rào cản này sẽ làm giảm đáng kể những nỗ lực tìm kiếm, mở rộng thị trường cũng như nâng cao năng lực cạnh tranh cho các mặt hàng xuất khẩu nông sản.

Công ty chưa có đội ngũ chuyên về nghiên cứu thị trường dẫn đến quá tải công việc cho phòng xuất nhập khẩu. Quy mô còn nhỏ, chưa có mối quan hệ lâu dài với các cơ quan liên quan nên việc thực hiện quy trình còn gặp nhiều khó khăn, vướng mắc. Nguồn vốn còn hạn chế không đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh nên công ty thường vay vốn để hoạt động. Khả năng nắm bắt cơ hội, thông tin trên thị trường còn chậm khiến cho khả năng cạnh tranh mặt hàng nông sản trên thị trường quốc tế thấp hơn các đối thủ.

Cơ sở vật chất kỹ thuật trong các khâu liên quan đến việc làm chứng từ vẫn chưa được đầu tư mạnh, làm nhân viên bị động và mất nhiều thời gian trong quá trình làm chứng từ. Trong khâu chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu: khan hiếm nguồn hàng cung ứng cho xuất khẩu do ảnh hưởng của thời tiết và dịch bệnh. Đôi khi, không tìm được nguồn cung ứng kịp thời dẫn đến bỏ lỡ khách hàng tiềm năng.

Nguồn hàng xuất khẩu của công ty chưa được phát triển và mở rộng. Xuất khẩu đi đôi với việc lựa chọn mặt hàng chủ lực, cũng như việc xuất khẩu chưa thực hiện đa dạng hoá sản xuất nông nghiệp. Chưa chú trọng vào việc đầu tư mở rộng hoạt động thu mua, đảm bảo cho việc sản xuất có đầu ra ổn định. Công ty chưa lựa chọn được các nhà cung ứng sản phẩm đầu vào có chất lượng, thu mua mang tính còn nhỏ lẻ và theo mùa vậy nên quy trình kiểm tra chất lượng sản phẩm chưa được chặt chẽ. Cần có những biện pháp bảo quản thật tốt các loại sản phẩm để phục vụ cho xuất khẩu.

Những tồn tại đối với xuất khẩu nông sản của công ty có thể được giải thích qua một số nguyên nhân khách quan và chủ quan sau:

Nguyên nhân khách quan

Xuất khẩu nông sản dễ bị ảnh hưởng bởi những biến động từ bên ngoài như các cú sốc về giá cả hay sự xuất hiện của các rào cản thương mại mới. Trong những năm qua, công ty luôn thực hiện theo chủ trương tự do hoá thương mại nhưng hàng nông sản tại các nước và các khu vực được bảo hộ chặt chẽ với hàng loạt các rào cản phi thuế quan. Không chỉ vậy, các điều luật về chống bán phá giá, tiêu chuẩn môi trường, vệ sinh an toàn thực phẩm từ các quốc gia nhập khẩu yêu cầu ngày một cao hơn. Điều này một phần do mặt hàng nông sản còn khá nghèo nàn, sự đa dạng chỉ tập trung vào mặt hàng chủ lực, thiếu tính đột phá. Đây là lý do khiến cho tỷ trọng xuất khẩu một số nông sản chính của công ty bị giảm sút trong những năm gần đây.

Nguyên nhân chủ quan

Thứ nhất, xuất khẩu nông sản của công ty gặp nhiều khó khăn trong nhiều khâu như sản xuất, chế biến và tiêu thụ sản phẩm. Việc sản xuất nông sản của công ty còn nhỏ lẻ, chưa tập trung, chưa mang tính chuyên môn hoá khiến cho việc thu hoạch nông sản gặp nhiều khó khăn, ảnh hưởng đến chất lượng nông sản. Bên cạnh đó, việc chế biến còn thô sơ, sử dụng công nghệ ít, mặt hàng hạn chế nên chưa đáp ứng được thị hiếu ngày một tăng của thị trường thế giới. Hoạt động tiêu thụ nông sản còn bị động trong khi vấn đề bảo vệ thương hiệu của công ty chưa được quan tâm đúng mức khiến nhiều cơ hội xuất khẩu lớn bị bỏ lỡ.

Thứ hai, công nghệ sau thu hoạch và chế biến nông sản vẫn chưa được quan tâm nhiều nên chất lượng còn thấp so với các doanh nghiệp trong nước. Mặc dù, công ty đã nhận thức được tầm quan trọng của việc đầu tư công nghệ chế biến để nâng cao chất lượng sản phẩm nhưng sự đầu tư vẫn bị đánh giá là thiếu tính hệ thống và chưa đồng bộ. Trong khi yêu cầu về chất lượng nông sản tại thị trường quốc tế ngày một nâng cao. Điều này làm cho khả năng cạnh tranh của công ty trước các đối thủ càng trở nên khó khăn.

Thứ ba, chiến lược xúc tiến, quảng bá sản phẩm chưa được vạch ra rõ ràng, chi tiết để giúp cho tên tuổi và hình ảnh công ty được biết đến nhiều hơn, từ đó tạo sự tin tưởng đối với khách hàng, thúc đẩy xuất khẩu nông sản. Chưa đa dạng hoá các phương thức quảng bá của công ty, chủ yếu quảng bá theo hình thức truyền thông trước đây nên lượng khách hàng biết đến còn ít, dẫn đến các mặt hàng xuất khẩu đi không nhiều.

Thứ tư, nguồn nhân lực còn thấp, số lượng lao động chưa qua đào tạo về quy trình sản xuất, sử dụng máy móc thiết bị kém dẫn đến tình trạng sản xuất có sự đầu

tư nhưng chất lượng chưa cao. Mặt khác, chưa chú trọng việc đẩy mạnh các hoạt động đào tạo, bồi dưỡng đặc biệt là các kỹ năng nghiệp vụ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ công nhân viên dẫn đến trình độ còn thấp.

Do những tồn tại và nguyên nhân trên dẫn đến hiệu quả kinh doanh của công ty giảm, kim ngạch xuất khẩu chưa cao, chưa cân xứng với tiềm năng của công ty. Chính vì vậy, công ty cần tập trung cải thiện những hạn chế đó để tạo điều kiện cho công ty phát triển hơn nữa trong thời gian tới.

Kết luận Chương 2

Là một doanh nghiệp với hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu mặt hàng nông sản, Công ty CPTM dịch vụ Công nghệ Tiến Đức đã gặt hái được nhiều thành quả đáng khích lệ, tạo được chỗ đứng trên thị trường quốc tế đồng thời thương hiệu của công ty được nhiều doanh nghiệp trong và ngoài nước biết tới.

Trong giai đoạn 2018-2020 kim ngạch xuất khẩu của Công ty tăng cả về số lượng và giá trị, thị trường xuất khẩu được mở rộng ở nhiều quốc gia. Điều này cho thấy công ty đã có những bước đi đúng đắn trong việc phát triển thị trường và giữ vững được niềm tin của khách hàng. Bên cạnh đó, quy trình xuất khẩu hàng nông sản được thực hiện một cách chính xác và hợp lý mang lại hiệu quả cao trong công việc. Tuy nhiên, với các số liệu thu thập được trong quá trình phân tích, xác định được những nút thắt đã và đang gây bất lợi, giảm sự cạnh tranh sản phẩm nông sản và tìm ra những nguyên nhân khách quan và chủ quan trong giai đoạn này sẽ tạo tiền đề cho việc xây dựng hệ thống giải pháp kịp thời và thiết thực nhất cho mặt hàng nông sản. Trong chương 3, sẽ đi sâu vào những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu nông sản của công ty.

Chương 3: GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU NÔNG SẢN CỦA

CÔNG TY CPTM DỊCH VỤ CÔNG NGHỆ GIAI ĐOẠN 2021-2025 3.1. Mục tiêu và định hướng của công ty trong giai đoạn 2021-2025

Với những kết quả đã đạt được nhất định trong những năm vừa qua cũng như những thay đổi lớn của nền kinh tế thế giới. Công ty cần có những mục tiêu và định hướng để tồn tại và phát triển bền vững trong tương lai.

3.1.1. Mục tiêu của công ty trong giai đoạn 2021-2025

Trong bối cảnh kinh tế hiện nay của nước ta, việc hội nhập với thế giới ngày càng cần thiết và tất yếu, chính vì vậy Công ty CPTM dịch vụ Công nghệ Tiến Đức nhận định việc mở rộng thị trường, quy mô sản xuất là điều kiện cần thiết để củng cố và phát triển. Mục tiêu chung của công ty trong những năm tiếp theo là thực hiện các chiến lược kinh doanh tổng thể được thể hiện trên mọi mặt từ sản phẩm đến giá cả, chất lượng, quảng cáo, xúc tiến thương mại. Xây dựng Công ty CPTM dịch vụ Công nghệ Tiến Đức ngày càng mạnh hơn, đứng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản trên cơ sở sử dụng hợp lý nguồn lực, nâng cao năng lực cạnh tranh và uy tín trên thị trường quốc tế. Đồng thời, kim ngạch xuất khẩu nông sản của công ty tăng trưởng 20%/ năm với việc tăng sản lượng mặt hàng xuất khẩu chính như quế, hoa hồi, hạt điều, hồ tiêu lên 10%/ năm. Doanh thu công ty duy trì mức tăng ổn định qua các năm, tăng trưởng trung bình 25%/ năm, lợi nhuận ròng đạt 35%. Số lượng chào hàng và ký kết hợp đồng thành công trên 95%. Mục tiêu đến năm 2025, mở rộng quy mô sản xuất tại Thanh Hoá, tăng số lượng công nhân viên lên 100 người. Ngày một mở rộng xuất khẩu nông sản sang những thị trường tiềm năng mà công ty đang hướng tới như Bangladesk, Mỹ, Hàn Quốc.

3.1.2. Định hướng của công ty

Định hướng về phát triển thị trường: đa dạng hoá thị trường xuất khẩu mặt hàng nông sản, củng cố và mở rộng thị phần tại thị trường truyền thống, tạo bước đột phá mở rộng các thị trường xuất khẩu mới có tiềm năng. Đồng thời đẩy mạnh các hoạt động marketing nhằm quảng bá thương hiệu và sản phẩm của công ty trên thị trường. Thực hiện tốt chính sách chất lượng đối với khách hàng để duy trì và phát triển thương hiệu, thị phần. Phát huy mọi nguồn lực, đẩy mạnh xuất khẩu, liên kết với các đối tác nước ngoài về nông sản để tiếp cận thị trường quốc tế một cách nhanh chóng.

Về sản phẩm: phát triển đa dạng sản phẩm nông sản, ưu tiên cho việc phát triển các mặt hàng nông sản đã khẳng định được thị phần và sản phẩm có tính công nghệ cao. Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đặc biệt là các sản phẩm mà công ty có tiềm năng và lợi thế.

Về tài chính: quản lý chặt chẽ chi phí, đảm bảo sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, nâng cao năng lực tài chính, đảm bảo phát triển liên tục, ổn định, vững chắc.

Giữ vững uy tín với khách hàng về chất lượng và thời gian giao hàng đúng hạn, cạnh tranh tìm thêm khách hàng mới, tạo cơ hội phát triển. Đa dạng hoá khách hàng, khai thác các mặt hàng xuất khẩu có hiệu quả, xây dựng các mặt hàng sản xuất để ký hợp đồng với số lượng lớn, lâu dài là điều kiện để tăng doanh thu và lợi nhuận của công ty.

Củng cố, tăng cường trang thiết bị theo chiều sâu, hoàn thiện thiết bị tạo sự đồng bộ tăng năng suất lao động, áp dụng tiến bộ khoa học- kỹ thuật vào công tác sản xuất kinh doanh. Hỗ trợ và khuyến khích công nhân viên học tập và nâng cao trình độ chuyên môn. Tất cả đội ngũ công nhân viên cùng nhau hướng đến mục tiêu trở thành công ty hàng đầu Việt Nam về nông sản và thực hiện cam kết cung cấp những sản phẩm dịch vụ tốt nhất đến với khách hàng.

3.2. Phân tích ma trận SWOT về xuất khẩu nông sản của công ty

Trong bối cảnh toàn cầu hoá hiện nay, việc mở cửa giao lưu kinh tế với các nước là điều không thể tránh khỏi. Phân tích SWOT giúp công ty cân đo đong đếm một cách chính xác trước khi quyết định thâm nhập vào thị trường quốc tế. SWOT không chỉ có ý nghĩa đối với công ty trong việc hình thành chiến lược kinh doanh nội địa mà còn có ý nghĩa rất lớn trong việc hình thành chiến lược kinh doanh quốc tế nhằm đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty. Khi công ty muốn phát triển, từng bước tạo lập uy tín, thương hiệu cho mình một cách chắc chắn và bền vững thì phân tích SWOT là một khâu không thể thiếu trong quá trình hoạch định chiến lược kinh doanh.

3.2.1. Strengths (Điểm mạnh)

Công ty hiện có thị trường xuất khẩu khá rộng lớn, kim ngạch xuất khẩu tăng qua các năm. Bên cạnh đó có quy trình công nghệ sản xuất khép kín, hệ thống máy móc, thiết bị tương đối hiện đại và đầy đủ. Khả năng đáp ứng được những đơn hàng lớn và kỹ thuật cao.

Ngành hàng nông sản là một ngành đang nhận được sự ưu đãi, đầu tư xuất khẩu từ Nhà nước. Nhận thấy được điều đó, công ty đã nhanh chóng đẩy mạnh xuất khẩu nông sản sang những thị trường tiềm năng, mang lại nguồn thu ngoại tệ cho đất nước. Trong nhiều năm qua, công ty luôn cung cấp những sản phẩm đạt yêu cầu xuất khẩu về chất lượng, thời gian giao hàng đúng hạn, giá cả phù hợp… đã tạo được uy tín với khách hàng quốc tế.

Chất lượng nông sản của công ty từng bước được cải thiện nhằm đáp ứng yêu cầu nhất định của thị trường quốc tế. Đây là một trong những ưu điểm lớn mà công ty đang ngày một nỗ lực đẩy mạnh, tăng khả năng cạnh tranh trong xuất khẩu nông

sản từ đó có những chuyển biến tích cực để khẳng định vị trí của mình trên thị trường trong và ngoài nước.

Thị trường xuất khẩu: là một doanh nghiệp đã gắn bó lâu dài với ngành nông sản nên đã tích luỹ được nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu sang các thị trường lớn. Hiện nay, công ty đã có quan hệ thương mại với hơn 30 thị trường trên thế giới, bước đầu thâm nhập được thị trường khó tính như EU, Mỹ…. Bên cạnh đó,

đã có những chiến lược đúng đắn và phù hợp để giữ vững những thị trường truyền thống.

Hoạt động marketing của công ty khá hiệu quả, công ty đã tham gia các cuộc triển lãm về nông sản tổ chức tại Nhật Bản để quảng bá sản phẩm và tìm kiếm khách hàng. Đồng thời, xây dựng chiến lược marketing rõ ràng, tập trung nghiên cứu các phương pháp marketing mà các đối thủ trong và ngoài nước đang thực hiện có hiệu quả. Từ đó, công ty đã xây dựng được chiến lược và giải pháp mở rộng phát triển, quảng bá hình ảnh công ty trên thị trường quốc tế.

3.2.2. Weaknesses (Điểm yếu)

Bên cạnh những điểm mạnh tạo nên lợi thế cho việc xuất khẩu nông sản của công ty, còn rất nhiều khó khăn, hạn chế khiến công ty chưa phát triển mạnh so với tiềm năng vốn có, đó là:

Quy mô công ty còn nhỏ thiếu nguồn lực về tài chính, năng lực lao động trong lĩnh vực xuất khẩu nông sản còn hạn chế cả về trình độ quản lý, trình độ chuyên môn, kinh nghiệm kinh doanh trên thị trường quốc tế và kiến thức hội nhập. Bên cạnh đó, năng lực sản xuất và xuất khẩu còn kém dẫn đến chưa thu hút được nhiều khách hàng nước ngoài nên doanh thu thu về còn ít.

Công nghệ trang thiết bị máy móc còn hạn chế, các thiết bị tuy đã được đầu tư nhưng chưa đồng bộ, máy móc thiết bị cũ, lạc hậu đồng thời sự đầu tư trong công tác bảo quản hàng nông sản còn yếu kém nên chất lượng sản phẩm chưa cao, mẫu mã chưa phù hợp, chưa đáp ứng được những đòi hỏi của các thị trường khó tính. Mặc dù đã nhận thức được tầm quan trọng của việc đầu tư công nghệ vào sản xuất