4. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.3.7. Duy trì và tìm kiếm các nhà cung cấp mới
Việc thiết lập được mối quan hệ với đối tác cung cấp là rất quan trọng tạo nguồn hàng ổn định và chất lượng cho công ty. Đối với thị trường Trung Quốc và Đài Loan tiếp tục giữ thị phần thị trường nhập khẩu, duy trì mối quan hệ với các đối tác, chủ động chia sẻ thông tin giá trị hữu ích như các thay đổi về quy định, chính sách về nhập khẩu nguyên liệu dược phẩm trong nước để đối tác có thể nắm bắt được thông tin một cách nhanh chóng. Công ty có thể thành lập các văn phòng đại diện tại các thị trường nhập khẩu quen thuộc, duy trì quan hệ tăng cường giao lưu tương tác, gặp trực tiếp, gửi thư chúc mừng, quà tặng nhân dịp những sự kiện lớn
của đối tác. Đồng thời, công ty có thể thu thập các thông tin kịp thời, chính xác tình hình tại thị trường đó để tìm ra cơ hội cũng như các biện pháp tốt nhất đối với các biến động từ phía thị trường hay nhà cung cấp.
Bên cạnh đó, công ty cần phải mở rộng tìm kiếm các nhà cung cấp tiềm năng có thể xây dựng mối quan hệ lâu dài, đa dạng hóa nguyên liệu dược phẩm cho phép doanh nghiệp ngày càng mở rộng thị trường, lựa chọn được nhà cũng cấp đáp ứng tốt nhất yêu cầu của người tiêu dùng về chất lượng, mẫu mã, giá cả, tránh phụ thuộc quá nhiều vào các nhà cung cấp cũ, có thể kịp thời xử lý tình huống như thiếu nguồn hàng, khó khăn trong quá trình vận chuyển... Tích cực tham gia các hội nhóm doanh nghiệp và diễn đàn trong cùng ngành nghiên cứu để có cơ hội tìm kiếm được đối tác phù hợp với mạng lưới phổ biến của hội nhóm, có thể gặp mặt được người phù hợp thông qua cộng sự. Ngoài ra, có thể tìm kiếm các nhà cung cấp thông qua Internet, tìm kiếm thông tin và phương thức liên lạc để trao đổi tìm hiểu đối phương. Thông qua văn phòng đại diện ở thị trường trước đó để tìm kiếm nhà cung cấp mới một cách hiệu quả. Công ty nghiên cứu thông tin đối tác nhập khẩu cần nắm rõ các yếu tố về tình hình phát triển kinh tế xã hội của nước đó hoặc khu vực thị trường đó. Cần tìm hiểu đặc điểm môi trường kinh doanh nhập khẩu của công ty với nước mà công ty đặt quan hệ đối tác như: điều kiện địa lý, điều kiện chính trị, kinh tế, chính sách pháp luật, các rào cản thuế quan nhằm tạo cơ sở cho việc đàm phán ký kết hợp đồng. Nắm bắt được thông tin về năng lực sản xuất, quy mô, khả năng cung ứng của mỗi nhà cung cấp. Tìm kiếm nhà cung cấp có giá cả hợp lý, tìm kiếm các nhà cung cấp trực tiếp tránh thông qua trung gian để tiết kiệm chi phí, hướng đến mục tiêu giảm 10% chi phí, nâng cao lợi nhuận. Việc nghiên cứu thị trường nhập khẩu, công ty có thể trực tiếp quan hệ thông qua các công ty nghiên cứu thị trường hoặc thông qua các tổ chức thương mại, tổ chức tư vấn quốc tế, các lãnh sứ quán nước ngoài tại Việt Nam.