2.3.1. Kết quả kinh doanh nhập khẩu.
Bảng 2.4. Tổng hợp kim ngạch nhập khẩu của công ty TNHH DV XNK Trung Đông
Đơn vị: đồng Việt Nam
2018 2019 2020
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Tổng kim ngạch nhập khẩu 24.646.818.261 100 18.734.653.134 100 23.296.568.409 100 Các phụ tùng, vật liệu 17.819.649.602,703 72,3 13.623.174.012,892 72,71 16.809.385.127,658 72,88 Các máy móc, thiết bị 4.066.725.013,065 16.5 2.835.667.276,368 15,15 3.969.502.419,305 17,04 Sản phẩm nhập khẩu khác 2.760.443.645,232 11,2 2.275.811.844,742 12,14 2.517.680.862,037 10,08 (Trích nguồn: Phòng Tài chính)
Bảng 2.4 cho thấy tổng kim ngạch nhập khẩu của Công ty năm 2020 đạt 23,296 tỉ đồng, trong đó bao gồm sản phẩm là các phụ tùng, nguyên liệu có giá trị hơn 16 tỉ tương đương với 72,88%. Máy móc, thiết bị chiếm 17,04% trong tổng giá trị nhập khẩu.
44
Như đã nêu ở phần cơ cấu mặt hàng, công ty chủ yếu nhập khẩu các phụ tùng và vật liệu. Vì vậy số liệu cho thấy giá trị nhập khẩu các sản phẩm này tương đối ổn định và luôn giữ ở mức 72% trên tổng kim ngạch nhập khẩu trong vòng ba năm từ năm 2018 đến năm 2020. Tuy nhiên bảng trên cho ta thấy tổng kim ngạch nhập khẩu năm 2019 giảm mạnh so với năm 2018 là khoảng 6 tỉ. Đặc biệt là mặt hàng phần trăm các phụ tùng, vật liệu. Nhưng đến năm 2020 con số này đã trở về và đạt 23 tỉ tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty.
Biểu đồ 2.4. Bảng tồng hợp kim ngạch nhập khẩu công ty TNHH DV XNK Trung Đông
(Trích nguồn: Phòng Tài chính)
Công ty còn nhập khẩu các máy móc thiết bị cho khai thác hầm lò, nhà máy nhiệt điện, xi măng và đóng tàu. Năm 2018, giá trị nhập khẩu các máy móc, thiết bị đạt kim ngạch 4 tỉ đồng chiếm 16,5% tổng kim ngạch nhập khẩu. Năm 2019, các giá trị này giảm gần 1,5 tỉ tương ứng 15,15%. Và năm 2020 tăng lại gần 4 tỉ tương ứng với 17,4%. Có thể thấy rằng việc nhập khẩu các máy móc, thiết bị này vào năm 2019 bị giảm đột ngột, tuy nhiên đã tăng trở lại vào năm tiếp theo.
Ngoài ra, công ty còn thực hiện việc nhập khẩu sản phẩm khác như các bộ phận phụ trợ của khoan, gạt, xúc, ô tô…. Các sản phẩm này chiếm khoảng 10%- 12% tổng giá trị nhập khẩu hàng hóa- tương đương khoảng 2,5 tỉ đồng.
0 10 20 30 40 50 60 70 80 2018 2019 2020
Bảng tổng hợp kim ngạch nhập khẩu công ty TNHH DV XNK Trung Đông
45
Qua phân tích kim ngạch nhập khẩu ta có thể thấy công ty đang có xu hướng giảm dần các sản phẩm nhập khẩu khác và tăng dần các phụ tùng, vật liệu và các máy móc, thiết bị. Dự kiến trong vài năm tới, tỉ trọng nhập khẩu này sẽ cao hơn nữa nhờ chính sách khuyến khích sản xuất trong nước của chính phủ, các mặt hàng là chi tiết máy, phụ tùng, nguyên liệu đầu vào của sản xuất sẽ được hưởng mức thuế ưu đãi.
Qua gần 10 năm hoạt động, công ty đã và đang khẳng định được uy tín của mình trong lĩnh vực cung cấp các hàng hóa nhập khẩu, đặc biệt là các phụ tùng, thiết bị cho máy móc, tạo được chỗ đứng của công ty trên thị trường. Công ty đã phấn đấu để vượt qua nhiều khó khăn để hoàn thành cơ bản những mục tiêu đề ra về cả kim ngạch nhập khẩu lẫn kết quả kinh doanh.
Những thành công đạt được là nhờ vào sự lãnh đạo sáng suốt của ban lãnh đạo công ty cùng với sự cố gắng, quyết tâm của toàn bộ công nhân viên trong công ty. Trong những năm gần đây, Công ty đã đạt được một số thành tựu cụ thể.
Bảng 2.5. Bảng thống kê tình hình tài chính của công ty TNHH DV XNK Trung Đông 2018-2020
Đơn vị: đồng Việt Nam
STT Chỉ tiêu Năm 2018 2019 2020 1 Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 28.129.098.115 21.826.837.627 26.228.824.961 2 Các khoản giảm trừ doanh thu 0 0 72.000
3 Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ 28.129.098.115 21.826.873.627 26.228.752.961 4 Giá vốn hàng hóa 26.406.642.118 20.232.590.719 24.282.837.027 5 Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 1.722.455.997 2.594.282.908 1.945.915.934
46
6 Doanh thu hoạt động tài chính
1.099.703 1.032.904 728.092
7 Chi phí tài chính 23.376.124 100.082.503 129.664.188
8 Chi phí quản lý doanh nghiệp
1.289.822.879 1.257.943.901 1.444.076.392
9 Lợi nhuận thuần từ hoạt động bán hàng
410.256.697 237.289.408 372.903.446
10 Chi phí khác 1.592.328 16.449.310 0
11 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế
408.746.369 220.840.098 372.903.446
12 Chi phí thuế TNDN hiện hành
86.746.546 47.457.882 52.206.482
13 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp
322.017.805 173.382.216 320.696.964
(Trích nguồn: Phòng Tài chính)
Qua số liệu trên ta có thể thấy được công ty TNHH DV XNK Trung Đông là công ty hiện đang hoạt động có hiệu quả. Năm 2018 lợi nhuận doanh nghiệp thu về là 322 triệu đồng tuy nhiên năm 2019 thì lợi nhuận của công ty có xu hướng giảm là 173 triệu đồng. Đến năm 2020 thì lợi nhuận thu về gần gấp đôi và đạt 320 triệu đồng.
Việc buôn bán, cung cấp dịch vụ là khoản mang lại doanh thu chủ yếu cho công ty. Về doanh thu thuần kinh doanh trong ba năm ta thấy thấp nhất vào năm 2019 với 21 tỉ và hai năm 2018, 2020 con số này đều trên 25 tỉ.
Chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty không thay đổi đáng kể trong ba năm. Trung bình khoảng 1,2 tỉ mỗi năm.
Một số đánh giá chung về hoạt động nhập khẩu tại công ty TNHH DV XNK Trung Đông:
- Kim ngạch nhập khẩu:
Kim ngạch nhập khẩu của công ty nhìn chung ổn định qua các năm, tuy nhiên có sự sụt giảm vào năm 2019 và tăng trở lại vào năm 2020. Năm 2018
47
kim ngạch đạt 24,6 tỉ đồng. Năm 2019 đạt 18,7 tỉ đồng, năm 2020 đạt 23,29 tỉ đồng. Năm 2020 lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp đạt 320,696 triệu, tăng xấp xỉ gần hai lần so với năm 2019. Vì đang trong bối cảnh khó khăn và tình hình dịch bệnh đang diễn ra phức tạp nên việc lợi nhuận tuy không quá tốt nhưng tương đối khả quan.
- Thị trường nhập khẩu, thị trường tiêu thụ:
Thị trường nhập khẩu hàng hóa được mở rộng. Ban đầu khi mới thành lập, công ty chỉ tiến hành trao đổi thương mại với các đối tác Trung Quốc, Đài Loan. Hiện nay công ty có quan hệ với các đối tác Nhật Bản, Mỹ, Singapore…
Tuy nhiên, công ty vẫn nhập khẩu chủ yếu từ thị trường Đông Á và Đông Nam Á. Cụ thể trong cơ cấu thị trường Đông Á chiếm khoảng 41%, thị trường Đông Nam Á chiếm khoảng 35% và các thị trường khác khoàng 24%. Xu hướng trong thời gian tới công ty sẽ tăng tỉ trọng nhập khẩu hàng hóa từ thị trường các nước Đông Nam Á và giảm tỉ trọng nhập khẩu hàng từ các thị trường khác.
Thị trường tiêu thụ trong nước cũng không ngừng được mở rộng. Các sản phẩm công ty nhập khẩu và cung cấp có mặt ở khắp mọi nơi. Đặc biệt, Quảng Ninh là một trong số những tỉnh có nguồn tiêu thụ cao nhất đối với công ty.
- Cơ cấu hàng nhập khẩu:
Giai đoạn mới thành lập, công ty chỉ kinh doanh một số mặt hàng đơn giản, một số phụ tùng cần thiết cho các máy. Hiện nay, công ty đang tiến hành nhập khẩu và kinh doanh rất nhiều các phụ tùng, thiết bị cho những máy khác nhau với nhiều chủng loại, kích cỡ, giá cả cạnh tranh và phù hợp với nhu cầu thị trường.
Bảng số liệu 2.1, 2.2 liệt kê một số mặt hàng phổ biến của công ty. Trong đó năm 2018 các mặt hàng này chiếm 72,3% tổng kim ngạch nhập khẩu. Năm 2019 giá trị này tăng lên là 72,71%. Và năm 2020 mức đạt 16.8 tỉ tương ứng 72,88%.
- Vấn đề thực hiện hợp đồng:
Trong hoạt động kinh doanh, toàn bộ cơ chế quản lý, giao dịch, phương án kí kết hợp đồng và thanh toán hợp đồng được thực hiện một cách nghiêm túc, chặt chẽ và khoa học. Nhờ có quy trình thực hiện hoạt động nhập khẩu cụ
48
thể, phương án kinh doanh chi tiết với mục tiêu lợi nhuận rõ ràng giúp cho hiệu quả kinh doanh của công ty cao.
Công ty sử dụng phương thức thanh toán bằng tín dụng chứng từ L/C không hủy ngang đảm bảo an toàn cho Công ty.
Các hàng hóa của công ty đều có nguồn gốc rõ ràng, có giấy chứng nhận xuất xứ được cơ quan có thẩm quyền của nước đối tác cung cấp.
Thủ tục hải quan nhanh gọn, giảm chi phí kho bãi và rút ngắn thời gian vận chuyển hàng đã được tiết kiệm chi phí.
- Chuyên môn hóa trong quản lý và công việc. Cải thiện và nâng cao đời sống nhân viên.
Mở rộng hoạt động kinh doanh trên nhiều lĩnh vực, trong bối cảnh hội nhập kinh tế khu vực và thế giới, cơ hội nhiều nhưng thách thức cũng lớn, đòi hỏi công ty cần chuyên môn hóa quản lý công việc.
Trong quá trình thực hiện hoạt động nhập khẩu, nhân viên công ty không ngừng được nâng cao nghiệp vụ và sự chuyên môn hóa của mình. Từ khâu nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đối tác, lập phương án kinh doanh, giao dịch và kí kết hợp đồng đều được các nhân viên thực hiện một cách khoa học, chuyên nghiệp.
Theo hồ sơ từ phòng nhân sự của công ty TNHH DV XNK Trung Đông, hiện nay toàn bộ ban giám đốc và các trưởng phòng trong công ty đêu có trình độ Đại học trở lên. Trong vài năm trở lại đây, công ty đã tiến hành tuyển dụng những nhân viên có trình độ chuyên môn cao và có kinh nghiệm làm việc lâu năm để đảm nhận những vị trí quan trọng.
2.3.2. Phân tích hiệu quả kinh doanh nhập khẩu.
2.3.2.1. Chỉ tiêu lợi nhuận nhập khẩu và tỉ suất lợi nhuận.
Chi tiêu lợi nhuận theo chi phí của hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH DV XNK Trung Đông được nêu trong bảng dưới đây.
49
Bảng 2.6. Tỉ suất lợi nhuận nhập khẩu của công ty
Đơn vị:%
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu nhập khẩu 26.816.898.815 20.469.880.127 24.655.740.473 Chi phí nhập khẩu 26.406.642.118 20.232.590.719 24.282.837.027 Lợi nhuận nhập khẩu 410.256.697 237.289.408 372.903.446
Tỷ suất lợi nhuận 1,55 1,17 1,53
(Nguồn: phòng Tài chính)
Qua bảng trên ta thấy tỷ suất lợi nhuận nhập khẩu giảm mạnh vào năm 2019 và bắt đầu tăng lại vào năm 2020. Năm 2020 đạt gần 373 triệu tăng so với năm 2019 là 135 triệu đồng. Có thể thấy rằng tỉ suất lợi nhuận trên chi phí của công ty cao, điều này chứng tỏ công ty bỏ ra chi phí thấp nhưng lại thu về mức lợi nhuận cao. Mặc dù tỉ suất lợi nhuận năm 2019 giảm mạnh hơn so với năm 2018. Tuy nhiên đến năm 2020 đã tăng trở lại và đạt mức 1,53%.
Điều này chứng tỏ công ty đã biết tận dụng thế mạnh về lao động và kinh nghiệm kinh doanh để khắc phục khó khăn, tạo ra các mối quan hệ tốt đẹp với những người cung cấp và tạo uy tín trên thị trường.
2.3.2.2. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nhập khẩu.
Chỉ tiêu doanh thu nhập khẩu/Vốn kinh doanh là vòng luân chuyển vốn kinh doanh của Công ty trong năm. Số vòng luân chuyển của Công ty đạt mức cao và có sự biến đổi không đều ở các năm. Năm 2019 đạt vòng 2,12 vòng, đến năm tiếp theo giảm 0,47 vòng và đến năm 2020 thì tăng trở lại mức 1,96 vòng. Tuy nhiên, so với nhiều công ty thương mại khác, số vòng luân chuyển vốn kinh doanh của Công ty là chưa cao. Điều này chứng tỏ trong hoạt động kinh doanh vẫn còn những trở ngại, sự chậm trễ, sự thiếu thống nhất giữa các bộ phận kinh doanh.
50
Bảng 2.7. Hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh nhập khẩu của công ty Đơn vị: vòng
Chỉ tiêu 2018 2019 2020
Vốn kinh doanh nhập khẩu
12.678.987.349 12.413.758.778 12.565.894.362
Doanh thu nhập khẩu 26.816.898.815 20.469.880.127 24.655.740.473
Lợi nhuận nhập khẩu 410.256.697 237.289.408 372.903.446
Lợi nhập khẩu/ vốn kinh doanh nhập khẩu
3,2% 1,9% 2,9%
Doanh thu nhập khẩu/ Vốn kinh doanh nhập
khẩu
2,12 1,65 1,96
(Trích nguồn: Phòng Tài chính)
Chỉ tiêu lợi nhuận/Vốn kinh doanh trong ba năm này cũng có tốc độ tăng giảm không đồng đều. Năm 2020, tỉ suất lợi nhuận trên vốn kinh doanh đạt 2,9% sau khi giảm 1,3% từ năm 2018-2019. Nguyên nhân là do lợi nhuận biến đổi không đều trong khi vốn kinh doanh tăng và giảm không nhiều trong suốt 3 năm 2018-2020.
2.3.2.3. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
Hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty có thể được phản ánh qua bảng sau:
Bảng 2.8. Bảng hiệu quả sử dụng vốn lưu động của công ty 2018-2020 Đơn vị: vòng
Chỉ tiêu 2018 2019 2020
Vốn lưu động 6.011.426.767 5.799.477.905 5.933.957.921
Doanh thu nhập khẩu 26.816.898.815 20.469.880.127 24.655.740.473
Lợi nhuận nhập khẩu 410.256.697 237.289.408 372.903.446
Lợi nhuận nhập khẩu/Vốn lưu động
51 Doanh thu nhập
khẩu/Vốn lưu động
4,46 3,53 4,16
(Trích nguồn: Phòng Tài chính)
Nhìn vào bảng trên ta có thể thấy rằng hiệu quả sử dụng vốn lưu động của Công ty đang giảm. Năm 2018 mức lợi nhuận/vốn lưu động đạt cao nhất trong ba năm là 6,8% đến năm 2019 giảm sâu xuống còn 4,09% và năm tiếp theo tăng trở lại, tuy nhiên chỉ số này vẫn chưa vượt qua năm 2018. Điều này cho thấy Công ty đã có những thay đổi làm cho hiệu quả kinh doanh giảm xuống.
Số vòng luân chuyển vốn lưu động cũng được cải thiện. Việc vốn lưu động luân chuyển nhiều trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu cho thấy sự trì trệ trong kinh doanh giảm xuống. Năm 2020, vốn lưu động luân chuyển 4,16 vòng trong một năm. Việc luân chuyển này là không nhiều, cho thấy có một số khâu hoạt động của công ty đang bị trì trệ.
2.3.2.4. Hiệu quả sử dụng lao động.
Bảng 2.9. Hiệu quả sử dụng lao động của công ty 2018-2020. Đơn vị: đồng Việt Nam.
Chỉ tiêu 2018 2019 2020 Doanh thu nhập khẩu 26.816.898.815 20.469.880.127 24.655.740.473 Lợi nhuận nhập khẩu 410.256.697 237.289.408 372.903.446 Số lao động 263 245 254 Doanh thu bình quân một lao động 101.965.394 83.550.531 97.069.844 Lợi nhuận bình quân một lao động 1.559.911 968.528 1.468.12 (Trích nguồn: Phòng Tài chính)
52
Qua bảng trên, có thể thấy rằng hai chỉ tiêu thể hiện sự giảm mạnh vào năm 2019 và tăng trở lại vào năm 2020. Điều này cho thấy người lao động trong công ty đang hoạt động chưa có hiệu quả vào hai năm 2018-2019.
Tuy nhiên, so với nhiều công ty khác thì có thể thấy rằng doanh thu bình quân một lao động và lợi nhuận bình quân của một lao động đang ở mức khá cao. Đặc biệt năm 2018 và 2020, một lao động của công ty đã tạo ra được xấp xỉ hơn 1,5 triệu đồng lợi nhuận trong một năm.
2.4 Những hạn chế và nguyên nhân trong hiệu quả hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty. nhập khẩu của công ty.
2.4.1. Những hạn chếtrong nhập khẩu.
Bên cạnh những thành tựu trong hoạt động nhập khẩu của công ty đã được nêu trên thì công ty vẫn còn tồn tại những hạn chế, khó khăn cần được khắc phục, giải quyết để công ty tiếp tục phát triển. Những hạn chế bao gồm những điều kiện khách quan và chủ quan từ phía công ty, cụ thể:
- Thị trường nhập khẩu:
Thị trường nhập khẩu chủ yếu vẫn là các thị trường truyền thống như: Trung Quốc, Đài Loan- với giá trị nhập khẩu chiếm tới 41% tổng giá trị nhập khẩu. Mặc dù công ty đã có cố gắng trong việc đa dạng hóa thị trường nhập khẩu nhưng không thể phủ nhận rằng việc giữ tỉ trọng giá trị nhập khẩu cao ở các thị trường truyền thống khiến các mặt hàng nhập khẩu kém đa dạng. Công ty không tận dụng được các thị trường khác có giá sản phẩm nhập khẩu thấp hơn.
- Thực hiện quy trình nhập khẩu:
Trong hoạt động kinh doanh của công ty, các thông tin thị trường hàng hóa, giá cả, chỉ được thực hiện qua các nhân viên xuất nhập khẩu hoặc qua các bản chào hàng khác nhau của đối tác ngoài nước hoặc trong các công ty kinh doanh cùng ngành nghề. Do hạn chế về khả năng tài chính và nguồn nhân lực, công ty chưa có bộ phận chuyên sâu thực hiện nghiệp vụ về nghiên cứu, tìm