Ngân sách xúc tiến sẽ đóng vai trò quyết định tới cách thức, quy mô và phạm vi thực hiện các chương trình xúc tiến của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp, sẽ tùy theo từng điều kiện hoàn cảnh để xác định một mức ngân sách xúc tiến sao cho phù hợp. Có 4 phương pháp xác định ngân sách xúc tiến cơ bản :
Tiêu chí Phương pháp xác định ngân sách xúc tiến
Mục tiêu và nhiệm vụ Tỉ lệ % trên doanh số Cân bằng cạnh tranh Tùy theo khả năng
Cách thức tiến hành - Xác định các mục tiêu của ngân hàng - Xác định công việc để đạt được mục tiêu trên - Ước tính chi phí để
hoàn thành công việc =>Xác định ngân sách cho XTTM
Ấn định ngân sách xúc tiến dựa trên một tỉ lệ % nào đó so với doanh số dự đoán.
Xác định ngân sách của ngân hàng bằng với mức ngân sách của đối thủ cạnh tranh trong khu vực thị trường và chu kì kinh doanh. Ngân hàng có khả năng đến đâu thì quyết định mức ngân sách tới dó
Ưu điểm Tính toán hợp lý ngân sách cần dùng
Đơn giản, tính toán dễ Có xu hướng làm ổn định thị phần trong thị trường
Tính tới yếu tố cạnh tranh trong thiết lập ngân sách Phù hợp với những ngân hàng có quy mô và nguồn lực hạn chế Nhược điểm Phức tạp, không phải ngân hàng nào cũng có khả năng sử dụng phương pháp này Không hợp lý vì doanh số quy định mức xúc tiến chứ không phải hoạt định hoạt động xúc tiến để đạt được doanh số mục tiêu
Thực tế khó biết được mức chi ngân sách của đối thủ cạnh tranh vì đây là thông tin mang tính nội bộ
Không tính tới sự tác động của truyền thông đối với lượng dịch vụ cung ứng và doanh số bán. Theo cách tính này, ngân sách không ổn định hàng năm gây trở ngại cho việc hình thành chiến lược dài hạn về thị trường của ngân hàng