6. Kết cấu của tiểu luận
3.1.1. Chiến lược phát triển kinh doanh của công ty
Trong các điều kiện thực tế của thị trƣờng nƣớc giải khát với nhiều đối thủ cạnh tranh lớn, việc xác định một chiến lƣợc lâu dài, là rất cần thiết để công ty từ đó mà phát triển. Với mục tiêu sáng tạo ra nền văn hóa uống nƣớc mới tại Việt Nam, công ty không ngừng tung ra thị trƣờng các sản phẩm đa dạng về chủng loại, kiểu dáng mẫu mã ... Sau những nhãn hiệu nhƣ Latte, Jcha, Kira; những tháng đầu năm 2011 công ty đã giới thiệu với khách hàng một nhãn hiệu mới là Ice+. Và trong thời gian tới, công ty sẽ tiếp tục nghiên cứu và phục vụ khách hàng với những sản phẩm mới.
* Mục tiêu cụ thể của công ty trong quý IV/2014:
- Mục tiêu về số lƣợng:
Bảng 3.1-Mục tiêu bán hàng quý IV/2014
Tháng 10 (thùng) Tháng 11 (thùng) Tháng 12 (thùng) Tổng (thùng) Hồ Chí Minh 9.150 23.400 19.200 51.7500 Hà Nội 7.000 9.000 10.000 26.000 Miền Trung 850 1.800 1.200 3.850 Tổng 17.000 34.200 30.400 81.600
(Nguồn: Phòng kinh doanh) - Mục tiêu về chất lƣợng: Nhằm tạo ra tính hoạt động của thị trƣờng thông qua việc đƣa ra sản phẩm mới; tăng lƣợng sản phẩm bán ra.
* Chiến lược chủ yếu của công ty:
61
+ Nhấn mạnh dòng sản phẩm về trái cây nên đƣa ra thị trƣờng loại Mãng Cầu, Đào, Cam chanh.
+ Tăng chỗ đứng trong dòng sản phẩm trà xanh có đƣờng nên đƣa ra thị trƣờng loại Chanh Tắc, Trà.
- Chiến lƣợc giao tiếp:
+ Khuếch đại độ nhận biết thƣơng hiệu + Khuyến mãi cho ngƣời tiêu dùng
+ Khách hàng đƣợc thƣởng thức vị ngon của sản phẩm một cách rộng rãi nhờ vào hàng mẫu.