Khi xây dựng chiến lược marketing, các công ty dược còn cần phải lưu ý đến khả năng nội tại của công ty mình như: chất lượng sản phẩm, kênh phân phối, khả năng sản xuất, công nghệ, trình độ nghiên cứu, giá cả sản phẩm... Trong những yếu tố trên, các hãng dược Việt Nam có điểm mạnh đó là giá thành sản phẩm thuốc nội thường thấp hơn so với thuốc ngoại nhưng trình độ nghiên cứu lại hạn chế hơn. Các hãng ngoại đã sản xuất thuốc đặc trị trong khi các hãng dược nội chỉ tập trung vào sản xuất dược phẩm phổ thông.
Tuy nhiên nhiều công ty dược nội địa cũng có những thế mạnh khác như khả năng sản xuất tốt, chất lượng sản phẩm, nguyên liệu dồi dào, kênh tiêu thụ rộng lớn và kể cả khả năng nghiên cứu. Các công ty dược phải nắm bắt được chính xác điểm mạnh của mình ở đâuvà tận dụng nó để xây dựng chiến lược marketing phù hợp với năng lực công ty.
Một số công ty dược Việt Nam có khả năng sản xuất tốt như Dược Hậu Giang.Từ năm 2011, công ty đã cho khởi công nhà máy mới tại khu công nghiê ̣p Tân Phú Thạnh (Cần Thơ) trên diện tích hơn 8 ha với tổng vốn đầu tư 556 tỷ đồng. Đến nay dự án cơ bản hoàn thành và nhà máy sẽ hoạt động ngay trong năm 2014. Theo thông tin từ công ty, với nhà máy mới, công suất sản xuất thuốc của dược Hậu Giang tăng lên gấp đôi, từ 4,6 tỷ đơn vị sản phẩm/năm lên 9,6 tỷ đơn vị sản phẩm/năm.
Trong khi một số hãng dược có lợi thế trong hệ thống phân phối như Hậu Giang và Traphaco thì một số ít các công ty dược lại có lợi thế về chất lượng và sự khác biệt của sản phẩm.Ví dụ, Domesco có khả năng sản xuất các dược phẩm đặc trị (có kê toa) cho các bệnh tim mạch, tiểu đường, béo phì với giá thấp hơn 30 - 40% so với thuốc ngoại nhập nhờ linh động trong nguồn cung nguyên vật liệu đầu vào. Trong khi đó, hãng Imexpham lại có thế mạnh
24
là chất lượng sản phẩm tốt nhờ công nghệ sản xuất hiện đại và nguyên vật liệu đầu vào tốt.
Nhìn chung, để xây dựng chiến lược marketing phù hợp, các hãng dược phẩm cần phải phân tích về tình hình thị trường, nhận diện những đối thủ trong ngành cũng như xác định thế mạnh của mình.
25
CHƢƠNG 2
THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO