Trước sự cạnh tranh khốc liệt của các đối thủ trong ngành dược phẩm, Công ty Cổ phần Traphaco cần phải áp dụng chiến lược mở rô ̣ng hệ thống kênh phân phối của mình trên phạm vi toàn quốc.
Công ty cần phải xây dựng một mạng lưới phân phối rộng rãi hơn từ Bắc tới Nam, thay vì chỉ tập trung cho thị trường Bắc như hiện nay. Mạng lưới phân phối này sẽ được hình thành từ các đại lí và các công ty dược phẩm. Để thu hút thêm những khách hàng này, công ty cần phải có chính sách chiết khấu hấp dẫn. Hiện nay, tỉ lệ chiết khấu của công ty cho các đại lí còn khá thấp so với chiết khấu của các hãng dược khác. Đa phần các hãng dược có tuổi đời hoạt động trẻ trên thị trường đều đưa ra mức chiết khấu từ 15% đến 30%(tùy vào chủng loại), trong khi ở các hãng dược lớn thì tỉ lệ chiết khấu lại ở mức thấp (từ 3% đến 10%, tùy chủng loại). Cụ thể, Traphaco chỉ chiết khấu chung cho các đại lí một tỉ lệ từ 3% đến 8%, chưa thật sự hấp dẫn đối với các đa ̣i lí. Như vậy, Traphaco cần phải quan tâm đến việc tăng chiết khấu cho các đại lí, giành lại một số kênh phân phối cho công ty. Hơn nữa, công ty càng phải chú trọng đến các đại lí ở khu vực phía Nam, tăng thêm tỉ lệ chiết khấu cho những đại lí này để tăng thị phần trên pha ̣m vi toàn quốc. Chính sách này có thể gây ảnh hưởng tới lợi nhuận tức thì của công ty nhưng về dài hạn công ty có thể chiếm được thị phần rất lớn, qua đó nâng cao được doanh thu và lợi nhuận.
Song song với chính sách chiết khấu kể trên, công ty phải đầu tư tài chính cho các hoạt động xây dựng các cửa hàng thuốc trực thuộc sự điều hành
78
của công ty. Những nhà thuốc hoặc siêu thị thuốc mang nhãn hiệu Traphaco không những góp phần củng cố mạng lưới phân phối cho công ty mà còn giúp công ty nắm bắt hành vi tiêu dùng của khách hàng địa phương một cách sâu sắc nhất. Gần đây, Traphaco đã mua lại một số các công ty dược nhỏ ở các tỉnh Tây Nguyên và đã bắt đầu triển khai xây dựng cửa hàng dược phẩm ở khu vực này. Tuy nhiên, để đạt được sự bao phủ rộng khắp quốc gia, công ty phải tích cực tìm mặt bằng ở các tỉnh miền Trung để xây dựng cửa hàng hoặc mua lại các hãng dược nhỏ ở phía Nam. Giải pháp này cũng khá tốn kém nhưng Traphaco có thể tiến hành các hoạt động mua bán sáp nhập một cách lần lượt, để không ảnh hưởng nhiều tới mục tiêu lợi nhuận hàng năm của công ty. Hơn nữa, hoạt động này cũng khiến các cổ đông tin tưởng vào sự vươn lên của công ty đồng thời sẽ thu hút các nhà đầu tư rót vốn vào công ty.