- Đặc thù ngành dược phẩm : Ngành dược phẩ m làm ngành có đă ̣c thù liên quan đến sức khỏe con người, sản phẩm dược đ òi hỏi có chất lượng và hiê ̣u quả đối vớ i người sử du ̣ng . Quá trình nghiên cứu , thử nghiê ̣m, xin giấy phép để đưa sản phẩm ra thị trường phúc tập và mất nhiều thời gian . Mă ̣t khác, quá trình sản xuất đỏi hỏi máy móc công nghê ̣ cao , quá trình sản xuất phải được kiểm tra ngă ̣t nghèo. Không những vâ ̣y , các công ty dược phải có mô ̣t nguồn tài chính lớn để đầu tư dây truyền máy móc và đào ta ̣o đồi ngũ cán bô ̣. Chính những điều n ày là mô ̣t thách thức đối vớ i Traphaco cần phải vượt qua và ảnh hướng tới chiến lược Marketing Mix của công ty.
- Traphaco chỉ tập trung vào thế mạnh sản xuất các mặt hàng thuốc đông dược mà chưa chú tro ̣ng vào nghiên cứu v à sản xuất các sản phẩm tân
66
dược, năng lực sản xuất của mô ̣t số mă ̣t hàng đă ̣c biiê ̣t là tân dược còn nhiều hạn chế :Ở mảng tân dược Traphaco chưa có độ ngũ nhà khoa học thật sự vững ma ̣nh để hấp thu công nghệ tiên tiến trê n thế giới và bào chế ra nh ững sản phẩm mới , khả năng liên kết với các nhà khoa học trong và ngoài nước ở mảng tân dược cũng còn nhiều hạn chế, các hệ thống dây truyền sả n xuất mô ̣t số thuốc đă ̣c tri ̣ của công ty hiê ̣n nay vẫn còn thiếu . Chính vì vầy Traphaco gă ̣p nhiều khó khăn trong viê ̣c sản xuất các sản phẩm tân dược , bào chế ra những thuốc đă ̣c tri ̣ để đưa vào sản xuất.
- Chi phí sản xuất vẫn còn cao : Ở một số sản phẩm đông dư ợc, Traphaco có thể tự cung cấp các nguyên dược liê ̣u.Ở hầu hết các sản phẩm tân dược, nguồn nguyên liê ̣u đầu của công ty chủ yếu là nhâ ̣p ngoa ̣i , nhưng giá nguyên liê ̣u nhâ ̣p ngoa ̣i của công ty la ̣i tương đối cao khiến cho giá thà nh của sản phẩm bị đội lên và công ty không thể hạ sâu giá sản phẩm . Ngoài ra , Traphaco vẫn chưa áp du ̣ ng chiến lược chi phí thấp , chính vị vậy giá thành sản phẩm của công ty vẫn còn ở mức cao dẫn tới công ty không thể có sự khác biệt lớn về giá cho những sản phẩm cạnh tranh cùng loại.
- Mă ̣c dù lợi nhuâ ̣n hàng năm và doanh thu tăng trên 20%/năm nhưng Traphaco vẫn chưa tâ ̣p trung tiềm lực tài chính để đầu từ cải ta ̣o la ̣i cơ sở vâ ̣t chất ta ̣i cá c công ty dược được Traphaco mua la ̣i , dẫn tớiviê ̣c phấn phối qua kênh này còn nhiều ha ̣n chế . Hiê ̣n nay, công ty cũng chưa tâ ̣p trung vào kênh phân phối thương ma ̣i điê ̣n tử - bán hàng trực t uyến.Đây là mô ̣t thiếu sót không nhỏ trong chiến lược Marketing Mix của Traphaco.
- Chiến lược Marketing Mix của Traphaco chưa thực sự hoàn thiê ̣n và viê ̣c thực hiê ̣n chiến lược Ma rketing Mix của công ty hiê ̣n nay còn nhiều ha ̣n chế: Viê ̣c hợp tác với đơn vi ̣ thiết kế mẫu mà , nhãn mác sản phẩm ở khâu kiểm tra, đánh giá và quản lý chưa thực sự đa ̣t được tốt, kết quả là một số mẫu mã sản phẩm không được như mong đợi, viê ̣c thay đổi mẫu mã với mô ̣t số sản
67
phẩm lâu đời chưa được chú tro ̣ ng. Trong công tác quảng cáo , đă ̣c biê ̣t là quảng cáo trên truyền hình , đối tác hợp tác của công ty chưa thâ ̣t sự chuyên nghiê ̣p, chưa tương xứng với chi phí mà công ty bỏ ra, ngoài ra công ty cũng chưa đa da ̣ng hóa sản phẩm quảng cáo của mình. Trong công tác tổ chức sự kiê ̣n hô ̣i nghi ̣ khách hàng , đối tác của công ty cũng chưa thâ ̣t sự chuyên nghiê ̣p, không đa ̣t được những gì mà công ty mong muốn. Ngoài ra, năng lực đô ̣i ngũ cán bộ Marketing của cô ng ty còn nhiều ha ̣n chế , chưa thâ ̣t sự năng đô ̣ng trong công tác Marketing.
68
CHƢƠNG 3
ĐI ̣NH HƢỚNG VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING MIX TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN TRAPHACO
3.1.Đi ̣nh hƣớng hoa ̣t đô ̣ng sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Traphaco