4.1. Vị thế và các đối tác của công ty
4.1.1. Vị thế của Nguyễn Hoàng so với các doanh nghiệp khác trong cùng ngành ngành
Xét đến đối thủ cạnh tranh của các công ty thành viên thì thực sự rất nhiều bởi các công ty thành viên hoạt động ở những lĩnh vực, ngành nghề đang nóng và hứa hẹn nhiều triển vọng tốt đẹp.
- iCARE: sau sự xuất hiện đầu tiên của iCARE năm 2003 hàng loạt các bệnh viện, cửa hàng sửa chữa máy tính ra đời làm cho sự cạnh tranh trong lĩnh vực này ngày càng khốc liệt. Nhưng với ưu thế tiên phong, cơ sở vật chất hiện đại, đội ngũ bác sĩ có tay nghề cao, iCARE vẫn giữ được vị trí hàng đầu trong lĩnh vực hoạt động của mình (thị phần khoảng 70-80%)
- iSPACE: là một trung tâm đào tạo chuyên về Công nghệ Thông tin với chương trình đào tạo bác sĩ máy tính thực hành đầu tiên tại Việt Nam, đặc biệt học viên có thể học liên thông lên lấy bằng cử nhân CNTT. Với những đặc thù riêng của mình, iSPACE có đối tượng khách hàng mục tiêu riêng biệt, ít đối thủ cạnh tranh, thị phần lớn (60-70%) song điều này chỉ là trong ngắn hạn
- Vibird: là nhãn hiệu máy tính của công ty Nguyễn Hoàng. Lấy phân khúc máy tính giá rẻ làm lợi thế cạnh tranh, bước đầu Vibird gặt hái được một số thành công. Về đối thủ cạnh tranh, cả trong nước lẫn nước ngoài đều nhiều và mạnh. Trong cuộc chiến giành khách hàng đó, khó khăn và thách thức cho Vibird là rất lớn, thị phần của công ty còn tương đối nhỏ ( vài phần trăm)
- ICThardware: 2 siêu thị máy tính của Nguyễn Hoàng- vừa là siêu thị máy tính vừa là hệ thống phân phối chính thức sản phẩm máy tính Vibird. Cùng với sự phát triển kinh tế, nâng cao mức sống là sự phát triển của các ngành có hàm lượng kỹ thuật cao, kéo theo là ngành phân phối các sản phẩm đó. Đối thủ cạnh tranh trong ngành này thực tế cũng rất nhiều như FPT Distribution, Phong Vũ, Hoàn Long.. chưa kể các cửa hàng nhỏ lẻ khác. Theo tình hình thực tế, do chưa có sự đầu tư đúng mức và chưa có chiến lược thích hợp nên kết quả hoạt động kinh doanh, thị phần cũng như hiệu quả kênh phân phối chưa đạt được hiệu quả như kế hoạch đặt ra.(thị phần đạt được chỉ vài phần trăm).
Bảng 3.1. BẢNG TĂNG TRƯỞNG DOANH THU QUA CÁC NĂM(2005-2007)
Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Thị trường Việt Nam (triệu VNĐ) Số tuyệt đối Tốc độ tăng trưởng so với 2004 Số tuyệt đối Tốc độ tăng trưởng so với năm 2005 Số tuyệt đối Tốc độ tăng trưởng so với 2006 127,35 29,95% 180,096 41,42% 250,822 39,37% Nguồn : Phòng Kế toán Từ bảng ta thấy doanh thu 3 năm gần đây tăng trưởng ở mức trung bình là 36,91%. So với mặt bằng chung của ngành công nghệ thông tin thì mức tăng trưởng này là vừa phải.
Hiện nay công ty Nguyễn Hoàng là một trong những nhà cung cấp sản phẩm CNTT hàng đầu tại TPHCM và Việt Nam, đang sở hữu một trong những thương hiệu nổi tiếng, với khoảng 8 năm hình thành và phát triển, đến nay thương hiệu Nguyễn Hoàng được hầu hết người tiêu dùng biết đến từ thành thị đến nông thôn, từ miền Nam ra miền Bắc (theo kết quả khảo sát năm 2006 do công ty thực hiện)
Những lợi thế cạnh tranh nổi bật của Nguyễn Hoàng so với các doanh nghiệp khác trong ngành:
- Hàng hoá đa dạng, nắm bắt tâm lý người tiêu dùng, giá cả hợp lý - Thương hiệu máy tính uy tín và dẫn đầu tại thị trường TPHCM
- Nguyễn Hoàng có một nhà máy với dây chuyền sản xuất máy tính thương hiệu Việt hiện đại, vượt trội so với các doanh nghiệp cùng ngành
- Một Bệnh viện máy tính iCARE tên tuổi với những gói dịch vụ và giải pháp CNTT chuyên nghiệp và hiện đại.
- Có một trường đào tạo nhân lực CNTT với tốc độ chiêu sinh bậc nhất hiện nay tại TPHCM
- Đội ngũ cán bộ nhân viên lâu năm đi với công ty trong những ngày đầu hầu hết đều đã trưởng thành.
- Danh sách khách hàng thân thiết tín nhiệm Nguyễn Hoàng với số lượng đông đảo đều có thể giúp Nguyễn Hoàng hoàn thành các chiến lược kinh doanh mới khi triển khai
- Là nơi kết nối thành công các hội nghị và hội tụ các nhà ý tưởng và đầu tư của giới Doanh nhân và giới trí thức tại TPHCM
4.1.2. Đối tác của công ty
• Đối tác chíên lược của NHG là Trung Nguyên, Internet Service, công ty chứng khoán Gia Quyền, ngân h àng Eximbank.
• Đối tác thân thiết là Intel, Microsolf, Toshiba, TCL, IBM, GIGABYTE, ACER, SEAGATE, KINGMAX, BEN Q, HP, ECS, CANON, SOUNDMAX, VIETBOOKS, Ngân h àng Đông Á, Đại học Quốc gia TPHCM, Đại học CNTT,…
4.1.3. Khách hàng của công ty
Hiện tại NHG đang là một trong số rất ít các đơn vị dẫn đầu trong một số lĩnh vực CNTT và đào tạo CNTT. Trong những năm tới chiến lược của NHG là tiếp tục phát triển, mở rộng các lĩnh vực này nhằm giữ vững vị trí dẫn đầu của mình