Hình 3.1.Sơ đồ các chiến lược định vị thương hiệu
Nguồn: Xây dựng và phát triển thương hiệu – Vũ Chí Lộc, Lê Thị Thu Hà. Doanh nghiệp dựa vào các đối thủ cạnh tranh để xác định phương án định vị thích hợp cho thương hiệu của mình như:
- Định vị dựa vào sản phẩm: xác định sản phẩm chủ lực để tiến hành định vị dựa trên bản sắc riêng của sản phẩm, có thể định vị dựa vào mức giá so với các sản phẩm khác.
- Định vị dựa vào phương thức quảng bá: sau khi đã lựa chọn được tiêu chí định vị, doanh nghiệp sẽ thông qua các phương tiện truyền thông để quảng bá cho thương hiệu nhằm đưa thương hiệu vào tiềm thức của người tiêu dùng. Tiêu chí về định vị
Nhấn mạnh điểm cấu tạo nổi
bật của sản phẩm Tập trung vào nhóm khách hàng mục tiêu Nêu giải pháp điển hình
sản phẩm đem lại cho khách hàng
So sánh không trực tiếp với các sản phẩm khác Xác định cơ hội sử dụng
sản phẩm
Kết hợp các thuộc tính sản phẩm
Dịch vụ nổi bật Phong cách kinh doanh
Các chiến lược định vị thương
hiệu
thương hiệu: là những yếu tố liên quan đến sản phẩm như đặc tính, lợi ích, tính hữu dụng, giá trị tâm lý và bảo hành.
Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, các DN có thể sản xuất cùng một loại sản phẩm với các chức năng, công dụng tương tự nhau. Để có thể chiếm một vị trí trong tâm trí khách hàng đòi hỏi các DN phải cải tiến không ngừng, nâng cao chất lượng sản phẩm, và đặc biệt là phải tạo ra điểm khác biệt nổi trội so với các sản phẩm cùng loại. Sản phẩm của DN không chỉ đem lại sự thoả mãn ở nhu cầu sử dụng mà còn tạo được sự thoải mái, khẳng định về phong cách của họ. Để làm được điều này, các DN cần phải xác định rõ thị trường, đối tượng khách hàng mục tiêu của mình để nâng cao năng lực cạnh tranh và đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. Các thuộc tính sản phẩm phải đúng với những gì mà DN đã cam kết về thương hiệu của mình. Ngoài ra, việc định vị thương hiệu còn được thể hiện qua cả phong cách kinh doanh, một điều mà hiện nay hầu hết các DN chưa quan tâm một cách đầy đủ. Phong cách kinh doanh là một cam kết, nó thể hiện chiến lược phát triển, định hướng của DN hướng tới người tiêu dùng.