4. Kết quả thực tập theo đề tà
3.3.1 Kiến nghị với Ban tổng giám đốc
Qua phân tích thực trạng cho thấy, để quản trị hoạt động bán hàng của công ty có hiệu quả, đạt được mục tiêu và đạt tới một vị thế cạnh tranh ưu thế, ban giám đốc công ty cần khắc phục việc tiếp cận quản trị có tính phiến diện, rời rạc của các công cụ quản trị được vận dụng, cần có những phương pháp quản lý linh hoạt cho từng giai đoạn thời kỳ.
+ Ban giám đốc công ty cần có kế hoạch mạnh hoạt động maketing và hoạt động bán hàng , bằng việc gia tăng lực lượng bán hàng toàn công ty, đồng nghĩa tăng sự quan hệ mật thiết sâu sắc với khách hàng và đây là nền tảng cho việc tiếp cận, mở rộng thị trường tăng doanh thu cho công ty.
+ Ban giám đốc có kế hoạch đầu tư các trang thiết bị cần được đầu tư nâng cấp nhiều hơn, đào tạo nhân viên bán hàng phải văn minh, lịch sự, có sự hiểu biết sâu về lĩnh vực thương mại. Ban giám đốc công ty nên nghiên cứu tìm hiểu để phát hiện thúc đẩy nhu cầu hợp lý như là các hướng dẫn nhân viên bán hàng trong hội chợ triển lãm hàng hóa.
+ Ban giám đốc cần đưa ra những chính sách linh hoạt trong việc thanh toán tiền hàng, giao hàng cho khách và việc quảng cáo, xúc tiến cần được Ban giám đốc công ty quan tâm nhiều hơn để khách hàng chú ý. Việc quản lý hàng cần được bố trí khoa
SVTH: Dương Tuấn Vũ MSSV: 1194011212
học, các dịch vụ bổ sung cần được hoàn thiện tạo ra cảm giác hài lòng ở khách hàng.
+ Ban giám đốc công ty phải nghiên cứu quy luật nhu cầu thị trường một cách khoa học mang tính hợp lý cao để đưa ra được phương thức bán hàng phù hợp với công ty, phù hợp với khách hàng và đem lại hiệu quả cao hơn trong kinh doanh.
+ Ban giám đốc cần có chế độ khen thưởng cụ thể đối với những nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ.