4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.2.2.1Phân tích thị trường
Hoạt động bán hàng muốn được tiến hành trong những điều kiện thuận lợi nhất, thu được lợi nhuận lớn thì vấn đề quan trọng đầu tiên mà mỗi doanh nghiệp phải đặt ra là phải đặc biệt quan tâm đến công tác nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường sẽ là tiền đề để cho doanh nghiệp có những định hướng, kế hoạch kinh doanh đúng đắn.
Trước đây trong cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp, hoạt động kinh doanh thực hiện theo kế hoạch phân phối tập trung của Nhà nước. Nhà nước quy định và chi phối về thị trường, số lượng, giá cả... Mọi sự hoạt động đều đặt dưới quyền quản lý của Nhà nước, không có cạnh tranh, lỗ thì được Nhà nước bù đắp. Vì vậy, công tác nghiên cứu thị trường không được chú ý. Khi chuyển sang cơ chế thị trường, doanh nghiệp sẽ thực sự làm chủ mọi quyết định của mình, phải tự quyết định lấy mọi hoạt động của mình, quyết định kinh doanh mua bán cái gì? Cho đối tượng nào?Với số lượng bao nhiêu?Giá cả và phương thức bán ra làm sao?Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp phải từ bù đắp được chi phí và có lãi trên cơ sở vốn được giao nếu thua lỗ thì doanh nghiệp phải gánh chịu.Cơ chế thị trường tạo ra nhiều cơ
SVTH: Dương Tuấn Vũ MSSV: 1194011212
hội để tìm kiếm lợi nhuận nhưng cũng đầy rủi ro và cạm bẫy và sự cạnh tranh khốc liệt, nó sẽ là động lực thúc đẩy các doanh nghiệp thương mại không ngừng cải tiến hoạt động kinh doanh để tồn tại và phát triển. Vì vậy doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì trước tiên cần phải nghiên cứu thị trường, từ đó doanh nghiệp sẽ quyết định lĩnh vực kinh doanh, mặt hàng cơ cấu, lựa chọn được phạm vi và quy mô kinh doanh, việc sử dụng lực lượng nhân công, tiền vốn như thế nào để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất.
Trong giai đoạn kinh tế ngày nay, tất cả các công ty đều chú trọng đến viêc nghiên cứu thị trường.Và công ty Nệm Vạn Thàng cũng rất quan tâm chú trọng đến vấn đề đó.Công tác nghiên cứu thị trường của công ty đươc giao cho phòng R & D. Đây là một phòng có chức năng riêng biệt trong công ty.Giúp công ty không chỉ nghiên cứu nhu cầu của thị trường để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, mà từ nhu cầu đó định hướng cho hoạt đông phát triển những sản phẩm mới của công ty.Không chỉ vậy, phòng R &D còn là nơi nghiên cứu phát triển bao bì mới cho sản phẩm. Tham mưu cho Ban Tổng giám đốc trong các quyết định về lựa chon đầu tư dây chuyền công nghệ mới.