4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.2.2.2 Phân tích đối thủ cạnh
Thị trường nệm hiện nay rất đa dạng, đáp ứng mọi nhu cầu của người tiêu dùng từ hàng bình dân đến cao cấp, hàng Việt chiếm ưu thế ở mọi phân khúc trên thị trường. Tuy ở một số showroom tại các thành phố lớn có bán hàng nhập, nhưng chiếm tỷ lệ rất nhỏ vì đây là mặt hàng xa xỉ rất kén người mua do giá cao gấp nhiều lần hàng Việt. Các công ty đang có những sản phẩm tương đương với sản phẩm của công ty như: Kymdan, Liên Á, Kim Cương… là dòng sản phẩm nệm cao su. Còn đối với nêm lò xo thì đối thủ cạnh tranh của công ty như là: nệm Ưu Việt, Dunlopillo...Đối với dòng sản phẩm nệm bông ép thì có các dòng sản phẩm đến từ thị trường Đài Loan, Hàn Quốc… với các thương hiệu như: Everon, Edina. Sự cạnh tranh trên thị trường nệm mousse ngày càng “nóng” khi thêm nhiều doanh nghiệp, cơ sở sản xuất mới tham gia. Không chỉ các doanh nghiệp phải chạy đua mở rộng thị phần mà các đại lý, cửa hàng bán lẻ cũng phải nỗ lực thu hút khách khi cung đang vượt cầu. Do kinh tế khó khăn nên xu hướng tiêu dùng hiện nay đang nghiêng về các dòng
SVTH: Dương Tuấn Vũ MSSV: 1194011212
hàng bình dân. Nếu so sánh, một tấm nệm Kymdan giá cao gấp nhiều lần so với những nhãn hàng ít nổi tiếng hơn. Mặt hàng này lại liên tục tăng giá trong thời gian qua. Cụ thể, hiện giá dòng hàng nệm cao cấp của nhiều thương hiệu lớn, như: Kymdan, Liên Á… tăng gấp đôi so với đầu năm 2011. Các dòng sản phẩm giá rẻ mức tăng nhẹ hơn, khoảng 20 - 30% so với cùng kỳ năm trước. Đây cũng là một trong những nguyên nhân khiến người mua cân nhắc và ưu tiên chọn dòng hàng bình dân. Nhiều cơ sở sản xuất với quy mô nhỏ, chủ yếu nhắm vào phân khúc thị trường bình dân đang dần có chỗ đứng cho thấy tiềm năng ở phân khúc thị trường này còn rất tốt.Từ những xu thế này các dòng sản phẩm mới ra đời như nệm nhựa là dòng sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường khoảng 2 năm nay.Tuy tính năng, công dụng kém rất nhiều so các loại nệm khác nhưng vẫn có khách hàng nhờ giá rẻ.phải thừa nhận xu hướng tiêu dùng của người dân đang thay đổi, ưu thế nghiêng về dòng hàng bình dân. Trước đây, sức tiêu thụ của dòng hàng cao cấp của Liên Á chiếm tỷ trọng cao hơn thì nay cán cân này đang nghiêng hẳn về dòng hàng giá rẻ.
Để tăng sức cạnh tranh trên thị trường, năm nay Nệm Vạn Thành đẩy mạnh hơn chương trình khuyến mãi không chỉ dành riêng cho các đại lý mà còn hướng đến khách mua lẻ. Không chỉ riêng các thành phố lớn mà sức tiêu thụ các loại mặt hàng nệm ngày càng được ưa chuộng tại thị trường nông thôn.Tuy nông dân, công nhân vẫn ưu tiên chọn các dòng hàng giá rẻ, nhưng tỷ lệ tiêu thụ mặt hàng cao cấp cũng đang nhích dần lên. Nông dân đang khấm khá lên và họ sẵn sàng trả giá cao để mua những sản phẩm uy tín, chất lượng. Công ty khi sản xuất nệm cần quan tâm hơn và có chính sách riêng để khai thác hiệu quả thị trường này.