3. KHỞI NGHIỆP BẰNG CÁCH NHẬN NHƢỢNG QUYỀN THƢƠNG
3.3. Những vấn đề tài chính quan trọng khi nhận nhƣợng quyền
Chi phí ban đầu để tạo dựng một cửa hàng nhượng quyền phụ thuộc vào mức phí nhượng quyền, chi phí bắt đầu kinh doanh, và sức mạnh của bên nhượng quyền Ví dụ, một số công ty như Mc Donald sở hữu nhà và cho bên được nhượng quyền thuê thiết bị làm cửa hàng, trong khi một số công ty khác lại yêu cầu bên được nhượng quyền tự mua nhà và thiết bị Bảng 1.1 cung cấp thông tin về mức chi phí mua đại l nhượng quyền ở một số công ty Mức phí dao động từ 58 400 Đôla để làm đại l cho Comfort Keepers tới mức 2,4 triệu Đôla để trở thành đại l cho KFC.
22
Bảng 1 1: Chi phí làm đại lý nhƣợng quyền của một số công ty
Như số liệu Bảng 1 1, mỗi công ty có số cửa hàng do công ty sở hữu và cửa hàng nhượng quyền khác nhau Cửa hàng do công ty sở hữu được quản l và vận hành bởi nhân viên của công ty Quan điểm kinh doanh của các công ty nhượng quyền về cửa hàng nhượng quyền và cửa hàng do công ty sở hữu cũng rất khác nhau Như đã đề cập ở đầu chương, nhiều công ty như Subway không có cửa hàng do công ty sở hữu trong khi đó những công ty khác như Papa John‟s Pizza lại phát triển số lượng lớn cửa hàng trực thuộc bên cạnh cửa hàng nhượng quyền Một số công ty lại có cửa hàng nhượng quyền ở nước ngoài nhiều hơn trong nước như ở KFC, trong 11 983 cửa hàng nhượng quyền có 4 307 cửa hàng ở Mỹ và 7.676 cửa hàng ở nước ngoài.
Bên được nhượng quyền cần cân nhắc tất cả các chi phí có liên quan. Các chi phí thường có trong hợp đồng nhượng quyền bao gồm:
Phí nhƣợng quyền ban đầu: mức phí này tùy bên nhượng quyền, thấp thì 4-5%
doanh thu, cao thì 8-10% doanh thu
Vốn đầu tƣ: cũng phụ thuộc vào bên nhượng quyền, gồm chi phí mua nhà, sửa
chữa xây dựng, mua hàng dự trữ ban đầu, đăng k kinh doanh Một vài công ty đòi hỏi
Công ty Năm bắt đầu Số CH thuộc công ty Số CH nhƣợng quyền Phí nhƣợng quyền Phí hàng năm Tổng đầu tƣ ban đầu (Đôla) Bark Buster 1994 4 364 37500 8 69.100 – 97.100 Comfort keepers 1999 0 660 38500 3-5 58.410 – 85.280
Game Truck 2008 1 25 Không
cố định 7 115.250 – 320.500 Huntington learning centers 1985 33 318 43000 8 162.000 – 257.600 KFC 1952 4281 11983 45000 5 1,3 – 2,4 Triệu McDonald 1955 6399 26338 45000 Linh hoạt 1,0 – 1,9 Triệu Papa John‟s Pizza 1986 620 2909 25000 5 98.823 – 528.123 School of Rock 2005 21 36 49500 8 115.650 – 400.400 Subway 1974 0 34134 15000 8 84.300 – 258.300 Wild Birds unlimited 1983 0 274 18000 4 92.157 – 140.736
23
bên được nhượng quyền trả phí khai trương cho những hỗ trợ đối với hoạt động mở cửa hàng
Phí hàng năm: bên được nhượng quyền phải trả phí theo doanh thu tuần hoặc
tháng thường vào khoảng 5% doanh thu Lưu đây là phí tính trên doanh thu chứ không phải tính trên lợi nhuận nên nhiều cửa hàng kinh doanh lỗ nhưng lại vẫn phải trả phí này
Phí quảng cáo: bên được nhượng quyền phải góp khoản phí vào quỹ quảng cáo
để phục vụ cho mục tiêu của công ty chứ không nhất thiết phải phục vụ trực tiếp cho hoạt động của cửa hàng (Ví dụ quảng cáo thu hút đại l nhượng quyền mới) Phí quảng cáo thường 3% doanh thu
Các loại phí khác: các khoản phí khác có thể được yêu cầu chi trả cho các hoạt
động như đào tạo nhân viên mới, cung cấp chuyên gia theo yêu cầu, trợ giúp sử dụng máy tính, các dịch vụ hỗ trợ khác
Câu hỏi quan trọng nhất mà một doanh nhân cần cân nhắc là mức phí này liệu có tương xứng với giá trị thu nhận được từ nhượng quyền hay không. Nếu không tương xứng thì cần thương lượng lại hoặc tìm công ty nhượng quyền khác, nếu tương xứng thì sẽ là công bằng và có thể cân nhắc đến việc nhận nhượng quyền.