Để phát triển thế mạnh của hệ thống kênh phân phối Công ty cần lưu ý một số điểm sau:
Đối với kênh khách hàng đại lý:
- Tổ chức các lớp tập huấn tại công ty hoặc tại hệ thống các đại lý bằng cách cử các cán bộ có kinh nghiệm trao đổi về cách giới thiệu, tư vấn cho khách hàng những đặc tính, ưu nhược điểm của từng sản phẩm khi khách hàng có nhu cầu mua.
- Cử cán bộ chuyên trách đến các địa bàn đại lý để tập huấn cách tiếp cận khách hàng một cách chủ động như: cách thiết lập danh sách khách hàng mục tiêu, cách liên hệ để tư vấn bán hàng, cách thức nâng cao hiệu quả công tác sau bán hàng...
- Ở các thị trường lớn như Hà Nội, và phát triển thêm ở Thành phố Hồ Chí Minh công ty cũng nên tập trung hơn vào cấu trúc kênh phân phối trực tiếp. Ngoài ra cũng cần nghiên cứu mở thêm các chi nhánh trên những vùng mục tiêu còn trống, phân bổ lại hệ thống đại lý cho hợp lý hơn.
Đối với các kênh khách hàng dự án:
- Trong hệ thống kênh phân phối của công ty kênh đối tác dự án là kênh ngắn nhất và mang lại tỉ lệ lợi nhuận cao nhất. Vì vậy Công ty cần lập danh sách các đối tác dự án một cách thường xuyên, có sự kiểm tra đánh giá định kì hoặc không định kì các thành viên kênh tốt.
- Bên cạnh đó Công ty cũng cần xây dựng một chính sách chiết khấu hấp dẫn, hỗ trợ hậu bán hàng và phương tiện vận chuyển tới chân công trình để đảm bảo và tăng cường sự hợp tác.