6 BỐ CỤC CỦA ĐỀ TÀI
3.2.2 Giải pháp về giá
ơ sở đề xuất giải pháp
Trên thị trƣờng hiện nay, việc các nhà đầu tƣ chạy theo thị trƣờng bằng hàng loạt chính sách cam kết lợi nhuận hấp dẫn cũng nhƣ cuộc chạy đua về giá cả đã làm cho khách hàng hoang mang và không biết đầu tƣ vào đâu để vừa an toàn vừa đạt đƣợc lợi nhuận cao nhất. Chiến lƣợc cần thiết của công ty LDG chính là tạo ra sự khác biệt, không chạy đua theo thị trƣờng mà tạo ra những giá trị đầu tƣ bền vững cho khách hàng.
Nội dung giải pháp
- Để có thể đƣa ra đƣợc một mức giá hợp lý nhất mà vẫn đảm bảo tính cạnh tranh so với các dự án khác, các bộ phận Tài chính – Kế toán –
Marketing cần phải phối hợp chặt chẽ với nhau. Trƣớc mắt cần phải thu thập đầy đủ nhu cầu của khách hàng cũng nhƣ các chính sách giá của các đối thủ cạnh tranh. Song song với đó, việc tính giá cần phải dựa trên các nguyên tắc về mặt lợi nhuận thu đƣợc, chi phí công ty phải bỏ ra, tính toán đến các yếu
tố về ngân hàng và phƣơng thức thanh toán để nhằm có lợi cho khách hàng mà vẫn thu đƣợc lợi ích cao nhất cho công ty.
- Công ty có thể kết hợp với các Ngân hàng lớn để hỗ trợ cho vay, khách hàng sử dụng đòn bẩy tài chính, lấy lợi nhuận sinh ra trả cho dòng vốn vay, trong khi bất động sản nghỉ dƣỡng giá trị cũng tăng cao khi hình thành và đƣa vào sử dụng.
– Trong ngắn hạn, áp dụng các chính sách giảm giá kết hợp với chiết khấu khi tung ra các đợt sản phẩm mới. Giữ nguyên chính sách cam kết lợi nhuận 10% liên tục trong 10 năm để tạo sự thu hút đối với khách hàng. – Trong dài hạn, khi các loại hình sản phẩm đã hoàn thiện và đƣa vào sử dụng, công ty sẽ tổ chức các tour trải nghiệm cho khách hàng để khách hàng có thể cảm nhận về chất lƣợng sản phẩm và có sự đánh giá so với các sản phẩm cạnh tranh khác. Lúc này chất lƣợng sản phẩm sẽ quyết định đến khả năng đầu tƣ của khách hàng, mức giá cao nhƣng không quá chênh lệch so với thị trƣờng cũng sẽ vẫn có sức hút đối với khách hàng.
– Bất động sản nghỉ dƣỡng là một sản phẩm đặc thù, khách hàng mua loại hình này không chỉ quan tâm về giá mà còn quan tâm đến các chính sách đi kèm nhƣ cam kết lợi nhuận, số đêm nghỉ dƣỡng miễn phí… Để có thể thu hút khách hàng mà không phải giảm giá hay chiết khấu, công ty nên tăng thêm các chính sách nhƣ tăng số đêm nghỉ dƣỡng miễn phí trong 1 năm lên, giảm giá các dịch vụ vui chơi cho khách hàng khi đến đây nghỉ dƣỡng tại chính căn hộ của họ…
- Đặc biệt, tạo ra những sản phẩm có diện tích phù hợp, kết quả là tổng giá trị sẽ phù hợp hơn với túi tiền của nhà đầu tƣ, tạo đƣợc tính thanh khoản cao hơn cho khách hàng, thu hút khách hàng hơn. Ví dụ nhƣ các sản phẩm biệt thự nghỉ dƣỡng hiện tại có diện tích tới 400- 500 m2, giá 18 –20 tỷ. Công ty có thể xây dựng các loại biệt thự với diện tích phù hợp hơn nhƣ biệt
thự Mini khoảng 200 – 300 m2, giá khoảng 8 – 11 tỷ, tính thanh khoản sẽ cao hơn rất nhiều, và phù hợp với nhu cầu của nhiều khách hàng.
- Sản phẩm Bungalow là loại hình sản phẩm mới, ở Phú Quốc chỉ có các loại hình nhỏ lẻ tại các khu resort chứ không tập trung thành một dự án. Việc đƣa ra các mức giá cũng nhƣ chính sách lợi nhuận nhƣ thế nào phục thuộc lớn vào khả năng đánh giá thị trƣờng cũng nhƣ tìm hiểu các sản phẩm tƣơng tự ở các khu vực đã phát triển dòng sản phẩm này, tiêu biểu nhƣ Bali, Phuket… Công ty phải tung ra đƣợc các sản phẩm Bungalow có tổng giá trị nhỏ, diện tích vừa phải nhƣng vẫn đảm bảo đƣợc các tính đặc trƣng cũng nhƣ đầy đủ những tiện ích nhất dành cho khách hàng đến đây nghỉ dƣỡng. Song song với đó là các chính sách cam kết về lợi nhuận cũng nhƣ tặng quà thật hấp dẫn nhƣ: Lợi nhuận 10% liên tục trong 10 năm, chiết khấu 1% khi mua căn thứ 2…. để thu hút đƣợc một lƣợng lớn nhà đầu tƣ cả trong và ngoài nƣớc.
- Sản phẩm Condotel là loại hình sản phẩm có tổng giá trị nhỏ nhất: chỉ từ 1,6 tỷ/căn. Tuy nhiên, trên thị trƣờng hiện tại, xuất hiện rất nhiều các sản phẩm Condotel khác có mức giá chỉ từ 1,2 tỷ, tạo nên một sự cạnh tranh rất lớn. Để có thể đảm bảo mức lợi nhuận hợp lý, công ty phải có các chính sách dịch vụ đi kèm nhằm kích thích sự đầu tƣ của khách hàng nhƣ: Tăng mức lợi nhuận hàng năm lên 12%, chiết khấu khi mua nhiều sản phẩm, bốc thăm trúng thƣởng khi mua sản phẩm… Cùng với đó là sự hỗ trợ tối đa đến từ ngân hàng: Các giải pháp cho vay 70%, cho vay không cần chứng minh thu nhập… để chỉ với khoảng 400-500 triệu, khách hàng đã có thể sở hữu một sản phẩm nghỉ dƣỡng sang trọng và đẳng cấp.