6 BỐ CỤC CỦA ĐỀ TÀI
2.3.3.1 Thực trạng hoạt động về giá
Ngay từ đầu, khi bắt tay nghiên cứu và quyết định tham gia vào thị trƣờng bất động sản nghỉ dƣỡng Phú Quốc, công ty LDG đã xác định đƣợc đây là một thị trƣờng đầy khó khăn và có sự cạnh tranh cao. Mức giá cũng nhƣ mức lợi nhuận đƣa ra đối với từng dòng sản phẩm phải thực sự hợp lý và tƣơng xứng với chất lƣợng. So với các đối thủ cạnh tranh khác ở Phú Quốc cũng nhƣ các địa điểm nghỉ dƣỡng khắp cả nƣớc, mức giá của từng dòng sản phẩm thể hiện nhƣ sau:
Bảng 2.6 So sánh sản phẩm Villas so với các đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm Mức giá Chính sách cam kết hính sách ƣu đãi
Villas Grand World 45tr/m2 Lợi nhuận 10% liên tục trong 10 năm
Chiết khấu ngay 30% khi đặt mua Villas Vingroup 40tr/m2 Lợi nhuận 10% liên
tục trong 8 năm
Bốc thăm trúng thƣởng xe ô tô Villas Sun Group 42tr/m2 Lợi nhuận 9% liên
tục trong 9 năm
Tặng chuyến tham quan Phú Quốc
(Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty LDG, 2015)
Mức giá Villas có nhỉnh hơn so với các đối thủ khác nhƣng thu hút khách hàng hơn nhờ vào chính sách cam kết lợi nhuận 10%/năm cũng nhƣ chiết khấu ngay 30% khi đặt mua. Do tổng giá trị 1 căn Villas lớn, có thể lên đến 20-30 tỷ nên những dịch vụ khuyến mãi và hậu mãi cực kỳ quan trọng để khách hàng có thể đƣa ra quyết định lựa chọn sản phẩm
Bảng 2.7So sánh sản phẩm Bungalow so với các đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm Mức giá Chính sách cam kết hính sách ƣu đãi
Bungalow Grand World 25tr/m2 Lợi nhuận 10% liên tục trong 10 năm
Chiết khấu 1% khi mua 2 căn.
Bungalow ở các khu du lịch biển khác
30-35tr/m2 Không Không
(Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty LDG, 2015)
Sản phẩm Bungalow là sản phẩm đầu tiên ở Phú Quốc, không có đối thủ cạnh tranh chính, mức giá và mức lợi nhuận đƣa ra do chính công ty quyết định dựa vào chất lƣợng sản phẩm.
Bảng 2.8So sánh sản phẩm Condotel so với các đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm Mức giá Chính sách cam kết hính sách ƣu đãi
Condotel Grand World
1,6 tỷ/căn Lợi nhuận 10% liên tục trong 8 năm
Chiết khấu 1% khi mua 2 căn
Premier Residences Phú Quốc
2,5 tỷ/căn Lợi nhuận 9% liên tục trong 10 năm
Tặng voucher mua sắm
Coco Bay Đà Nẵng 1,2 tỷ/căn Lợi nhuận 12% liên tục trong 8 năm
Cam kết mua lại 150% giá trị
(Nguồn: Phòng Kinh doanh Công ty LDG, 2015)
Mức giá Condotel chỉ 1,6 tỷ/căn, rẻ hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh chính nhƣ Premier Residences Phú Quốc: 2,5 tỷ/căn, Condotel Trần Phú Nha Trang: 3 tỷ/căn… Tuy nhiên, mức giá này vẫn cao so với một số sản phẩm ở Đà Nẵng nhƣ Cocobay: 1,2 tỷ/căn, Solei Ánh Dƣơng: 1,3 tỷ/căn. Trong năm 2015, 2016 một lƣợng khách lớn đã chuyển hƣớng đầu tƣ sang các sản phẩm này. Việc đề ra các chính sách giá và khuyến mãi hợp lý là một việc cần thiết để thu hút khách hàng đầu tƣ vào sản phẩm của công ty.