5. Kết cấu của luận văn
3.3.1. Những mặt đạt được
Công tác Marketing là một cơ sở quan trọng cho hoạt động sản xuất của công ty. Sản lượng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của CTCP Bia Rượu Nước giải khát Viger có phần đóng góp đáng kể của công tác Marketing.
Một trong những mục tiêu của công tác Marketing đối với sản phẩm bia, rượu, nước giải khát của CTCP Bia Rượu Nước giải khát Viger là tăng trưởng thị
Số hóa bởi trung tâm học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
phần, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Để thực hiện mục tiêu này, công ty duy trì chính sách định giá thấp, lấy lời trên một sản phẩm nhỏ.
CTCP Bia Rượu Nước giải khát Viger lựa chọn thị trường Việt Trì làm trọng tâm cho các nỗ lực Marketing đối với các sản phẩm bia, rượu, nước giải khát. Tại thị trường vùng đồng bằng và vung trung du, miền núi sản lượng tiêu thụ của công ty liên tục giảm. Từ năm 2010 đến năm 2012 tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm của công ty giảm từ 21,12% xuống còn 18,84% .
Nhìn chung, đánh giá về mặt doanh thu cho thấy công tác Marketing chưa thực hiện tốt vai trò của mình. Nhưng trên một phương diện nào đó hoạt động Marketing mang lại cơ hội cho công ty tiếp xúc với thị trường nhiều hơn. Điều đó giúp cho công ty hiểu hơn về thị trường, tình hình cạnh tranh và vị trí hiện tại của mình và đối thủ cạnh tranh. Đây là điều kiện tiên quyết cho sự thành công của bất cứ công ty nào trong nền kinh tế có sự cạnh tranh gay gắt. Hoạt động Marketing ở CTCP Bia Rượu Nước giải khát Viger bước đầu đem lại cho cán bộ công nhân ở đây suy nghĩ phải bám sát và đáp ứng nhu cầu khách hàng. Đây là một điều rất quan trọng. Nếu không có được một ý thức rõ ràng phải đặt khách hàng là trọng tâm trong hoạt động sản xuất kinh doanh thì không thể kinh doanh theo nguyên lý Marketing và rất khó có thể tồn tại trong kinh tế thị trường khắc nghiệt. Cùng với việc tiếp nhận những tư tưởng kinh doanh mới, tuân theo các quy luật của cạnh tranh, công tác Marketing đã làm thay đổi một phần suy nghĩ và ý thức của đa số cán bộ công nhân trong công ty. Có thể nói tư tưởng của họ đã có những bước chuyển biến so với thời gian trước đây.
Nhận thức và tiếp nhận sự cần thiết của công tác Marketing đã tạo ra cơ chế cho sự hoạt động của công tác này. Bộ phận quản lý cấp cao ở CTCP Bia Rượu Nước giải khát Viger đang rất quan tâm đến công tác Marketing. Trong thời gian tới, công tác Marketing sẽ được đầu tư để hoàn thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động. Hiện tại, một cơ chế kinh doanh hướng theo nguyên lý Marketing bắt đầu được thực hiện. Công ty đã có bộ phận theo dõi thị trường. Hoạt động sản xuất đã được thực hiện trên cơ sở các thông tin thu thập từ bên ngoài về nhu cầu của khách
Số hóa bởi trung tâm học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
và đối thủ cạnh tranh… Các biện pháp dành cho công tác tiêu thụ đã phần nào theo những nguyên tắc Marketing. Đây là cơ sở ban đầu cho những bước thực sự hoàn thiện sau này của CTCP Bia Rượu Nước giải khát Viger về công tác Marketing.
CTCP Bia Rượu Nước giải khát Viger đã có được các hoạt động phân đoạn thị trường và chọn thị trường mục tiêu. Ý nghĩa của việc tập trung nguồn lực đúng thị trường đã được nhận thức. Việc lựa chọn thị trường đã tính toán đến mục tiêu và nguồn lực của công ty cũng như mức độ cạnh tranh trên thị trường. Hệ thống phân phối của CTCP Bia Rượu Nước giải khát Viger đã được thiết lập với hơn 38 đại lýbán buôn, bán lẻ lớn ở địa bàn Tỉnh Phú Thọ. Các đại lý, nhà bán buôn, bán lẻ đã phần nào thực hiện được chức năng cơ bản của mình. Đây là cơ sở quan trọng cho các nỗ lực phát triển sau này của công ty.
Chiến lược giá được thực hiện linh hoạt theo các thị trường có tính đến giá thành sản phẩm. Một số nội dung cơ bản của hoạt động tuyên truyền đã được thực hiện góp phần nâng cao hình ảnh và uy tín của công ty trên thị trường và xã hội, thúc đẩy khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Với mục tiêu đáp ứng tất cả nhu cầu cho người tiêu dùng, công ty đã có một hệ thống danh mục hàng hoá đa dạng. Tuy nhiên hoạt động Marketing tại công ty còn chưa thực sự hoàn hảo, vẫn còn một số vấn đề cần được xem xét giải quyết.