5. Kết cấu của luận văn
1.7. Kinh nghiệm hoạt động marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của
Công ty Bia Rƣợu Nƣớc giải khát ở Việt Nam
1.7.1. Kinh nghiệm hoạt động marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn - SABECO Tổng công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Sài Gòn - SABECO
Tổng Công ty Cổ phần Bia-Rượu-Nước giải khát Sài Gòn, tên giao dịch Sabeco (Saigon Beer-Alcohol-Beverage Joint Stock Corporation), là một doanh nghiệp cổ phần có trụ sở đăng ký tại 06 Hai Bà Trưng, phường Bến Nghé, quận 01. Văn phòng làm việc hiện tại đặt ở tầng 5 toà nhà Vincom Center B, đường Lý Tự Trọng, Thành phố Hồ Chí Minh. Tổng Công ty là chủ sở hữu của thương hiệu bia SAIGON và 333, những nhãn hiệu bia nổi tiếng tại Việt Nam. Bia Sài Gòn có 8 sản phẩm: 1) Bia chai Saigon Lager (còn được gọi là Sài Gòn xanh, Sài Gòn trắng, Sài Gòn cao) 2) Bia chai Saigon Export (còn được gọi là Sài Gòn đỏ, Sài Gòn Export, Sài Gòn xuất khẩu) 3) Bia chai Saigon Special (còn được gọi là Sài Gòn lùn, có nơi gọi là Sài Gòn xanh, Sài Gòn xanh lùn) 4) Bia chai 333 Premium. 5) Bia
Số hóa bởi trung tâm học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
chai Saigon Lager 355 (sản phẩm mới ra mắt) 6) Bia lon Saigon Special. 7) Bia lon Saigon Lager 8) Bia lon 333 (đây là sản phẩm nổi tiếng toàn quốc, và được nhiều khách hàng trên thế giới ưa chuộng). Năm 2013, do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu, giá vật tư, nguyên nhiên liệu, nhân công tăng, tác động lớn đến sản xuất.
Trước bối cảnh đó, Bia Sài Gòn đã có chiến lược nhất quán, coi thương mại là mặt trận hàng đầu, chất lượng sản phẩm là nền tảng, và hoạt động quản lý là yếu tố quyết định. Trong chính sách thương mại thì nội dung cốt lõi là tìm đến khách hàng, mà cụ thể là tìm đến người uống bia... để phục vụ tốt nhất.
Thứ 2 là tái cấu trúc theo chiều hướng minh bạch hóa, mặc dù là doanh nghiệp chưa niêm yết trên sàn giao dịch nhưng chúng tôi là Công ty đại chúng quy mô lớn, nên đã triển khai việc báo cáo tài chính, kiểm toán bán niên (6 tháng/lần). Và cuối cùng là hiện đại hóa quản trị.
Tuy nhiên, để xuất khẩu bia ra nước ngoài không đơn giản. Bia là sản phẩm mang tính khẩu vị và gu tiêu dùng cao, nên việc chen chân vào thị trường thế giới là việc rất khó khăn đối với những thương hiệu vốn chưa phổ biến. Thứ 2, là chi phí marketting trên thị trường thế giới là một chi phí khổng lồ. Tuy nhiên, hiện nay Bia Sài Gòn vẫn bị khống chế chi phí cho quảng cáo, tiếp thị ở mức 10% chi phí trong kỳ nên không thể có tiền để làm các chương trình marketting ra nước ngoài. Hiện việc xuất khẩu chỉ thông qua các nhà phân phối nước ngoài, và Bia Sài Gòn chỉ đủ chi phí để tham gia các hội chợ thương mại ở nước ngoài hoặc những sự kiện đơn lẻ. Trong khi đó, các hãng bia nước ngoài tại Việt Nam do không bị khống chế bởi chi phí quảng cáo như doanh nghiệp trong nước nên họ tiếp thị từ A đến Z. Lo ngại khi Việt Nam hội nhập sâu với thuế suất lĩnh vực này xuống 0% là thử thách rất lớn đối với các doanh nghiệp Việt Nam. Điều này, chỉ có thể được cải thiện khi những bất cập nêu trên được tháo gỡ. doanh nhân cần có sự hợp tác cả chiều dọc và chiều sâu để cùng phát triển, giảm chi phí, tăng cường hợp tác về khoa học công nghệ, quảng bá sản phẩm... Và quan trọng là cơ quan hoạch định chính sách cần đưa ra những tiêu chí chuẩn trị doanh nghiệp, theo thông lệ quốc tế để doanh nghiệp Việt Nam hoạt động bài bản hơn, không chỉ chạy theo lợi nhuận. Trong thời gian tới
Số hóa bởi trung tâm học liệu http://www.lrc-tnu.edu.vn/
Công ty sẽ tiếp tục thực hiện các giải pháp đầu tư chiều sâu, nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm; cải tiến mẫu mã, sản xuất thêm sản phẩm; sản phẩm phù hợp với thị hiếu và khả năng tiêu thụ của từng đối tượng khách hàng; làm tốt công tác quảng bá và tiếp thị sản phẩm; nghiên cứu và triển khai dự án đầu tư, nâng công suất sản xuất cồn, rượu để đáp ứng nhu cầu của thị trường.
1.7.2. Kinh nghiệm hoạt động marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Tổng công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội - HABECO Tổng công ty cổ phần Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội - HABECO
Là doanh nghiệp luôn đề cao phương châm "Uy tín với khách hàng là nền tảng của sự thịnh vượng", Habeco trong những năm qua đã và đang triển khai nhiều hoạt động hướng về cộng đồng, qua đó thể hiện trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước. Đến nay, tập thể cán bộ công nhân viên Habeco đã cùng đóng góp xây dựng được 24 ngôi nhà tình nghĩa; phụng dưỡng 23 bà mẹ Việt Nam anh hùng; ủng hộ quần áo, gạo cho người nghèo và gia đình chính sách; công đoàn vận động công nhân lao động tham gia đóng góp ủng hộ trên 20 tỷ đồng vào các quỹ, làm từ thiện xã hội trong 10 năm qua (2003-2013).Hàng năm, Habeco đều trích quỹ an sinh xã hội để ủng hộ các quỹ từ thiện xã hội là 3, 5 tỷ đồng, đăng ký tham gia ủng hộ quỹ "Vì người nghèo" 4-5 tỷ đồng… cùng nhiều hoạt động xã hội thiết thực khác. Điều đó chứng tỏ Habeco là doanh nghiệp luôn quan tâm tới lợi ích cộng đồng, có những đóng góp đáng kể trong việc phát triển đất nước – an sinh xã hội.
Habeco sẽ tiếp tục thể hiện tính tiên phong trong hoạt động kinh doanh, không ngừng cải tiến công nghệ và nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp và đảm bảo tính sẵn có của sản phẩm, quản trị và phát triển thương hiệu, nâng cao dịch vụ và chăm sóc khách hàng, xây dựng chính sách tiếp thương mại phù hợp để kích thích tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng.