Kế thừa từ các nghiên cứu của Cavusgil, Zou, (1994) và Julian (2003), hai tác giả
Abdul và Sidin (2008) đã vận dụng vào bối cảnh ngành đồ gỗ nội thất ở Malaysia và
đưa thêm giả thuyết vềtác động của 2 yếu tốmôi trường là: Tình hình kinh tế toàn cầu (Global economic situation) và Chứng chỉ (Certification).
Kết quả của bài nghiên cứu cho thấy chiến lược marketing xuất khẩu không có
tác động trực tiếp đến kết quả kinh doanh xuất khẩu ở ngành đồ gỗ nội thất Malaysia. Ngoài ra, tình hình kinh tế toàn cầu cũng không điều tiết mối quan hệ giữa các biến của chiến lược marketing xuất khẩu và kết quả kinh doanh xuất khẩu. Đặc biệt, chứng chỉ
của doanh nghiệp có tác dụng điều tiết tích cực đối với mối quan hệ giữa chiến lược thích nghi sản phẩm, chiến lược phân phối, chiến lược thiết kế và kết quả kinh doanh xuất khẩu. Đồng thời, chứng chỉ của doanh nghiệp cũng tác động tiêu cực đối với mối quan hệ giữa chiến lược thích nghi xúc tiến, xác định thị trường mục tiêu và kết quả
kinh doanh xuất khẩu ở ngành đồ gỗ nội thất Malaysia. Những khám phá này đã bổ
sung vào các nghiên cứu về marketing xuất khẩu, đặc biệt là đóng góp về tác động điều tiết của các yếu tốmôi trường.
Hình 2.7: Mô hình nghiên cứu của Abdul và Sidin (2008) Chiến lược marketing
xuất khẩu
Thích nghi sản phẩm
Thích nghi chiến lược xúc tiến Chiến lược phân phối
Chiến lược thiết kế
Giá cả cạnh tranh
Hỗ trợ nhà phân phối nước ngoài
Xác định thịtrường mục tiêu Kết quả kinh doanh xuất khẩu Yếu tốmôi trường: - Tình hình kinh tế toàn cầu - Chứng chỉ