Công ty TNHH Việt Thiên đã chính thức hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các sản phẩm trà đóng gói đƣợc bảy năm. Để đạt đƣợc những thành tựu nhƣ ngày hôm nay thì Việt Thiên đã phải có chiến lƣợc bán hàng hết sức phù hợp với thị trƣờng hiện tại.
Để thâm nhập vào thị trƣờng thì Việt Thiên chủ yếu sử dụng hình thức bán hàng cá nhân cùng với sự hỗ trợ từ chiến lƣợc giá và chiến lƣợc sản phẩm. Khi xâm nhập vào một thị trƣờng hoặc một khu vực, Việt Thiên xây dựng chƣơng trình phát sản phẩm dùng thử và bán sản phẩm với giá khuyến mãi tại các chợ, các quán ăn và
31
quán nƣớc. Với bao bì đẹp và hƣơng vị đặc biệt làm ngƣời tiêu dùng có ấn tƣợng với thƣơng hiệu trà Việt Thiên. Sau đó, các nhân viên bán hàng sẽ đến các cửa tiệm bán lẻ để chào hàng, khi đó khách hàng sẽ không bỡ ngỡ vì đã từng tiếp xúc với thƣơng hiệu này. Bên cạnh đó, công ty đã cho một đội ngũ mặc đồng phục và treo cờ Việt Thiên chạy xe đạp quanh các con đƣờng lớn, các khu vực để tăng nhận thức của ngƣời tiêu dùng về thƣơng hiệu của công ty. Đây là một cách quảng cáo hiệu quả mà ít tốn kém chi phí đối với loại sản phẩm trà đóng gói.
Sản phẩm của Việt Thiên với giá rẻ, mẫu mã đẹp và chất lƣợng rất khó phân biệt so với các sản phẩm có chất lƣợng tốt trong phân khúc thị trƣờng bình dân. Do đó Việt Thiên đã nhanh chóng phát triển. Bên cạnh đó, công ty đã có một đội ngũ bán hàng có kinh nghiệm và nhiệt tình nên nhanh chóng bao phủ thị trƣờng.
Sản phẩm của công ty đang trong giai đoạn duy trì và thu hoạch. Do đó, trong thời gian này sản phẩm của công ty đang tăng trƣởng và phát triển. Mục tiêu của công ty trong giai đoạn này chính là nâng cao doanh số bán, tăng lợi nhuận và tăng lƣợng khách hàng hiện hữu. Tuy nhiên, đội ngũ bán hàng của công ty vẫn còn hạn chế về số lƣợng và phân bố nhân viên bán hàng tại các khu vực vẫn còn chƣa hợp lý. Cần tuyển dụng thêm và phân bố lại nhân viên.