Nhà nƣớc cần có những chính sách hỗ trợ về vốn, giúp công ty nhanh chống xây dựng vùng trồng trà và đầu tƣ trang thiết bị, công nghệ mới tránh phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu bên ngoài.
Yêu cầu chính phủ giảm các khoản thuế xuất khẩu để đƣa sản phẩm ra nƣớc ngoài, tăng sức cạnh tranh trên thị trƣờng quốc tế và mang lại nguồn thu nhập cho đất nƣớc.
Tóm lại, chƣơng này đƣa ra các giải pháp và đề xuất nhằm khắc phục những hạn chế mà công ty TNHH Việt Thiên đang phải đối mặt, từ đó nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng nhằm giúp công ty phát triển ổn định trên thị trƣờng, nâng cao năng lực cạnh tranh so với đối thủ.
57
KẾT LUẬN
Sau quá trình nghiên cứu đề tài "Giải pháp nâng cao hiệu quả công tác quản trị bán hàng tại công ty TNHH Việt Thiên" có thể rút ra một số kết luận sau:
Hoạt động bán hàng là vô cùng quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp sản xuất - kinh doanh, nó quyết định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp.
Hiệu quả của hoạt động bán hàng chịu tác động từ nhiều yếu tố nhƣ nguồn nguyên liệu đâu vào, chất lƣợng của sản phẩm, năng lực của đội ngũ bán hàng, nhu cầu - thị hiếu của ngƣời tiêu dùng, năng lực của đối thủ cạnh tranh...
Công tác quản trị bán hàng là vô cùng cần thiết trong việc thúc đẩy năng lực của đội ngũ bán hàng, nâng cao năng lực cạnh tranh và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Đối với công tác quản trị bán hàng của công ty TNHH Việt Thiên hiện nay, cần có giải pháp về xây dựng lại hệ thống lƣơng - thƣởng, chính sách hỗ trợ cho lực lƣợng bán hàng của công ty để thúc đẩy năng lực của lực lƣợng bán hàng. Tổ chức lại lực lƣợng bán hàng sao cho phù hợp với quy mô thị trƣờng, phù hợp với chức năng cừa từng vị trí nhân viên.
58
Tài liệu tham khảo:
1. Trƣơng Đình Chiến (2010), Quản trị Marketing, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế quốc dân, Hà Nội.
2. Nguyện Thị Liên Diệp và Phạm Văn Nam (2011), Chiến lược & chính sách
kinh doanh, Nhà xuất bản Lao động – Xã hội, Hà Nội.
3. Tôn Thất Hải và Hà Thị Thùy Dƣơng (2009), Quản trị bán hàng, Nhà xuất bản Đại học Mở, Tp. Hồ Chí Minh.
4. Đinh Tiên Minh, Quách Thị Bửu Châu, Nguyễn Văn Trƣng và Đào Hoài Nam (2012), Marketing căn bản, Nhà xuất bản Lao Động, Hà Nội.
5. Phan Đào Nguyên (2007), Chiến lược kinh doanh, Nhà xuất bản Lao động, Hà Nội.
6. James M. Comer (2000), Quản trị bán hàng, Nhà xuất bản Thống kê, Hà Nội. 7. Philip Kotler (2009), Quản trị Marketing, Nhà xuất bản Lao động – Xã hội, Hà
Nội.
8. Mard (30/01/2015), http://xttm.mard.gov.vn/Site/vi- vn/67/55/150/88739/Default.aspx, 02/03/2015
9. Số liệu và thông tin tại phòng kế toán của công ty TNHH Việt Thiên. 10. Số liệu và thông tin tại phòng kinh doanh của công ty TNHH Việt Thiên. 11. Số liệu và thông tin tại phòng R&D của công ty TNHH Việt Thiên.
12. Thông tin và hình ảnh từ trang trực tuyến của công ty TNHH Việt Thiên, http://vietthien.com/