Suốt quá trình hình thành và phát triển, công ty TNHH Việt Thiện hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh các mặt hàng trà xấy khô đóng gói đƣợc kinh doanh chủ yếu ở thị trƣờng trong nƣớc và một lƣợng ít đƣợc xuất khẩu sang các nƣớc phƣơng Tây. Nguồn nguyên vật liệu đầu vào chủ yếu đƣợc mua từ các công ty sản xuất, chế biến nguyên vật liệu thô ở Bảo Lộc và công ty cũng đang xây dựng vùng trồng trà riêng cho mình để nâng cao chất lƣợng đầu vào và giảm chi phí sản xuất.
Nhìn chung, giai đoạn năm 2012 đến năm 2014, doanh thu của công ty TNHH tăng liên lục. Doanh thu năm 2013 tăng 6.662,7 triệu đồng so với năm 2012 tƣơng đƣơng tăng 21,08%. Năm 2014, doanh thu tăng 9.523 triệu đồng so với năm 2013, ƣớc tính tăng khoảng 24,86%.
Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty TNHH Việt Thiên đƣợc thể hiện qua bảng sau:
18
Bảng 2.2: Bảng thống kê tình hình hoạt động kinh doanh trong ba năm 2012, 2013, 2014 của công ty TNHH Việt Thiên.
(Đơn vị tình: nghìn đồng)
2012 2013 2014
Doanh thu thuần 31.604.000 38.266.700 47.789.700
Giá vốn hàng bán 30.495.600 36.623.500 44.885.900
Thu nhập khác 16.400 77.400 153.700
Lợi nhuận gộp 1.124.800 1.720.600 3.057.500
Chi phí bán hàng, quản lý doanh
nghiệp 325.400 258.090 220.300
Lợi nhuận trƣớc thuế 799.400 1.462.510 2.837.200
Thuế TNDN 199.850 365.627,5 624.184
Lợi nhuận sau thuế 599.550 1.096.882,5 2.213.016
(Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo tài chính phòng kế toán)
Nguyên nhân dẫn đến việc tăng doanh thu là do tình hình kinh tế tăng trƣởng ổn định, ngành trà trong nƣớc phát triển mạnh. Bên cạnh đó, công tác quản trị bán hàng hoạt động có hiệu quả cao, cùng với sự hỗ trợ của các đại lý và sinh viên thực tập trong việc mở rộng thị trƣờng làm gia tăng lƣợng khách hàng hiện hữu của công ty, từ đó giúp công ty gia tăng doanh số qua mỗi năm. Cùng với việc cắt giảm chi phí sản xuất và sử dụng hiệu quả chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp do áp dụng hiệu quả các phƣơng pháp và các kỹ thuật hiện đại. Vì thế, lợi nhuận tăng mạnh qua các năm, từ năm 2012 đến năm 2014, lợi nhuận tăng từ 599,55 triệu đồng lên đến 2.213,016 triệu đồng, tƣơng ứng với tăng 269,11%. Đó là một dấu hiệu tốt đối với công ty TNHH Việt Thiên trong bƣớc đƣờng phát triển bền vững.
Tòm lại, chƣơng này cho chúng ta có cái nhìn tổng quan về cơ cầu tổ chức công ty và tình hình của động của công ty Việt Thiên. Từ đó giúp hiểu rõ hơn về cách thức hoạt động của công ty và hỗ trợ chúng ta trong việc phân tích thực trạng công tác quản trị bán hàng của công ty ở chƣơng sau.
19
Chƣơng 3: THỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG VÀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH VIỆT THIÊN.