Với mục tiờu cung cấp sản phẩm phục vụ toàn thị trường phớa Bắc và một phầm miền Trung. Những năm qua thị trường sản phẩm TĂCN của chi nhỏnh Hưng Yờn đó được xỏc định chủ yếu ở Tõy Bắc, Đụng Bắc Bộ và Bắc Trung Bộ. Trong đú thị trường lớn nhất là Đụng Bắc Bộ. Chi nhỏnh Cụng ty nằm trong vựng đồng bằng sụng Hồng cú vị trớ thuận lợi để vận chuyển sản phẩm đi cỏc tỉnh ở đồng bằng sụng Hồng nhưng thị trường chủ yếu của Cụng ty lại là Đụng Bắc. Điều đú là do Cụng ty xuất hiện ở thị trường miền Bắc muộn do vậy hầu hết cỏc Cụng ty lớn, hoạt động lõu năm trong lĩnh vực TĂCN ở thị trường miền
Bắc đó chiếm lĩnh đa số thị trường. Với một Cụng ty trẻ, vốn sản xuất cũn hạn chế như GreenFeed, nếu xỏc định thị trường chủ yếu là ở đồng bằng thỡ sản phẩm sẽ rất khú cạnh tranh và sẽ thất bại. Nhận thức được điều đú, Cụng ty đó xỏc định vựng phõn phối sản phẩm của Cụng ty chủ yếu ở Đụng Bắc. Đõy là một thụ trường giàu tiềm năng. Ở thị trường đú cú ớt sản phẩm TĂCN của cỏc Cụng ty phõn phối đến do thị trường này cú địa hỡnh phức tạp, khỏch hàng ớt, thu nhập của người dõn chưa cao,... nờn cỏc Cụng ty khỏc ớt để ý tới. Hiện tại lượng tiờu dựng TĂCN ở những thị trường này chưa lớn nhưng hiện cũng đó cú những người mạnh dạn đầu tư vào làm trang trại, do vậy cầu về TĂCN sẽ tăng lờn. Nắm bắt được điều đú, sản phẩm của Cụng ty đó phõn bổ tới những vựng sõu, vựng xa để kịp thời đỏp ứng nhu cầu của người dõn.
Biểu đồ 4.1 – Lượng sản phẩm tiờu thụ theo vựng thị trường
Nhỡn vào đồ thị cú thể nhận thấy sản lượng TĂCN tiờu thụ được ở từng vựng thị trường cú sự biến động mạnh. Năm 2007, sản lượng tiờu thụ ở cỏc thị trường khỏ cao, đặc biệt là thị trường Đụng Bắc Bộ, sản lượng tiờu thụ chiếm
gần nửa tổng sản lượng tiờu thụ, đạt hơn 37.000 tấn, tiếp đến là thị trường Bắc Trung Bộ với 23.393 tấn, thị trường Tõy Bắc chỉ tiờu thụ được 20.212 tấn. Tuy nhiờn, sang năm 2008, do dịch bệnh xuất hiện nờn sản lượng tiờu thụ ở cỏc thị trường đều bị sụt giảm mạnh. Giảm mạnh nhất cũng chớnh là thị trường Đụng Bắc Bộ, năm 2008 sản lượng tiờu thụ đó giảm 8.168 tấn so với năm 2007. Do thị trường này chịu ảnh hưởng của cả dịch cỳm gia cầm và dịch heo tai xanh, trong đú dịch cỳm gia cầm bị ảnh hưởng rất nặng đó làm chết nhiều gia cầm, nhiều người nụng dõn đó dừng nuụi gia cầm trong một thời gian do sợ dịch bệnh quay trở lại. Sản lượng tiờu thụ ở thị trường Bắc Trung Bộ cũng bị sụt giảm nhiều, thậm chớ khụng đạt bằng sản lượng ở thị trường Tõy Bắc vỡ thị trường này cũng bị ảnh hưởng của dịch bệnh. Cũn thị trường Tõy Bắc sản lượng tuy cũng giảm so với năm 2007 nhưng khụng đỏng kể, mức tiờu thụ chỉ giảm 649 tấn. Đõy là rủi ro lớn xảy ra đối với ngành nụng nghiệp và nú ảnh hưởng nghiờm trọng đến hoạt động SXKD của cỏc Cụng ty hoạt động trong lĩnh vực nụng nghiệp, trong đú cú GreenFeed.
Sang năm 2009, dịch bệnh xảy ra đối với ngành nụng nghiệp đó được kiềm chế và cú dấu hiệu giảm xuống do vậy sản lượng tiờu thụ ở cỏc thị trường cũng tăng hơn so với năm 2008, tuy nhiờn vẫn chưa đạt được bằng sản lượng của năm 2007: sản lượng tiờu thụ ở thị trường Đụng Bắc Bộ là 33.367 tấn, thị trường Bắc Trung Bộ là 18.686. Trong khi sản lượng tiờu thụ ở 2 vựng thị trường chủ yếu cú dấu hiệu tăng lờn thỡ sản lượng tiờu thụ ở thị trường Tõy Bắc năm 2009 chỉ đạt 17.675 tấn, đó giảm 1.888 tấn so với năm 2008.
Qua việc phõn tớch biến động sản lượng tiờu thụ ở từng vựng thị trường của Cụng ty càng chứng tỏ rằng sản xuất nụng nghiệp thường gặp rất nhiều rủi ro khụng thể lường trước được, nú gõy ra những hậu quả cho những ai hoạt động trong lĩnh vực đú, đặc biệt là người nụng dõn. Cỏc DN nụng nghiệp muốn tồn tại
và phỏt triển được thỡ họ cũng phải đứng ra gỏnh chịu một phần thiệt hại với người nụng dõn. Đõy là thỏch thức cho cỏc DN. Vỡ vậy, để khuyến khớch cỏc DN đầu tư vào lĩnh vực nụng nghiệp thỡ Nhà nước phải cú cỏc chớnh sỏch hỗ trợ hợp lý, giỳp đỡ cỏc DN trong quỏ trỡnh SXKD.