THỨC CỦA CễNG TY
Trờn thị trường hiện cú rất nhiều cỏc hóng TĂCN và thị trường TĂCN hứa hẹn sẽ cú thờm nhiều DN sẽ tham gia vào, do vậy cạnh tranh giữa cỏc DN ngày càng trở nờn gay gắt. Để tồn tại và phỏt triển Cụng ty cần phõn tớch những
điểm mạnh, điểm yếu của mỡnh để từ đú khắc phục những điểm yếu, phỏt huy điểm mạnh, nắm bắt kịp thời những cơ hội cũng như thỏch thức mà thị trường đem lại để ra những quyết định kinh doanh hợp lý.
∗ Điểm mạnh:
Với lợi thế là Cụng ty 100% vốn nước ngoài, Cụng ty đó đầu tư mua sắm trang thiết bị mỏy múc hiện đại, cụng nghệ sản xuất tiờn tiến đó tạo ra những sản phẩm cú chất lượng tốt và ổn định. Sản phẩm đa dạng về chủng loại đỏp ứng được nhu cầu tiờu dựng ở từng thị trường.
Đội ngũ nhõn viờn trẻ, nhiệt tỡnh, năng động là yếu tố chớnh giỳp cho sự phỏt triển của Cụng ty. Chớnh đội ngũ nhõn viờn này đó đưa sản phẩm của Cụng ty tới với người tiờu dựng để họ biết và sử dụng.
Bộ mỏy quản lý gọn nhẹ, hiện đại: tại Cụng ty, cỏc bộ phận liờn kết và trao đổi với nhau thụng qua một phần mềm quản lý điều này tạo nờn sự thuận lợi và tiết kiệm thời gian trong quỏ trỡnh làm việc. cỏc vấn đề liờn quan đến SXKD của Cụng ty đều được xử lý trờn phần mềm này, cỏc cụng việc đều được giao tới từng bộ phận một cỏch cụ thể nờn giải quyết khụng bị chồng chộo.
∗ Điểm yếu:
Vướng mắc trong cỏc thủ tục nhập khẩu nguyờn vật liệu làm chi phớ sản xuất của Cụng ty tăng cao dẫn đến giỏ sản phẩm so với cỏc Cụng ty khỏc thường cao hơn, bao bỡ chưa thu hỳt được khỏch hàng. Bờn cạnh đú, Cụng ty cũng ớt thực hiện cỏc chương trỡnh khuyến mại cho khỏch hàng nờn lượng cỏm tiờu thụ cũn thấp hơn so với cỏc Cụng ty khỏc trờn thị trường.
Người tiờu dựng là những người chăn nuụi nhỏ lẻ nờn vốn cú ớt. Trong khi sản phẩm của Cụng ty đa số là hàng húa cao cấp, giỏ bỏn cao chưa phự hợp với họ nờn số lượng khỏch hàng của Cụng ty cũn hạn chế.
∗ Cơ hội:
Nhà nước ngày càng cú nhiều chớnh sỏch thụng thoỏng để hỗ trợ và khuyến khớch cỏc DN nụng nghiệp. Điều này sẽ giỳp cỏc DN đang hoạt động yờn tõm SXKD đồng thời cũng thu hỳt cỏc DN mới đầu tư vào lĩnh vực này.
Sự xuất hiện của cỏc trang trại chăn nuụi ngày càng nhiều do Nhà nước khuyến khớch phỏt triển sản xuất nụng nghiệp theo quy mụ lớn, đặc biệt phỏt triển chăn nuụi để trở thành ngành chớnh trong sản xuất nụng nghiệp vỡ thế nhu cầu về TĂCN ngày càng tăng.
∗ Thỏch thức:
Trờn thị trường cú nhiều Cụng ty lớn, phỏt triển lõu đời và ngày càng xuất hiện thờm nhiều hóng sản xuất thức ăn trong nước cũng như nước ngoài nờn thị trường tiờu thụ sẽ thu hẹp nếu sản phẩm của Cụng ty khụng cú sức cạnh tranh mạnh.
Hoạt động trong lĩnh vực nụng nghiệp thường gặp những rủi ro khụng thể lường trước được. Cỏc DN cũng bị ảnh hưởng rất lớn khi cú rủi ro xảy ra.
Nguyờn vật liệu đầu vào phục vụ sản xuất nước ta cũn thiếu nhiều nờn chủ yếu phải nhập khẩu do đú giỏ nguyờn vật liệu phụ thuộc vào giỏ thế giới. Đồng nghĩa với việc giỏ cả sản phẩm bỏn ra cũng bị biến động liờn tục làm ảnh hưởng đến SXKD của Cụng ty và tõm lý người tiờu dựng.
cỏc mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và thỏch thức của Cụng ty GreenFeed được thể hiện qua ma trận phõn tớch SWOT sau:
SWOT O1: Chớnh sỏch của Nhà nước ngày càng thụng thoỏng. O2: Cầu TĂCN cú xu hướng tăng T1: Cạnh tranh ngày càng gay gắt. T2: Hay gặp rủi ro
T3:Giỏ nguyờn vật liệu đầu
vào biến động
S1: Mỏy múc hiện đại, cụng
nghệ sản xuất tiờn tiến.
S2: Bộ mỏy quản lý hiện
đại, nhõn viờn đa số cũn trẻ, năng động. S1O1: Ổn định chất lượng sản phẩm S1O2: Bổ sung đặc tớnh khỏc biệt cho sản phẩm. S2O2: Sự xõm nhập thị
trường thuận lợi.
S1T1: Phỏt triển sản phẩm đặc trưng cú tớnh cạnh tranh cao.
S1T3: Tiết kiệm nguyờn liệu
sản xuất để trỏnh sức ộp về giỏ nguyờn vật liệu.
S2T1: Đỏnh giỏ đối thủ một cỏch chớnh xỏc để cú chiến lược phỏt triển. S2T2: Nhận định tỡnh hỡnh hợp lý để giải quyết. S2T3: Vạch kế hoạch sản xuất hợp lý. W1: Giỏ sản phẩm cao, khuyến mại ớt. W2: Cụng tỏc mở rộng thị
trường chưa đạt hiệu quả cao.
W3: Thủ tục nhập khẩu
nguyờn vật liệu chưa linh hoạt.
W1O1: Cơ hội hạ giỏ sản phẩm. W2O2: Mở rộng thị trường tiờu thụ. W3O1: Cải cỏch thủ tục nhập khẩu. W1T1: Cú biện phỏp hạ giỏ sản phẩm để tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường. W2T1: Phỏt triển cỏc thị trường tiềm năng.
Bảng 4.10 – Ma trận phõn tớch mặt mạnh, mặt yếu, cơ hội và thỏch thức của Cụng ty GreenFeed
− S1O1: Cỏc chớnh sỏch của Nhà nước liờn quan đến nụng nghiệp, nụng thụn, thị trường ngày càng thụng thoỏng sẽ tạo thuận lợi để Cụng ty GreenFeed phỏt triển sản xuất. cụng nghệ sản xuất hiện đại sẽ thuận lợi để Cụng ty duy trỡ chất lượng sản phẩm bỏn ra trờn thị trường.
− S1O2: Hiện nhu cầu về TĂCN ngày càng tăng, như vậy khối lượng sản phẩm tiờu thụ được đảm bảo, Cụng ty cú cơ hội tập trung tạo ra những đặc tớnh mới cho sản phẩm, nõng cao tớnh cạnh tranh cho sản phẩm trờn thị trường.
− S2O2: Hiện nay, cụng tỏc đẩy mạnh tiờu thụ của Cụng ty chưa đạt hiệu quả cao. nhưng cầu TĂCN ngày càng tăng là một thuận lợi để đội ngũ nhõn viờn Cụng ty dễ dàng xõm nhập vào thị trường để điều tra, khảo sỏt thị trường.
− W1O1 & W2O2: Sản phẩm của Cụng ty GreenFeed đương cú bất lợi so với cỏc Cụng ty khỏc là giỏ cũn cao, khuyến mại ớt. Đú là do Cụng ty mới thành lập, vốn sản xuất chưa nhiều thờm nữa sản phẩm của Cụng ty là hàng húa cao cấp nờn nguyờn vật liệu sử dụng cú giỏ trị cao. Thời gian vừa qua, giỏ nguyờn vật liệu nhập khẩu thay đổi thất thường ảnh hưởng lớn tới kế hoạch SXKD của Cụng ty. Nếu Nhà nước cú cỏc chớnh sỏch về thuế, thị trường, tớn dụng thuận lợi sẽ tạo điều kiện để Cụng ty nắm bắt được cỏc thụng tin trờn thị trường thế giới để cú kế hoạch nhập khẩu nguyờn vật liệu hợp lý, đảm bảo nguyờn vật liệu sản xuất ngay cả khi cú biến động giỏ lớn thỡ giỏ cỏc sản phẩm của Cụng ty vẫn đảm bảo ổn định khụng bị biến động theo.
Với nhu cầu về TĂCN ngày càng tăng như hiện nay, nếu Cụng ty cú thể hạ giỏ sản phẩm nhưng chất lượng vẫn đảm bảo tốt và ổn định thỡ số người lựa chọn và sử dụng sản phẩm của Cụng ty sẽ ngày một tăng, thị trường tiờu thụ được mở rộng.
− W3O1: Mặc dự Cụng ty phải thường xuyờn nhập khẩu nguyờn vật liệu để sản xuất nhưng cỏc thủ tục nhập khẩu trong Cụng ty cũn chưa linh hoạt. hiện
Nhà nước cho ra đời nhiều chớnh sỏch mới để hỗ trợ cỏc DN nụng nghiệp trong việc nhập khẩu nguyờn vật liệu sản xuất sẽ tạo thuận lợi để Cụng ty cải cỏch cỏc thủ tục giấy tờ.
− S1T1 & S2T1: Chớnh sỏch của Nhà nước ngày càng thụng thoỏng là cơ hội nhưng cũng là thỏch thức đối với Cụng ty. Chớnh sỏch thuận lợi sẽ khiến ngày càng cú nhiều hóng TĂCN xuất hiện trờn thị trường, điều đú khiến mụi trường kinh doanh cạnh tranh trở nờn gay gắt, thị phần của Cụng ty cú thể bị thu hẹp. Cụng ty đó đào tạo được đội ngũ nhõn viờn thị trường cú trỡnh độ, trỏch nhiệm cao sẽ giỳp Cụng ty đỏnh giỏ thị trường, đỏnh giỏ đối thủ một cỏch chớnh xỏc để xõy dựng chiến lược sản phẩm, chiến lược kinh doanh hợp lý. Từ việc sử dụng mỏy múc sản xuất hiện đại sẽ giỳp Cụng ty sản xuất ra nhiều hàng húa cú chất lượng cao, ổn định là lợi thế để sản phẩm cú tớnh cạnh tranh cao trờn thị trường, giỳp cho thị phần của Cụng ty khụng bị ảnh hưởng.
− S1T3 & S2T3: Thời gian qua, giỏ nguyờn vật liệu biến động thất thường làm ảnh hưởng rất lớn tới Cụng ty. Nhưng với mỏy múc hiện đại thỡ hao phớ nguyờn vật liệu sẽ thấp điều đú giỳp Cụng ty tiết kiệm nguyờn vật liệu để sản xuất. ngoài ra, bộ mỏy quản lý gọn nhẹ, hiện đại, làm việc cú hiệu quả tạo nờn sự thuận lợi, thụng suốt trong quỏ trỡnh hoạt động của Cụng ty sẽ vạch ra được kế hoạch sản xuất và nhập khẩu nguyờn vật liệu hợp lý. như thế Cụng ty sẽ trỏnh được sức ộp về giỏ nguyờn vật liệu khi cú biến động lớn xảy ra.
− S2T2: Sản xuất nụng nghiệp thường xuyờn phải đối mặt với những rủi ro của tự nhiờn khụng thể lường trước được. điển hỡnh là năm 2008 vừa qua, dịch bệnh trờn gia sỳc, gia cầm diễn ra mạnh tại cỏc tỉnh phớa Bắc làm ảnh hưởng nghiờm trọng tới hoạt động của Cụng ty, sản lượng tiờu thụ bị sụt giảm mạnh. Tuy nhiờn Cụng ty vẫn giữ được mức doanh thu bỏn hàng tăng và ổn định. Cú được điều đú là do cỏch quản lý làm việc hợp lý giỳp cho cỏc quyết định liờn
quan đến hoạt động SXKD được Cụng ty xỏc định một cỏch kịp thời, phự hợp làm hạn chế thấp nhất những thiệt hại do dịch bệnh gõy ra cho Cụng ty.
− W1T1: Trờn thị trường ngày càng xuất hiện nhiều hóng sản xuất TĂCN mà sản phẩm của họ cú giỏ bỏn thấp hơn so với sản phẩm của GreenFeed. Do vậy, Cụng ty cần lợi dụng những điểm mạnh của mỡnh tỡm cỏch hạ giỏ thành sản phẩm để nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường.
− W2T1: Do trờn thị trường cạnh tranh giữa cỏc DN ngày càng gay gắt nờn Cụng ty cần đẩy mạnh việc tỡm kiếm cỏc thị trường mới, thị trường tiềm năng để hoạt động tiờu thụ khụng bị ảnh hưởng.