Tiờu thụ như thế nào là vấn đề quan trọng hàng đầu của cỏc DN SXKD. Ở Cụng ty GreenFeed, sản phẩm tiờu thụ chủ yếu qua 3 hỡnh thức như sơ đồ dưới đõy, đú là: kờnh trực tiếp, kờnh cấp 1, kờnh cấp 2.
Kờnh tiờu thụ thức ăn tại Cụng ty:
Sơ đồ 4.2 - Sơ đồ kờnh tiờu thụ thức ăn của Cụng ty năm 2009
Nguồn: Phũng kinh doanh
Ngoài sản xuất mặt hàng cỏm phục vụ chăn nuụi, Cụng ty GreenFeed cũn cú cỏc trại nuụi lợn và gà để cung cấp con giống và cỏc sản phẩm khỏc cho thị trường. Do vậy, cỏm của Cụng ty sản xuất ra được phõn phối trực tiếp xuống cho cỏc trại chăn nuụi của Cụng ty. Ngoài ra, đối với cỏc khỏch hàng đặt hàng với số lượng lớn và thường xuyờn Cụng ty cũng chấp nhận bỏn hàng trực tiếp tại Cụng ty. Tuy nhiờn, tiờu thụ trực tiếp đạt hiệu quả rất thấp, thường chiếm khoảng 10% tổng lượng hàng bỏn.
Cụng ty cổ phần GreenFeed – chi nhỏnh Hưng Yờn
Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 1
Đại lý cấp 2
Hỡnh thức tiờu thụ mạnh và đạt hiệu quả nhất tại Cụng ty là thụng qua cỏc đại lý. Do ở nước ta, hầu hết người dõn chăn nuụi với quy mụ nhỏ, ớt vốn nờn thường mua cỏm ở cỏc đại lý để thuận lợi cho việc đi lại và quay vũng vốn. Vựng thị trường chủ yếu của Cụng ty ở xa nờn việc thực hiờn phõn phối hàng húa đến tận tay người tiờu dựng cũng là một việc rất khú vỡ vậy chỉ thụng qua cỏc đại lý, sản phẩm của Cụng ty mới cú thể tiờu thụ được. sản phẩm của cụng ty tiờu thụ qua kờnh cấp 1 thường chiếm khoảng 25 – 30% nhưng đang cú dấu hiệu tăng dần lờn. tiờu thụ qua kờnh cấp 2 thường đạt khoảng 60 – 65%.
Hiện nay, với xu thế rỳt ngắn kờnh phõn phối, người sản xuất và người tiờu dựng ngày càng xớch lại gần nhau hơn thỡ chiến lược phõn phối sản phẩm của Cụng ty cũng cú những thay đổi để phự hợp.
Bảng 4.5 – Khối lượng sản phẩm tiờu thụ qua cỏc kờnh phõn phối
(ĐVT: Tấn, %) Kờnh tiờu thụ Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Tốc độ phỏt triển (%) 08/07 09/08 BQ Kờnh trực tiếp 11.208 12.491 14.064 111,45 112,59 112,02 Kờnh cấp 1 26.925 25.927 27.695 96,29 106,82 101,42 Kờnh cấp 2 43.088 29.100 27.969 67,54 96,11 80,57
Nguồn: Phũng kinh doanh
Theo dừi khối lượng sản phẩm tiờu thụ qua cỏc kờnh phõn phối cú thể nhận thấy chiếm tỷ trọng lớn nhất là khối lượng sản phẩm được tiờu thụ qua kờnh cấp 2. Năm 2007, sản phẩm tiờu thụ qua kờnh này chiếm 53% tổng khối lượng tiờu thụ, nhưng sang năm 2008 con số này đó giảm xuống chiếm 43,1% và năm 2009 là 40%. Do đú, bỡnh quõn cả ba năm khối lượng sản phẩm tiờu thụ qua kờnh cấp 2 chỉ đạt 80,57%.
Bờn cạnh đú, tỷ trọng sản phẩm tiờu thụ qua kờnh cấp 1 lại cú xu hướng tăng dần. Năm 2007, khối lượng sản phẩm tiờu thụ qua kờnh cấp 1 là 26.925 tấn, chỉ bằng 62,5% so với khối lượng sản phẩm tiờu thụ qua kờnh cấp 2. Nhưng đến
năm 2009, khối lượng sản phẩm tiờu thụ được đó tăng lờn xấp xỉ bằng khối lượng sản phẩm tiờu thụ qua kờnh cấp 2. Tiờu thụ qua kờnh cấp 1 đó đạt tốc độ tăng trưởng bỡnh quõn cả 3 năm là 1,42%.
Tăng tỷ trọng mạnh nhất là lượng sản phẩm tiờu thụ qua kờnh trực tiếp. Mặc dự bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh, nhưng khối lượng sản phẩm tiờu thụ qua kờnh trực tiếp khụng hề bị ảnh hưởng mà cũn liờn tục tăng lờn. Năm 2008, khối lượng sản phẩm tiờu thụ đó tăng 11,45% so với năm 2007. Sang năm 2009 cũn số đú là 12,6%. Điều đú tạo ra tốc độ tăng trưởng bỡnh quõn cả 3 năm đạt được là 12,02%. Đõy là con số rất đỏng để ghi nhận. Bởi trong điều kiện dịch bệnh nhiều làm ảnh hưởng nghiờm trọng đến hoạt động SXKD của Cụng ty nhưng Cụng ty vẫn quyết tõm thực hiện chiến lược phõn phối đó xõy dựng nhằm rỳt ngắn khoảng cỏch giữa Cụng ty và người tiờu dựng.
Việc rỳt ngắn khoảng cỏch giữa Cụng ty và người tiờu dựng cũn tạo ra thuận lợi cho cả 2 bờn. Kờnh phõn phối ngắn sẽ tiết kiệm được nhiều chi phớ vận chuyển và chi phớ trung gian vỡ vậy giỏ sản phẩm sẽ được giảm bớt đồng thời chất lượng sản phẩm cũng được đảm bảo. Đõy là cơ hội để người chăn nuụi mua được sản phẩm tốt với giỏ rẻ giỳp cho người chăn nuụi đạt được hiệu quả kinh tế cao. Đối với Cụng ty, việc bỏn được sản phẩm mà thụng qua ớt trung gian sẽ giỳp Cụng ty giảm bớt cỏc khoản hoa hồng phải trả trung gian đồng thời doanh thu thu được nhiều hơn sẽ tạo được hiệu quả cao trong kinh doanh cho Cụng ty.