Mở rộng và chiếm lĩnh thị trường là mục tiờu mà cỏc DN đều mong muốn đạt được. Trờn thị trường hiện nay cú rất nhiều Cụng ty sản xuất TĂCN. Do những chớnh sỏch ngày càng thụng thoỏng của Nhà nước trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh nụng nghiệp mà ngày càng xuất hiện nhiều hàng TĂCN bao gồm cỏc hàng trong nước, nước ngoài và liờn doanh đó tạo nờn sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt trờn thị trường giữa cỏc nhà sản xuất. Với những Cụng ty nước ngoài và Cụng ty liờn doanh họ thường cú ưu thế lớn về vốn, cụng nghệ sản xuất và sự nhanh nhạy về thị trường cũng như kinh nghiệm sản xuất. Điều này gõy ra bất lợi cho những DN nhỏ ở trong nước. Vỡ thế muốn đạt được mục tiờu mở rộng và chiếm lĩnh thị trường thỡ Cụng ty cần tạo ra những sản phẩm cú tớnh cạnh tranh cao. Ưu thế về cụng nghệ sản xuất hiện đại, phự hợp sẽ giỳp Cụng ty tạo ra hàng húa cú chất lượng cao, phự hợp nhu cầu của thị trường đồng thời tạo điều kiện thuận lợi để Cụng ty cú thể giảm giỏ thành sản phẩm. Ngoài việc chỳ ý nõng cao tớnh cạnh tranh của sản phẩm Cụng ty cần ỏp dụng cỏc hoạt động khỏc để đẩy mạnh tiờu thụ như ỏp dụng cỏc hỡnh thức quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm để nhiều người tiờu dựng biết đến, tăng cường khuyến mói cho người chăn nuụi.
Để đỏnh giỏ uy tớn của Cụng ty so với cỏc Cụng ty khỏc thỡ thị phần của Cụng ty chớnh là cơ sở để xỏc định. Thị phần của Cụng ty trờn thị trường sẽ thể hiện sự tin tưởng của người tiờu dựng vào sản phẩm của Cụng ty ở mức độ nào. Dưới đõy là thị phần của Cụng ty GreenFeed so với một số Cụng ty khỏc trờn thị trường miền Bắc năm 2008:
Biểu đồ 4.6 - Thị phần của Cụng ty trờn thị trường miền Bắc năm 2008
Nguồn: Phũng kinh doanh
Mụi trường kinh doanh là yếu tố ảnh hưởng rất lớn tới quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty:
Thị phần trờn thị trường mà mỗi Cụng ty nắm giữ cú thể tăng lờn khi cú ớt nhà cung ứng cựng một loại sản phẩm. Qua biểu đồ ta nhận thấy trờn toàn thị trường miền Bắc thị phần của Cụng ty đang đứng thứ 5. Chiếm thị phần lớn nhất trờn thị trường là sản phẩm của cỏc Cụng ty lớn như Con Cũ, CP, Dabaco, ... So với GreenFeed thỡ cỏc Cụng ty này là những Cụng ty lớn, đó xuất hiện trờn thị trường miền Bắc từ lõu nờn người tiờu dựng đó quen sản phẩm nờn lượng khỏch hàng thường đụng. Cũn GreenFeed do mới xuất hiện nờn người tiờu dựng chưa biết nhiều đến sản phẩm. Thờm vào đú, thị trường tiờu thụ của Cụng ty chưa rộng lớn, giỏ cả sản phẩm cũn cao so với cỏc Cụng ty khỏc nờn sản phẩm tiờu
thụ cũn chậm. Việc nắm rừ về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sẽ giỳp Cụng ty dễ dàng ra cỏc quyết định cho sản phẩm của mỡnh về kế hoạch sản xuất, kế hoạch tiờu thụ, bao bỡ, giỏ cả, ...
− Quy mụ SXKD của Cụng ty cú thể mở rộng hay thu hẹp tựy thuộc kết quả tiờu thụ sản phẩm. Nếu sản phẩm của Cụng ty được số người tin tưởng và sử dụng ngày càng tăng thỡ Cụng ty sẽ mở rộng sản xuất để tăng sản lượng đỏp ứng cho nhu cầu ngày càng tăng đú. Ngược lại nếu trờn thị trường cú quỏ nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, sản phẩm của Cụng ty cú chất lượng khụng đảm bảo thỡ sản phẩm của Cụng ty sẽ dễ dàng bị tẩy chay. Sản lượng tiờu thụ giảm sẽ buộc Cụng ty phải thu hẹp quy mụ sản xuất.
− Việc ra quyết định về cơ cấu sản phẩm của Cụng ty: ở mỗi thị trường khỏc nhau thỡ thị hiếu, nhu cầu và khả năng chi trả của người tiờu dựng là khỏc nhau. Mỗi Cụng ty trờn thị trường chiếm ưu thế về một mặt hàng nhất định. Đối với Cụng ty GreenFeed, mặt hàng mà Cụng ty chiếm ưu thế là cỏm gia sỳc; cỏm gia cầm và cỏm cỏ chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ trong cơ cấu sản phẩm. Tuy nhiờn, nếu trờn thị trường, cú một Cụng ty đối thủ thay đổi chiến lược về sản phẩm như hạ giỏ bỏn, đổi mới bao bỡ hay tăng sản lượng một mặt hàng nào đú... làm ảnh hưởng đến cầu hàng húa trờn thị trường lập tức điều đú sẽ làm ảnh hưởng tới lượng tiờu thụ của cỏc Cụng ty khỏc. Cỏc Cụng ty bị ảnh hưởng buộc phải nghiờn cứu và điều chỉnh lại cơ cấu sản phẩm của Cụng ty mỡnh cho hợp lý.
Qua việc nhỡn nhận mụi trường kinh doanh của cỏc Cụng ty cú thể thấy tầm quan trọng của cụng tỏc nghiờn cứu mụi trường kinh doanh. Nghiờn cứu mụi trường kinh doanh tốt sẽ giỳp Cụng ty tỡm hiểu, nhỡn nhận và đỏnh giỏ chớnh xỏc về đối thủ và sản phẩm của đối thủ từ đú ra những quyết định đỳng đắn trong SXKD cho Cụng ty mỡnh để sản phẩm trờn thị trường ngày càng cú tớnh cạnh tranh cao.