Sản xuất được sản phẩm đó khú nhưng để tiờu thụ được sản phẩm cũn khú hơn. Cõu hỏi tiờu thụ như thế nào chớnh là vấn đề mà cỏc nhà quản lý DN đều quan tõm.
Xuất hiện trờn thị trường miền Bắc mới gần đõy nờn thị trường tiờu thụ của Cụng ty khỏ hẹp. Hầu hết những thị trường cú nhu cầu lớn về TĂCN đó cú sản phẩm của cỏc Cụng ty lớn, uy tớn và lõu năm như: Con Cũ, CP, Dabaco, ... do vậy sản phẩm của Cụng ty cú nhiều đối thủ cạnh tranh. Ngay từ khi phỏt triển ở miền Bắc, Cụng ty đó xỏc định thị trường chủ yếu là cỏc tỉnh thuộc Đụng Bắc Bộ, Tõy Bắc và Bắc Trung Bộ. Những thị trường này tuy hiện tại cú nhu cầu về cỏm gia sỳc ớt nhưng lại cú đụng khỏch hàng tiềm năng.
Biểu đồ 4.3 – Cơ cấu sản phẩm tiờu thụ qua cỏc kờnh phõn phối
Qua biểu đồ trờn ta thấy, những năm đầu bắt đầu hoạt động SXKD sản phẩm của Cụng ty chủ yếu được tiờu thụ qua kờnh cấp 2. Do lỳc đầu xuất hiện trờn thị trường nờn lượng khỏch hàng ớt, khả năng phõn phối sản phẩm cũn hạn chế nờn cỏc đại lý cấp 2 được Cụng ty chỳ trọng phỏt triển. Thụng qua cỏc đại lý này để Cụng ty tỡm hiểu, nắm bắt cỏc tỡnh hỡnh thị trường như nhu cầu, thị hiếu, khỏch hàng, đối thủ, ... đồng thời xõm nhập vào thị trường và xỏc định được thụ trường mà Cụng ty nờn hướng tới là thị trường nào.
Hiện nay, Cụng ty đang dẩy mạnh phỏt triển cỏc đại lý cấp 1 ở tất cả cỏc vựng thị trường. Cụng ty đang hướng việc phõn phối sản phẩm chủ yếu thụng qua cỏc đại lý cấp 1 và phõn phối trực tiếp nhằm giảm thiểu những rủi ro khi vận chuyển và giỳp người chăn nuụi mua được hàng của Cụng ty với giỏ thấp nhất. Tỷ trọng hàng húa tiờu thụ qua kờnh trực tiếp và kờnh cấp 1 đang tăng dần. Đõy là hướng đi đỳng đắn của Cụng ty, nú phự hợp với xu thế hiện nay nhằm rỳt ngắn khoảng cỏch giữa người chăn nuụi và Cụng ty.
Việc phõn phối sản phẩm sao cho thỏa món được nhu cầu và thị hiếu tiờu dựng là cụng việc cỏc Cụng ty đều chỳ trọng vỡ thế chỉ cú thực hiện phõn phối tốt thỡ sản phẩm mới tiờu thụ được nhiều. Chiến lược sản phẩm phải luụn được làm mới và hoàn thiện phự hợp với tỡnh hỡnh thực tế.