Kờnh phõn phối giỳp cho con đường lưu thụng hàng húa từ nhà sản xuất đến người tiờu dựng diễn ra thuận lợi và nhanh chúng hơn. Đặc biệt đối với những vựng sõu, vựng xa thỡ kờnh phõn phối cú vai trũ quan trọng. Kờnh phõn phối càng phỏt triển và hiện đại thỡ người tiờu dựng càng thuận tiện để mua bỏn hàng húa. Theo xu hướng hiện nay, kờnh phõn phối ngày càng được rỳt ngắn nhằm giảm bớt cỏc khoản chi phớ trung gian, tạo điều kiện thuận lợi để cỏc DN giảm giỏ sản phẩm, trỏnh để người tiờu dựng phải mua hàng húa với giỏ cao.
Cụng ty GreenFeed tiờu thụ sản phẩm chủ yếu qua cỏc kờnh; kờnh trực tiếp, kờnh cấp 1 và kờnh cấp 2. Sản phẩm tiờu thụ qua kờnh trực tiếp chủ yếu được sử dụng để đưa tới cỏc trại chăn nuụi của Cụng ty do vậy thường chiếm tỷ trọng thấp.
Hỡnh thức tiờu thụ Cụng ty sử dụng phổ biến nhất là qua cỏc đại lý. Đối với những thị trường thuộc vựng Đụng Bắc Bộ Cụng ty chỳ trọng phỏt triển cỏc đại lý cấp 1 để giảm chi phớ trung gian. Trong khi đú, thị trường Tõy Bắc bộ Cụng ty lại phỏt triển mạnh cỏc đại lý cấp 2. Điều này là do Tõy Bắc bộ cú địa hỡnh phức tạp, chủ yếu là đồi nỳi, giao thụng chưa phỏt triển nờn Cụng ty phỏt triển cỏc đại lý cấp 2 để người tiờu dựng dễ dàng tiếp cận với cỏc sản phẩm của Cụng ty.
Những năm phỏt qua, Cụng ty rất chỳ trọng tới cụng tỏc phỏt triển hệ thống cỏc đại lý. Cho tới nay, Cụng ty đó phỏt triển được hơn 250 đại lý được phõn bố ở cỏc thị trường từ miền Trung trở ra. Hệ thống cỏc đại lý của Cụng ty được thể hiện qua biểu đồ sau:
Biểu đồ 4.7 – Số lượng đại lý của Cụng ty ở cỏc vựng thị trường
Qua biểu đồ trờn cú thể nhận thấy, đa số cỏc đại lý của Cụng ty tập trung tại vựng Đụng Bắc Bộ, thị trường Bắc Trung Bộ và Tõy Bắc số lượng đại lý ớt hơn. Với hệ thống đại lý được phõn bố rộng khắp tạo sự thuận lợi cho Cụng ty trong quỏ trỡnh vận chuyển hang húa tới tay người tiờu dựng.
Việc phỏt triển hệ thống phõn phối như vậy đó giỳp cho Cụng ty phỏt triển hệ thống cộng tỏc viờn tiờu thụ. Ngoài nhõn viờn thị trường của Cụng ty thỡ đội ngũ cộng tỏc viờn này đúng vai trũ rất quan trọng. Họ chớnh là những người giới thiệu sản phẩm của Cụng ty đến với người tiờu dựng. Đa số họ là những người địa phương nờn họ nắm rừ phong tục tập quỏn sản xuất cũng như cỏc thụng tin về khỏch hàng của mỡnh nờn việc giới thiệu sản phẩm được thuận lợi, người tiờu dựng dễ dàng chấp nhận sản phẩm. Thụng qua cỏc cộng tỏc viờn tiờu thụ này, Cụng ty sẽ thu thập cỏc thụng tin về khỏch hàng như thị hiếu, thúi quen tiờu dựng, nhu cầu tiờu dựng, ... một cỏch chớnh xỏc từ đú Cụng ty sẽ xõy dựng kế hoạch tiờu thụ và phõn phối sản phẩm hợp lý. Quỏ trỡnh phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối cũn giỳp Cụng ty tỡm ra những thị trường tiềm năng để phỏt triển trong tương lai.
Kờnh tiờu thụ là yếu tố khụng thể thiếu trong hoạt động tiờu thụ sản phẩm. Kờnh tiờu thụ càng hoàn thiện thỡ hàng húa tiờu thụ càng dễ dàng. Do vậy, để sản lượng tiờu thụ ngày càng tăng thỡ việc hoàn thiện kờnh phõn phối cần được chỳ trọng. Nhận thức được rằng sản phẩm của Cụng ty đa phần là hàng húa cao cấp cú giỏ bỏn tương đối cao so với cỏc Cụng ty khỏc. Vỡ thế Cụng ty đang tiến hành hoàn thiện kờnh phõn phối hàng húa nhằm giảm bớt cỏc khoản chi phớ khụng cần thiết để hạ giỏ sản phẩm đem lại lợi ớch cho cả người tiờu dựng cũng như Cụng ty.