5. Nội dung và kết quả đạt được
4.1.1. Phân tích tình hình doanh thu theo cơ cấu mặt hàng
Việc đánh giá khả năng tiêu thụ sản phẩm của cơng ty cĩ vai trị quan trọng giúp cơng ty xác định được mức độ tăng trưởng và phát triển của đơn vị thơng qua việc gia tăng sản lượng tiêu thụ theo cơ cấu mặt hàng; trong hoạt động kinh doanh tiêu thụ sản phẩm là quá trình biến đổi từ hiện vật sang giá trị cụ thể đánh giá bằng tiền và kết thúc một vịng quá trình thể hiện thơng qua chính là chỉ tiêu doanh thu. Cần phân tích sự biến động của doanh thu theo cơ cấu mặt hàng giúp cho doanh nghiệp cĩ cái nhìn tồn diện hơn về tình hình doanh thu của cơng ty, biết được mặt hàng nào chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu doanh thu, mặt hàng nào được thị trường cần với nhu cầu lớn, mặt hàng nào cĩ nguy cơ cạnh tranh, cĩ doanh số thấp từ đĩ tìm hiểu và đề ra kế hoạch kinh doanh mới trong thời gian tới nhầm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho cơng ty.
Cơng ty cổ phần vật tư Hậu Giang kinh doanh chủ yếu là các mặt hàng như thép, xi măng, cát, đá...các loại khí đốt: gas, xăng, dầu và các mặt hàng liên quan đến như bếp gas, …tình hình cơ cấu doanh thu theo mặt hàng của cơng ty từ năm 2009 đến 2011 được thể hiện qua bảng 4; từ bảng số liệu tổng quát nhìn thấy tỷ trọng doanh thu của các mặt hàng thép, gas, xi măng, nhớt, đá xây dựng trong tổng cơ cấu doanh thu luơn chiêm tỷ trọng cao, ta thấy sản lượng của các mặt hàng này bán ra trên thị trường cĩ ý nghĩa quyết định đến doanh thu cũng như lợi nhuận của cơng ty
Sự biến động cụ thể của các mặt hàng đối với doanh thu như sau:
Bảng 4: Doanh thu theo cơ cấu mặt hàng 2009-2011 cơng ty cổ phần vật tư Hậu Giang
ĐVT: Triệu đồng Mặt hàng 2009 2010 2011 Chênh lệch 2010/2009 Chênh lệch 2011/2010 Thép 1.068.169 987.348 1.145.433 (80.821) 158.085 Gas 252.275 296.443 318.497 44.168 22.055 Xi măng 192.060 129.657 152.217 (62.403) 22.560 Nhớt 24.196 16.936 21.840 (7.260) 4.904 Đá 5.451 4.222 5.146 (1.229) 924 Cát 1.463 1.057 1.014 (406) (43) Dầu 1.525 1.333 1.611 (192) 278 Xăng 1.991 1.587 1.837 (404) 250 Bếp gas 1.602 834 771 (768) (64) Linh kiện bếp 1.201 947 1.200 (255) 253 Gạch xây 1.035 1.080 1.186 45 106 Nhựa đường 228 206 224 (22) 18 Gạch trang trí 27 20 21 (7) 0,9 Vỏ xe máy 931 867 1.052 (64) 186 Ruột xe máy 278 299 303 21 5 Hàng khác 843 956 1.027 113 71 Tổng cộng 1.553.275 1.443.792 1.653.380 (109.483) 209.587 (Nguồn Phịng kế tốn) * Thép:
Qua bảng thống kê số liệu ta thấy đây là mặt hàng chủ lực chiếm phần lớn doanh thu nên sự biến động về sản lượng bán ra của loại mặt hàng thép cĩ ý nghĩa rất lớn đối với doanh thu cũng như lợi nhuận của cơng ty.
Doanh thu của mặt hàng thép năm 2009 là 1.068.169 triệu đồng chiếm 68,77% doanh thu của của cơng ty; sang năm 2010 doanh thu của mặt hàng này vẫn giữ được tỷ trọng khá cao 68,39% nhưng doanh thu đạt được chỉ là 987.348 triệu đồng giảm 7,57% so với năm 2009.
Hình 6: Doanh thu theo cơ cấu mặt hàng cơng ty cổ phần vật tư Hậu Giang 2009
Nguyên nhân do là năm 2010 giá thép tăng nhưng nhu cầu thị trường giảm làm cho sản lượng bán ra của cơng ty giảm so với năm 2009, sang năm 2011 nền kinh tế cũng như thị trường cũng dần ổn định trở lại và nhu cầu về mặt hàng thép cũng cĩ sự chuyển biến rõ rệt là tăng lên so với năm 2010 là 158.085 triệu đồng do cơng ty đã tìm được những chính sách mới trong việc tìm kiếm thêm, thu hút nhiều hơn các hợp đồng cung cấp làm tăng sản lượng bán ra từ đĩ nâng cao doanh thu của mặt hàng chủ lực này.
* Gas
Ngồi mặt hàng thép thì gas cũng là 1 trong những mặt hàng cĩ doanh thu khá và luơn tăng qua các năm; cụ thể 2010 doanh thu của mặc hàng gas tăng 44.168 triệu đồng so với năm 2009 là do nhu cầu sử dụng gas của người dân đối với mặt hàng này ngày càng tăng, và ảnh hưởng của giá gas thế giới; năm 2011 ảnh hưởng của giá gas trên thế giới tiếp tục tăng mặc dù doanh thu về mặt hàng gas tiếp tục tăng so với năm 2010 với 22.055 triệu đồng do giá gas cao người dân sử dụng ngày càng tiết kiệm và tìm kiếm các loại vật dụng sử dụng điện để thay thế cho việc sử dụng gas trong sinh hoạt cũng như sản xuất.
* Xi măng
Do cũng nằm trong loại mặt hàng về vật liệu xây dựng như thép nên sự biến động về doanh thu của mặt hàng này cũng cĩ sự biến động tương đồng so với mặt hàng thép. Trong năm 2010 doanh thu giảm 62.403 triệu đồng so với năm 2009 và tăng nhanh cũng như mặt hàng thép sang năm 2011 là 22.560 triệu đồng so với năm 2010, nguyên nhân của mặt hàng xi măng giảm trong năm 2010 cũng như mặt hàng thép là do nhu cầu thị trường giảm nhanh và giá của xi măng cũng khơng tăng cao và sang năm 2011 bắt đầu tăng theo nhu cầu xây dựng cơng trình.
* Nhớt
Khoản doanh thu của mặt hàng nhớt trong năm 2010 giảm là do nguồn cung từ các nhà cung cấp khơng đủ đáp ứng nhu cầu bán ra của cơng ty đã tác động làm giảm sản lượng tiêu thụ của cơng ty đối với mặt hàng nhớt so với năm 2009 là 7.260 triệu đồng, sang năm 2011 nguồn cung ứng nhớt trở nên dồi dào hơn tạo điều kiện thuận lợi trong việc thúc đẩy xúc tiến mặt hàng này tăng 4.904 triệu đồng so với năm 2010 làm tăng một phần doanh thu của cơng ty vì nhớt cũng là một mặt hàng cĩ tỷ trọng khá trong tổng doanh thu.
* Đá, cát, gạch xây, gạch trang trí:
- Mặt hàng đá: trong năm 2010 doanh thu mặt hàng đá giảm 1.229 triệu đồng so với năm 2009 nguyên nhân cũng vẫn là do cung cấp khơng đủ đáp ứng lượng tiêu thụ và sang năm 2011 cĩ sự cải thiện tình hình chung và đá cũng là loại mặt hàng được cải thiện tăng lên 924 triệu đồng so với năm 2010
- Mặt hàng cát: cũng là loại mặt hàng giảm đồng loạt như các mặt hàng vật liệu xây dựng khác trong năm 2010 doanh thu của mặt hàng cát giảm đi 406 triệu đồng doanh thu đối với mặt hàng này và trong năm vẫn tiếp tục giảm 43 triệu đồng cũng là từ nguyên nhân nguồn cung khơng đảm bảo so với nguồn cầu.
- Gạch xây và gạch trang trí chiếm tỷ trọng khá nhỏ trong doanh thu bán hàng của cơng ty đối với mặt hàng gạch xây tuy khơng đáng kể nhưng hằng năm vẫn tăng dần do nhu cầu về xây dựng nhà, các loại cao ốc, văn phịng cũng tăng cho thấy đây cĩ thể là một mặt hàng tiềm năng cần được mở rộng thêm, cịn đối
với mặt hàng gạch trang trí chỉ là mặt hàng bán kèm theo các mặt hàng xây dựng khác với doanh thu khơng lớn so với tổng doanh thu.
Hình 7: Doanh thu theo cơ cấu mặt hàng cơng ty cổ phần vật tư Hậu Giang 2010
* Xăng, dầu:
Qua số liệu thống kê của bảng 4 ta thấy đây là 2 mặt hàng cĩ tỷ trọng thấp biến động thay đổi liên tục, nguyên nhân là do đây chỉ là mặt hàng kinh doanh theo các hình thức bán lẻ tại cửa hàng xăng dầu của cơng ty trong khu vực thành phố Cần Thơ nên khơng chịu nổi sự cạnh tranh quyết liệt từ các doanh nghiệp tư nhân, tập đồn khác đây cũng là một thị trường mà cơng ty cần mở rộng nhằm tăng thêm nguồn doanh thu.
* Bếp gas, linh kiện bếp:
Doanh thu của 2 mặt hàng này cũng thuộc loại mặt hàng cĩ doanh thu thấp trong tổng doanh thu của cơng ty trong 3 năm phân tích, doanh thu của bếp gas đều giảm trong 3 năm phân tích, và mặt hàng linh kiện cũng như vậy, chỉ trong năm 2011 tăng so với 2010 nhưng chỉ tăng doanh thu cĩ 253 triệu đồng nguyên nhân chủ yếu là do bếp gas là mặt hàng mới được đưa vào kinh doanh nên cịn khá là mới trong việc đầu tư mở rộng nên sản lượng tiêu thụ cịn thấp và biến động, vì vậy mặt hàng linh kiện bếp là mặt hàng phụ cũng khơng tránh khỏi
tình trạng giảm, và trong năm 2011 hình như việc bán linh kiện sữa chữa cĩ chiều hướng khả quan hơn.
Hình 8: Doanh thu theo cơ cấu mặt hàng cơng ty cổ phần vật tư Hậu Giang 2011
* Vỏ xe máy, ruột xe máy và mặt hàng khác:
Vỏ xe máy và ruột xe máy là 2 mặt hàng được đưa vào kinh doanh trong năm 2008 nhằm khai thác thêm thị trường và đa dạng hĩa sản phẩm tuy nhiên đây là các mặt hàng mới của cơng ty chỉ được kinh doanh trong khu vực thành phố Cần Thơ nên chịu sự cạnh tranh của các cửa hàng, nhãn hiệu nổi tiếng khác do đĩ xu hường trong các năm tới cơng ty cần mở rộng thêm thị trường kinh doanh, khai thác thêm đến các tỉnh trong khu vực ĐBSCL.
Mặt hàng khác bao gồm các mặt hàng như bình điện, bình lọc nước, bê tơng, bột trét tường cĩ tỷ trọng trong doanh thu của cơng ty là thấp do đây chỉ là các mặt hàng phụ và bán theo đơn đặt hàng cảu khách hàng nên số lượng khơng nhiều.