của Công ty qua 3 năm (từ 2011 đến 2013)
Bảng 4.7 Sản lượng Thép tiêu thụ theo đối tượng khách hàng của Công ty trong 3 năm qua (2011 - 2013) (đvt: tấn).
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Qua số liệu thực tế của công ty cho thấy, nhìn chung lượng Thép tiêu thụ của công ty trong ba năm qua (từ năm 2011 đến năm 2013) chủ yếu tập trung vào công ty xây dựng và khách hàng thương mại. Vì phần đông hai đối tượng này có nhu cầu tiêu thụ với một lượng Thép rất lớn cụ thể:
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.19 Sản lượng Thép tiêu thụ theo đối tượng khách hàng của Công ty trong năm 2011(đvt: %).
Năm 2011, sản lượng Thép được tiêu thụ chủ yếu tấp trung vào đối tượng khách hàng là công ty xây dựng và khách hàng thương mại. Công ty
Đối tượng khách hàng Thép (tấn) Ghi chú 2011 2012 2013
Khách hàng mua lẻ 7.038 9.032 5.070 Hộ gia đình Khách hàng thương mại 32.503 36.923 28.570 Nhà phân phối cấp dưới Công ty xây dựng 48.210 38.315 39.730 Nhà thầu xây dựng
Tổng 87.750 84.260 73.370
8.02
37.04 54.94
65
xây dựng tiêu thụ một lượng 48,210 tấn Thép với tỷ lệ 54,94 % chiếm tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu khách hàng tiêu thụ mặt hàng Thép của công ty. Tiếp theo đó là khách hàng thương mại được xem như trung gian phân phối của Công ty nên lượng Thép tiêu thụ từ đối tượng là khách hàng thương mại đạt 32,053 tấn với tỷ lệ 37,04% trong cơ cấu đối tượng khách hàng tiêu thụ mặt hàng Thép của công ty. Thấp nhất trong cơ cấu này là đối tượng khách hàng mua lẻ. Chỉ với nhu cầu phục vụ cho việc sữa chữa, xây dựng theo quy mô nhỏ nên đối tượng này tiêu thụ một lượng nhỏ 7,038 tấn với tỷ lệ 8,02 %.
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.20 Sản lượng Thép tiêu thụ theo đối tượng khách hàng của Công ty trong năm 2012 (đvt: %).
Tương tự năm 2011, năm 2012 sản lượng Thép tiêu thụ của Công ty chủ yếu tấp trung vào đối tượng Công ty xây dựng và khách hàng thương mại cụ thể như sau: Công ty xây dựng tiêu thụ 38,315 tấn đạt tỷ lệ 45,47% đã giảm mạnh so với năm 2011 9,895 tấn, khách hàng thương mại tiêu thụ 39,623 tấn đạt tỷ lệ 43,82% và cuối cùng là khách hàng mua lẻ với tỷ lệ 10,72%. Nguyên nhân dẫn đến tình hình tiêu thụ Thép của Công ty xậy dựng giảm mạnh như thế là do; năm 2012 nền kinh tế gặp nhiều khó khăn, lạm phát tăng cao, nhiều công trình xây dựng lớn tạm ngưng hoạt động nên lượng Thép tiêu thụ của Công ty cho đối tượng này vì thế mà sụt giảm. Trong khi đó, đối tượng là khách hàng thương mại và khách hàng mua lẻ tăng cụ thể: Khách hàng thương mại tiêu thụ 36,923 tấn tăng 4,420 tấn so với năm 2011. Điều này cho thấy Công ty đã khai thác có hiệu quả kênh phân phối của mình. Với những chính sách chiếc khấu thương mại đã thu hút sự quan tâm của đối tượng này.
10.72 % 43.82 % 45.47 %
66
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.21 Sản lượng Thép tiêu thụ theo đối tượng khách hàng năm 2013 (đvt: %)
Năm 2013, lượng Thép tiêu thụ của đối tượng khách hàng mua lẻ đạt 5,070 tấn với tỷ lệ 6,81%. Đối tượng khách hàng là khách hàng thương mại tiêu thụ 28,570 tấn với tỷ lệ 38,94%. Dẫn đầu vẫn là công ty xây dựng tiêu thụ 39,730 tấn với tỷ lệ 54,15% trong cơ cấu sản lượng Thép tiêu thụ theo đối tượng khách hàng.
Sau đấy là một vài danh sách khách hàng, mặt hàng Thép của Công ty tại thị trường thành phố Cần Thơ:
Bảng 4.7 Danh sách khách hàng sử dụng mặt hàng Thép của Công ty tại thị trường Cần Thơ
Công ty xây dựng
DNTN Diễm Ngân 52 Tầm Vu, phường Hưng Lợi, Ninh Kiều, Cần Thơ
DNTN Gia Tôn 32, đường 3/2, Phường Hưng Lợi, Ninh Kiều, Cần Thơ
Hợp tác xã Xây dựng Vạn Phước
21 Quốc Lộ 1, P. Ba Láng, Q. Cái Răng, Tp. Cần Thơ
Công ty CP Thiết kế & Xây dựng 99
112/2, Nguyễn Thị Minh Khai, An Lạc, Ninh Kiều, Cần Thơ
Công ty Cổ phần Vận tải Xây 33, Mậu Thân, Phường An Hòa, Ninh Kiều,
38.94 54.15
67 dựng công trình Cần Thơ Cần Thơ
Công ty TNHH Thép Tiến Minh 67/8 Khu vực Thới Đông, P. Phước Thới, Q. Ô Môn, TP. Cần Thơ
Khách hàng thương mại
Cửa hàng VLXD Đức Tuấn 280, Quốc Lộ 91B, Quận Bình Thủy, thành phố Cần Thơ
Cửa hàng VLXD Hồng Quân 308, Đường Vành Đai Phi Trường, Phường An Thới, Bình Thủy, Cần Thơ
Cửa hàng VLXD Nguyễn Thanh Hùng
163K/10, Khu Vực 4, Phường An Khánh, Quận Ninh Kiều Cần Thơ
Cửa hàng VLXD và Trang trí Nội thất Trần Ngọc Liễu
388/14, Đường Nguyễn Văn Cừ, Phường An Khánh, Ninh Kiều, Cần Thơ
Cửa hàng VLXD Minh Long 3 168, đường Mậu Thân nối dài, Ninh Kiều, Cần Thơ
Khách hàng mua lẻ
Anh Khiêm-Cờ Đỏ H. Cờ Đỏ, TP. Cần Thơ Nguyễn Thành Tâm 65/25/7 Trần Phú, P. Cái Khế, Q. Ninh
Kiều, TP. Cần Thơ
UBND Phường Hưng Thạnh Phường Hưng Thạnh Q Cái Răng TPCT UBND Quận Bình Thủy 151 CMT8 Q Bình Thủy TPCT Anh Phước - Cần Thơ 149/41 Hoàng Văn Thụ, Q.NK, TP.Cần
Thơ Anh Phương - Cần Thơ 15F Đinh Công Tráng, P.Xuân Khánh,
Q.NK, TP.Cần Thơ Anh Sang - Cần Thơ 45 Trần Việt Châu, P.An Hòa, Q.Ninh
Kiều, TP.Cần Thơ Anh Thái - Cần Thơ 60 Nguyễn Cư Trinh, P.An Nghiệp, Q.Ninh
Kiều, TPCT
Anh Tráng - Cần Thơ P. Hưng Thạnh, Q. Cái Răng, TP. Cần Thơ Anh Xoài - Cần Thơ 70B Mậu Thân, Q.Ninh Kiều, TP.Cần Thơ
68