4.6.2.1 Kinh tế
Tuy kinh tế nước ta chịu tác động không nhỏ của cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Nhưng với sự chỉ đạo và điều hành đuáng đắn của nhà nước nên nền kinh tế của nước ta vẫn cầm cự trong cơn bảo khủng hoảng. Các công trình, hạng mục đầu tư xây dựng vẫn được ưu tiên phát triển. Việc gia nhập WTO đối với kinh tế và xã hội Việt Nam chủ yếu là tích cực. Theo tiến sỹ Lê Đăng Doanh, tích cực thứ nhất là khả năng tiếp cận thị trường của Việt Nam đã mở hơn trước. Thứ hai là Chính phủ đã cam kết và bày tỏ quyết tâm, có chương trình hành động để tiếp tục cải cách, chấp nhận cạnh tranh quốc tế với các nguyên tắc đối xử quốc gia bình đẳng hơn. Một thuận lợi nữa là vị thế về mặt pháp lý của các doanh nghiệp Việt Nam khi gặp tranh chấp về thương mại mà được giải quyết không thoả đáng thì có thể đưa ra Hội đồng giải quyết tranh chấp của WTO. Luồng vốn nước ngoài vào Việt Nam tăng lên rõ rệt, đầu tư trong nước cũng tăng lên mạnh mẽ, chất lượng đầu tư cũng cao hơn phần nào giúp cho các doanh nghiệp phát triển thế mạnh của mình. Có thể thấy những chương trình đầu tư vào cơ sở hạ tầng, quy hoạch công trình đô thị cũng đang được đầu tư đúng mức. Vì vây mà tình hình tiêu thụ vật liệu xây dựng nói chung và mặt hàng Thép nói riêng của Công ty qua 3 năm vẩn có chiều hướng gia tăng.
4.6.2.2 Nhà cung ứng
Từ khi thành lập cho đến nay Công ty đã thiết lập được mối quan hệ tốt với bền vững với nhiều nhà cung cấp có uy tín và danh tiếng trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng Thép, được người tiêu dùng tín nhiệm như: Tổng Công ty Thép Việt Nam, Công ty Liên doanh Thép Việt Nhật, Công ty Liên doanh Thép Tây Đô, Công ty Cổ phần Thép Pomina... Chính những nhà cung cấp này đã mang lại những mặt hàng chất lượng, giá cả phù hợp với người tiêu dùng, giúp cho công ty tiêu thụ được số lượng lớn hàng hóa.
Bên cạnh đó, Công ty còn nhận được sự quan tâm từ các nhà cung cấp mặt hàng Thép bằng cách: thông tin về chương trình xúc tiến bán hàng, hỗ trợ kho trữ hàng hóa, hỗ trợ phương tiện vận tảu, áp dụng hình thức thanh toán trả
79
chậm…Các nhà cung cấp luôn tạo những điều kiện tốt nhất để Công ty có thể tiêu thụ hàng hóa. Tuy nhiên, vào những thời điểm kinh doanh khó khăn, hàng hóa khan hiếm Công ty cũng gặp rất nhiều sức ép: cắt giảm chương trình khuyến ãi, dịch vụ, ngưng cung cấp hàng hóa… làm tổn thất không nhỏ đến quá trình hoạt động kinh doanh của Công ty. Chính vì vậy mà Công ty cần thận trọng trong việc lựa chọn nhà cung cấp, tận dụng tốt những mối quan hệ lâu năm nhưng không quên tìm kiếm những nhà cung cấp mới, chất lượng, uy tín trên thị trường.
- Nhà cung ứng vốn: Công ty là một doanh nghiệp nhà nước, hoạt động dưới sự chỉ đảo của Bộ Thương Mại nên vẫn có sự hỗ trợ từ phía nhà nước. Mặt khác, công ty cũng có mối quan hệ tốt đẹp với nhiều ngân hàng nên việc vay vốn cũng tương đối thuận lợi. Có một nguồn vốn dồi dào bên cạnh vốn đầu tự có sẽ giúp cho công ty xây dựng hệ thống phân phối ở nhiều nơi, lượng tiêu thụ hàng hóa vì thế được tăng cao giúp cho nguồn vốn huy động nhanh hơn.
4.6.2.3 Đối thủ cạnh tranh
Trong nền kinh tế thị trường như hiên nay với xu hướng phát triển nhanh và bền vững cùng với chủ trương của Đảng và Nhà nước là thực hiện Công nghiệp hóa – Hiện đại hóa đất nước, nhanh chóng hội nhập vào nền kinh tế thị trường thế giới. Do đó, các công ty và doanh nghiệp ngày càng mọc lên nhiều hơn, song để tồn tại và phát triển các doanh nghiệp không ngừng cải thiện chính mình, cạnh tranh gay gắt đển đánh bại các doanh nghiệp khác. Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang cũng nằm trong só đó, hiện đang có rất nhiều công ty và doanh nghiệp kinh doanh cùng ngành nghề trên địa bàn thành phố Cần Thơ, cũng như các chi nhánh khác trong khu vực. Có thể kể đến một số đối thủ cạnh tranh trên địa bàn thành phố Cần Thơ như: Công ty TNHH Vật liệu xây dựng Thanh Trúc, Công ty TNHH Quang Giàu, Công ty TNHH Phan Thành, Doanh nghiệp tư nhân Diễm Ngân.
- Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Quang Giàu:
Trụ sở chính được đặt tại 326 đường Tầm vu, phường Hưng Lợi, quận Ninh Kiều, thành phố Cần Thơ. Ngày 29/12/2004, cửa hàng Vật liệu xây dựng số 7 đã đăng kí trở thành Công ty trách nhiệm hữu hạn có hai thành viện trở lên: theo số 5702000716 với tên gọi “Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Thương Mại Quang Giàu”. Là một công ty chuyên kinh doanh vật liệu xây dựng (Thép, Xi măng, Gas…) với tiềm lực tài chính lớn mạnh, cung cấp các loại thiết bị dành cho các công trình, có các phương tiện vẫn tải lớn nhỏ, có nhân viên giao hàng tận nơi.
80
Ngoài ra công ty còn cung cấp những mặt hàng quy cách của những loại Thép như: Thép Pomina, Thép Miền Nam… Với điểm mạnh có hệ thống phân phối rộng khắp, đội ngủ bán hàng chuyên nghiệp. Đây là một đối thủ cạnh tranh đáng quan tâm của Công ty.
- Công ty Trách Nhiện Hữu Hạn Thương Mại Vận Tải Phan Thành:
Trụ sở đặt tại 50A, hẻm 3, Mậu Thân, phường Xuân Khánh, quận Ninh Kiều, thành phố Cần Thơ. Do nhu cầu của thị trường cũng như khả năng của mình, công ty có những bước phát triển tốt trong việc tìm kiếm khách hàng cũng như khã năng cung cấp hàng hóa và các dịch vụ khác liên quan đến hoạt động xây dựng. Cho đến nay công ty đã xây dựng được thương hiệu của mình bằng uy tín: “Đúng Chất Lượng, Đủ Khối Lượng, Giá cả hợp lý”. Đây được xem là một đối thủ cạnh tranh không thể không nhắc đến của công ty trong khu vực.
Họ sẵn sàng đưa ra những chiến lược như giảm giá, hay khuyến mãi, tặng phẩm,… để thu hút khách hàng làm cho công ty gặp không ít khó khăn trong việc tiêu thụ hàng hóa đặt biết là mặt hàng Thép. Do đó, công ty cần đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh của bộ phận marketing, vì sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa rất quan trọng đối với công ty. Có nghiên cứu, tìm hiểu đối thủ cạnh tranh thì mới biết được điểm mạnh và điểm yếu của họ. Tù đó công ty mới đề xuất những chiến lược phù hợp để cạnh tranh có hiệu quả với các đối thủ cạnh tranh.
4.6.2.4 Khách hàng
Đa số khách hàng của công ty là các công ty xây dựng lớn, tất cả đều thực hiện hợp đồng mua bán rất chặt chẽ và đảm bảo khả năng thanh toán. Các khách hàng đều được xem xét chu đáo trước khi đi đến ký hợp đồng nên giảm thiểu được nguy cơ khách hàng không thanh toán hóa đơn. Tuy nhiên, bên cạnh đó vẫn còn không ít nợ khó đồi do công ty ký kết các hợp đồng cung cấp vật liệu xây dựng – Thép, cho các nhà thầu đang thực hiện các công trình lớn, quy mô lâu dài nên chưa thể thu hồi hoàn toàn mà phải thu theo từng kỳ và tiến độ hoàn thành của các công trình.
Đa phần khách hàng tìm đến với công ty với mong muốn khi mua hàng với số lượng lớn được ưu đãi như: giá rẻ, chất lượng cao, giao hàng tận nơi, đúng thời gian, được biết đầy đủ thông tin về xuất xứ sản phẩm. Vì trên địa bàn thành phố Cần Thơ và các khu vực kinh doanh của công ty đều có đối thủ cạnh tranh nên khách hàng có nhiều sự lựa chọn phù hợp hơn. Hơn nữa tâm lý của khách hàng là thích mua ở những nơi gần nhà, địa điểm xây dựng, thuận
81
tiện cho việc xem hàng, mua hàng và theo dõi quá trình cung cấp hàng có đúng như cam kết trong hợp đồng hay không.
Để phục vụ nhu cầu của khách hàng công ty đã xây dựng một hệ thống phân phối rộng khắp và nhờ vào uy tín của công ty nên số lượng khách hàng đến với công ty ngày càng cao, làm cho doanh thu tiêu thụ tăng lên qua các năm.
Nhu cầu của khách hàng luôn thay đổi. Công ty cần nghiên cứu phát hiện ra những nhu cầu mới, cũng như nhận ra những mặt hàng không còn phù hợp với nhu cầu khách hàng để kịp thời loại bỏ và đáp ứng nhu cầu mới phát sinh. Đào tạo đội ngũ bán hàng làm hài lòng khách hàng.
82
CHƯƠNG 5
NHỮNG GIẢI PHÁP NÂNG CAO DOANH THU TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ HẬU GIANG