Công ty
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.12 Sản lượng Thép tiêu thụ theo từng loại mặt hàng của Công ty trong 3 năm vừa qua (từ 2011 đến 2013)
Dựa vào biểu đồ 4.8 nhìn chung mặt hàng Thép tiêu thụ tương đối ổn định theo từng mặt hàng. Nhưng có thể thấy Thép Vina Kyoei, Thép Miền Nam và Thép Pomina là những mặt hàng có sức tiêu thụ mạnh nhất so với Thép Tây Đô và Tây Đô nhẹ do Công ty cung cấp cụ thể như sau:
Năm 2011, Thép Vina Kyoei và Thép Miền Nam là hai loại thép có sản lượng tiêu thụ cao nhất của Công ty, cụ thể là: Vina Kyoei đạt 22,150 tấn trong tổng số 87,750 tấn ước tính khoảng 25,25 % trong cơ cấu các mặt hàng Thép tiêu thụ. Kế đến là Thép Miền Nam trong năm 2011 tiêu thụ được 21,360 tấn trong tổng số 87,750 tấn ước tính khoảng 24,34 % trong cơ cấu các mặt hàng Thép tiêu thụ của công ty. Đây là một con số không hề nhỏ, hai mặt hàng này gần như đã chiếm được 50% trên tổng cơ cấu các mặt hàng Thép tiêu thụ.
57
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.13 Cơ cấu mặt hàng Thép tiêu thụ năm 2011 của Công ty (đvt: %). Nguyên nhân là do: Thép Vina Kyoei là một loại Thép của Nhật Bản đã có uy tin rất lâu trên thị trường. Bên cạnh đó với chất lượng cao phần nào đã giúp mặt hàng này tiêu thụ rất mạnh. Ngoài ra, Các nhà phân phối cũng được rất nhiều ưu đãi về chính sách giá khi bán mặt hàng này. Nên Công ty luôn đẩy mạnh công tác tiêu thụ mặt hàng này nhằm thu lợi nhuận. Thép Miền Nam là một trong những sản phẩm Thép có chất lượng, uy tín do Công ty Cổ phần Thép Miền Nam cung cấp. Chính vì chất lượng cao như thế nên nhiều nhà thầu ưu tiên lựa chọn Thép Miền Nam cho các công trình trọng điểm vì độ bền sản phẩm rất cao. Chính vì những lí do trên mà hai mặt hàng này có lượng tiêu thụ đáng chú ý.
Tương tự, năm 2012 Thép Miền Nam tiêu thụ đạt 20,852 tấn trong tổng số 84,260 tấn chiếm 24,74% trong cơ cấu tiêu thụ Thép theo mặt hàng. Thép Tây Đô tiêu thụ đạt 13,508 tấn trong tổng số 84,260 tấn chiếm 16,03% trong cơ cấu tiêu thụ Thép theo mặt hàng. Thép Tây Đô nhẹ tiêu thụ đạt 9,490 tấn trong tổng số 84,260 tấn chiếm 11,26 %. Thép Vina Kyoei tiêu thụ đạt 21,380 tấn trong tổng số 84,260 tấn chiếm 25,37%. Thép Pomina tiêu thụ 19,030 tấn trong tổng số 84,260 tấn chiếm 22,58%. 24,34 14,93 14,53 25,24 20,96
58
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.14 Cơ cấu mặt hàng Thép tiêu thụ năm 2012 của Công ty (đvt: %). Sở dĩ, Thép Tây Đô và Tây Đô nhẹ tiêu thụ ít hơn các sản phẩm khác là do; chất lượng sản phẩm không đồng đều và không cao hơn các sản phẩm còn lại như Thép Miền Nam, Thép Vina Kyoei, Thép Pomina. Những chương trình đầy mạnh bán hàng không theo kịp các sản phẩm khác. Những chính sách ưu đãi cho nhà phân phối không cao nên hạn chế việc nhà phân phối nhận hàng và bán lại.Tuy nhiên với ưa điểm là nhà máy sản xuất, cung cấp ngay tại thị trường cần Thơ và các tỉnh Đồng bằng sông Cửu Long nên phần nào hai mặt hàng này vẩn có doanh số ổn định.
Năm 2013, vì tình hình kinh tế, xây dựng gặp nhiều khó khăn nên lượng Thép tiêu thụ theo các mặt hàng có xu hướng giảm. Thép Miền Nam tiêu thụ đạt 18,970 tấn trong tổng số 72,370 tấn chiếm 26,21% trong tổng số cơ câu tiêu thụ Thép theo mặt hàng. Thép Vina kyoei tiêu thụ đạt 18,324 tấn trong tổng số 72,370 tấn chiếm 25,31% trong tổng cơ cấu. Tuy tình hình kinh doanh khó khăn nhưng đây cũng chính là mặt hàng Thép tiêu thụ mạnh nhất. Luôn là lựa chọn hàng đầu của các nhà thầy cho các công trình xây dựng. Thép Tây Đô tiêu thụ 11,310 tấn trong tổng số 72,370 tấn chiếm 15,63 % trong tổng cơ cấu tiêu thụ Thép theo mặt hàng của Công ty.
24,75 22,58
25,37 16,03
11,2 6
59
Nguồn: Phòng Kế hoạch – Marketing, Công ty Cổ phần Vật tư Hậu Giang
Hình 4.15 Cơ cấu mặt hàng Thép tiêu thụ năm 2013 của Công ty (đvt: %).