3.2.5.1. Căn cứ để đưa ra giải pháp
Sản phẩm sữa thường có thời gian sử dụng và bảo quản khá thấp (thường là dưới 6 tháng), vì vậy một hệ thống kho hàng đảm bảo sẽ giúp công ty bảo quản được hàng hóa một cách an toàn, tránh những sự cố hư hỏng đáng tiếc có thể xảy ra.
Hiện nay với hệ thống 4 kho hàng được xây dựng khá quy mô, công ty cũng đã đáp ứng được phần nào nhu cầu hoạt động của mình. Tuy nhiên hệ thống kho này vẫn còn chưa hợp lý bởi với diện tích của toàn tỉnh Điện Biên là hơn 9 triệu km² nhưng công ty mới chỉ đầu tư 4 kho hàng ở các vị trí trung tâm trọng điểm của thành phố.
3.2.5.2. Nội dung của giải pháp
- Công ty cần xây dựng thêm các kho hàng ở những khu vực khác như tại các
huyện, thị xã, những nơi có sức tiêu thụ mạnh để tăng khả năng đáp ứng nhu cầu hàng hóa tại những khu vực thị trường xa.
- Việc xây dựng cần được đánh giá dựa trên mức độ tiêu thụ của thị trường nơi
công ty định xây dựng thêm các kho hàng để xây dựng các kho với quy mô phù hợp, tránh việc quá thiếu hoặc quá thừa quy mô so với thực tế tiêu thụ.
3.2.5.3. Hiệu quả dự tính
Khi công ty đầu tư các kho hàng phù hợp sẽ tăng khả năng đáp ứng các đơn hàng, đồng thời giúp công ty tiết kiệm chi phí vận chuyển.
Bên cạnh đó, việc bố trí kho hàng hợp lý sẽ giúp công ty luôn đảm bảo nguồn hàng ổn định, ngay cả khi có những khó khăn về điều kiện tự nhiên như mưa gió, tắc đường,…
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Với mục tiêu ngày một phát triển, đưa công ty lên một tầm cao mới thì công ty đã có những định hướng phát triển đúng đắn. Dựa trên định hướng đó, cùng với việc trong quá trình thực tập, em đã kế thừa và tìm hiểu nhằm đưa ra một vài giải pháp đóng góp cho công ty thực hiện hoàn thiện hơn hệ thống kênh phân phối hiện nay của công ty.
Các giải pháp trong chương 3 được đưa ra dựa trên cơ sở lý luận ở chương 1 và thực tiễn hoạt động kinh doanh của công ty ở chương 2, kết hợp với định hướng xu thế phát triển ngành sản phẩm tiêu dùng trong và ngoài nước. Với những cơ sở vững chắc đó, những giải pháp em đề xuất ở trên hi vọng sẽ mang lại hiệu quả trong hoạt động phân phối của công ty trong tương lai. Để có thể thực hiện sửa đổi một cách tốt nhất, công ty cần thực hiện những giải pháp trên một cách đồng bộ và có hệ thống. Các giải pháp tuy chưa đầy đủ nhưng em tin rằng sẽ giúp công ty cải thiện được chất lượng hoạt động hiện tại, khai thác tối đa hiệu quả mà các kênh phân phối mang lại.
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Ngày nay, các doanh nghiệp đang hoạt động trong một môi trường kinh doanh vô cùng sôi động. Đi cùng với cơ hội là những thách thức về khả năng cạnh tranh mà bất kì doanh nghiệp nào cũng phải đối mặt để có thể tiếp tục tồn tại và phát triển. Trong các hoạt động Marketing, yếu tố tạo ra được sự khác biệt dài hạn cho doanh nghiệp chính là kênh phân phối. Kênh phân phối tác động trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Để xây dựng được một kênh phân phối tốt, đòi hỏi một quá trình nỗ lực xây dựng và phát triển lâu dài mối quan hệ của các thành viên kênh, đảm bảo được lợi ích của các bên tham gia cũng như lợi ích của doanh nghiệp.
Như vậy, trong một bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay thì việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối là một việc cần làm và phải luôn được thực hiện. Tuy nhiên, công việc này đòi hỏi một sự quan tâm đúng mức của chính doanh nghiệp cũng như sự tham gia hợp tác của tất cả các thành viên trong kênh. Qua đó tạo điều kiện tốt nhất để doanh nghiệp khai thác phát huy tốt nhất tiềm lực của mình.
Công ty TNHH TM&DV Cát Lợi với gần 10 năm hoạt động trong lĩnh vực phân phối các sản phẩm sữa của Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk đã có những bước phát triển vượt bậc và đang ngày càng trở nên lớn mạnh, hướng đến việc phát triển hơn nữa trong tương lai không xa. Trong điều kiện hiện nay, để có thể phát huy hết được tiềm năng của mình, công ty cần phải đưa ra các chiến lược và các giải pháp thích hợp nhằm nâng cao hơn nữa sự hợp tác bền chặt của các thành viên, để họ trở thành một đối tác lâu dài và tin cậy.
Qua thời gian thực tập tại công ty, trên cơ sở những kiến thức được trang bị ở trường học và tình hình thực tế tại công ty, em đã tiến hàng phân tích và tìm hiểu hoạt động của hệ thống kênh phân phối của công ty. Để từ đó rút ra những ưu điểm, nhược điểm trong hoạt động phân phối và đưa ra một số kiến nghị như sau:
1. Đối với Nhà nước
- Nâng cấp xây dựng hệ thống cơ sở hạ tầng ở thành phố cũng như huyện thị
nhằm rút ngắn khoảng cách giữa nông thôn và thành thị, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển thị trường và giao nhận hàng hóa của nhà phân phối với các trung gian
thương mại, đồng thời cũng là tạo cơ hội phát triển kinh tế cho các địa phương xa trung tâm.
- Tiếp tục hoàn thiện hệ thống luật doanh nghiệp, luật cạnh tranh,… làm cơ sở
cho các doanh nghiệp có thể hoạt dộng một cách có hiệu quả, cạnh tranh công bằng và có thể giải quyết khi có tranh chấp xảy ra.
- Tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh ở các doanh nghiệp nói
chung và doanh nghiệp trong vai trò nhà phân phối nói riêng.
- Đưa ra những quy định nhằm đảm bảo sự cạnh tranh lành mạnh, công bằng
cho tất cả doanh nghiệp thương mại trên thị trường.
2. Đối với công ty TNHH TM&DV Cát Lợi
- Nắm bắt các chính sách của cơ quan Nhà nước, các chuyển biến của thị trường để có thể có những điều chỉnh phù hợp, đặc biệt là các quy định về giá cả thị trường và các chương trình bình ổn giá của Nhà nước.
- Áp dụng các giải pháp cần thiết và phù hợp với điều kiện của doanh nghiệp
nhằm nâng cao sự hài lòng của khách hàng đối với các chính sách động viên thành viên kênh, xây dựng một kênh phân phối mạnh và vững chắc.
- Thực hiện triệt để các biện pháp trên cùng với sự hỗ trợ của Nhà nước sẽ giúp
công ty thuận lợi trong việc phát triển mạng lưới phân phối hơn nữa.
- Chú ý chế độ đãi ngộ cán bộ nhân viên, tạo ra môi trường làm việc thoải
mái nhất có thể để giúp nhân viên cống hiến hết sức cho công việc.
3. Hạn chế của đề tài
Trong giới hạn của bài thực tập tót nghiệp, đề tài : “Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm sữa tươi Vinamilk của công ty TNHH TM&DV Cát Lợi trên địa bàn tỉnh Điện Biên” chắc chắn không tránh khỏi những thiếu xót xuất phát từ sự thiếu hụt về nguồn lực cũng như kinh nghiệm, khả năng phân tích của bản thân và sự hạn chế trong việc cung cấp các số liệu, thông tin bí mật của công ty nên đề tài còn gặp phải một số hạn chế như:
- Thời gian nghiên cứu ngắn do đó em chưa thể tìm hiểu và phản ánh đầy đủ,
chính xác hết các hiệu quả từ hoạt động kênh phân phối của công ty về sản phẩm sữa tươi Vinamilk.
- Các giải pháp đề xuất chỉ có ý nghĩa áp dụng trong một phạm vi nhất định của hoạt động kinh doanh của nhà phân phối, cũng như còn tùy thuộc vào các điều kiện của công ty như vốn, nhân lực, các chính sách và chiến lược phát triển chung của công ty,…
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Trương Đình Chiến. 2002. Quản trị Marketing. Nxb Thống Kê, Hà Nội.
2. Trần Minh Đạo. 2011. Giáo trình Marketing căn bản. Nxb Giáo dục Việt
Nam, Hà Nội.
3. Lê Thế Giới (chủ biên). Nguyễn Xuân Lan. 2003. Quản trị kênh Marketing.
Nxb Giáo Dục Việt Nam, Hà Nội.
4. Philip Kotler, Gary Amstrong. 2004. Những nguyên lý tiếp thị (tập 2). Nxb
Thống Kê, Hà Nội.
5. Tài liệu công ty TNHH TM&DV Cát Lợi.
6. Báo cáo thực tập giáo trình, luận văn tốt nghiệp của sinh viên khóa trước trường Đại Học Nha Trang.
7. Các trang web:
- Dankinhte.vn. Trang web: http://www.dankinhte.vn/cau-truc-cac-kenh-
phan-phoi/. Ngày tra cứu: 16/4/2015
- Voer.edu.vn. Trang web: http://voer.edu.vn/c/vai-tro-va-chuc-nang-cua-
kenh-phan-phoi/022e4f84/f4237852. Ngày tra cứu: 28/4/2015.
- Khotailieu.com. Trang web: http://khotailieu.com/luan-van-do-an-bao-
cao/kinh-te/quan-tri-kenh-phan-phoi/co-so-ly-thuyet-ve-he-thong-kenh-phan- phoi.html. Ngày tra cứu: 7/5/2015.