Bảng 2.13: Bảng chia khu vực bán hàng của công ty TNHH TM&DV Cát Lợi
Khu vực Thành phần
1 Các cửa hàng lớn tại khu vực các xã Thanh Hưng, Thanh
Luông, Thanh Yên, Noong Hẹt, Noong Luống.
2
Huyện Tuần Giáo, Thị trấn Mường Ẳng, Huyện Mường Chà, Huyện Điện Biên Đông, Thị xã Mường Lay, Huyện Mường Nhé.
3 Các cửa hàng nhỏ tại khu vực các xã Thanh Yên, Thanh Nưa,
Him Lam, Thanh Bình, Thanh Trường, chợ trung tâm 1.
4 Phường Mường Thanh, Phường Tân Thanh, Phường Tân Bình.
5 Các cửa hàng lớn tại Phường Thanh Bình, Phường Him Lam,
Phường Thanh Trường.
(Nguồn: Phòng Kinh doanh) Bảng 2.13 được lập ra dựa trên tiêu chí phân chia khu vực bán hàng theo từng nhân viên. Việc phân chia được dựa theo năng lực của nhân viên, có sự cân nhắc và điều chỉnh của phòng kinh doanh để vừa tạo cơ hội làm việc công bằng cho nhân viên mới và nhân viên cũ, đồng thời tránh tạo áp lực cho nhân viên ở những thị trường xa.
Bảng 2.14: Tình hình tiêu thụ sữa tươi Vinamilk theo khu vực của công ty qua 3 năm (2012-2014)
Đơn vị tính: Đồng
Khu vực Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 So sánh năm 2013/2012 So sánh năm 2014/2013
Giá trị % Giá trị % Giá trị % +/- % +/- %
1 1,575,903,841 23.20 2,699,466,486 24.17 3,225,447,987 22.05 1,123,562,645 71.30 525,981,500 19.48 2 2,037,806,691 30.00 3,152,914,312 28.23 4,388,364,608 30.00 1,115,107,621 54.72 1,235,450,296 39.18 3 1,023,658,228 15.07 1,990,256,218 17.02 2,324,370,454 15.89 966,597,990 94.43 334,114,236 16.79 4 838,897,088 12.35 1,348,057,943 12.07 1,499,357,908 10.25 509,160,856 60.69 151,299,964 11.22 5 1,316,423,122 19.38 1,977,970,686 17.71 3,190,341,070 21.81 661,547,563 50.25 1,212,370,384 61.29 Tổng 6,792,688,970 100.00 11,168,665,645 100.00 14,627,882,026 100.00 4,375,976,675 64.42 3,459,216,381 30.97
Nhận xét:
Qua bảng 2.14 trên ta thấy:
Tình hình tiêu thụ sữa của công ty qua 3 năm 2012 đến 2014 đều theo xu hướng tăng dần. Địa bàn hoạt động chính của công ty vẫn là khu vực 2 (bao gồm các huyện như Huyện Tuần Giáo, Thị trấn Mường Ẳng, Huyện Mường Chà, Huyện Điện Biên Đông, Thị xã Mường Lay, Huyện Mường Nhé).
Năm 2012, khu vực 2 đạt mức tiêu thụ dẫn đầu là 30.00% tổng giá trị số lượng sữa tươi bán ra của công ty. Mức tiêu thụ của các khu vực 1,3,4,5 lần lượt là 23.20%, 15.07%, 12.35%, 19.38%.
So với năm 2012, mức tiêu thụ sữa của 5 khu vực năm 2013 đều tăng. Tổng giá trị tiêu thụ năm sau tăng 4,375,976,675 đồng so với năm trước tương ứng với mức tăng trưởng 64.42%, tuy nhiên ở 5 khu vực có sự biến động nhẹ, cụ thể :
Khu vực 1, sản lượng sữa tiêu thụ năm 2013 tăng 1,123,562,645 đồng, tương ứng với mức tăng 71.30%.
Khu vực 2, giá trị sản lượng sữa bán ra năm 2013 tăng 1,115,107,621 đồng, tăng tương ứng với 54.72%.
Khu vực 3, lượng sữa tiêu thụ năm 2013 tăng 966,597,990 đồng, ứng với mức tăng là 94.43% .
Khu vực 4, lượng sữa tăng của năm 2013 so với năm 2012 đạt 509,160,856 đồng, ứng với 60.69%.
Tại khu vực 5, năm 2013 lượng sữa tiêu thụ ở khu vực này tăng so với năm 2012 là 661,547,563 đồng, tương ứng với 50.25%.
Trong năm 2014, mức tiêu thụ ở khu vực 1 đạt 3,225,447,987 đồng, tương ứng 22.05% tổng lượng sữa bán được của công ty. Khu vực 2 chiếm 30.00% với mức sản lượng là 4,388,364,608 đồng. Khu vực 3 là 15.89% với mức sản lượng là 2,324,370,454 đồng. Khu vực 4 và 5 lần lượt là 1.025% và 21.81%, ứng với mức sản lượng lần lượt là 1,499,357,908 đồng và 3,190,341,070 đồng. Qua so sánh 2 năm 2014 và 2013, tổng lượng tiêu thụ sữa trong năm 2014 cao hơn 2013 là 3,459,216,381 đồng, ứng với mức tăng là 30.97%, trong đó :
Tại khu vực 2, sản lượng sữa bán ra đạt mức tăng 1,235,450,296 đồng, tương ứng với mức tăng 39.18%.
Khu vực 3, 4 lần lượt đạt mức giá trị là 334,114,236 đồng và 151,299,964 đồng, tương ứng với mức tăng lần lượt là 16.79% và 11.22%.
Riêng khu vực 5, với mức sản lượng đạt 1,212,370,384 đồng đạt mức tăng 61.29%.
Nguyên nhân của việc tăng doanh thu tiêu thụ là do trong những năm gần đây công ty đã có sự quan tâm và điều chỉnh kịp thời các hoạt động phân phối sản phẩm sữa tươi, đồng thời tìm kiếm được thêm những thành viên mới hoạt động khá hiệu quả.
So với khu vực khác thì tại khu vực 4 là khá thấp dù vẫn có sự tăng trưởng. Vì vậy công ty cần có những cải tiến đối với hệ thống các kênh phân phối tại thị trường này để cải thiện tình hình kinh doanh tại đây bởi khu vực này cũng là một thị trường tiềm năng.