- Sản phẩm kích điện của công ty là sản phẩm ra đời sau nhiều sản phẩm khác, do ra đời sau chính vì thế trước khi đưa sản phẩm ra thị trường công ty đã nghiên cứu kĩ về
1. Hoạt động mở rộng thị trường, phát triển kênh phân phối.
Đây là hoạt động quan trọng của chiến lược kênh trong năm nay, bên cạnh việc duy trì và củng cố kênh phân phối hiện có, công ty mở rộng thêm thị trường ở những khu vực công ty chưa phân phối sản phẩm tới. đặc biệt là khu vực miền Trung, miền
triển thị trường là việc cần phải làm trước và sớm đề khi vào mùa nắng nóng kênh phân phối đã được xây dựng.
Kế hoạch cụ thể:
Tháng 2 và tháng 3 2012:
- Bắt đầu phát triển thị trường ở các khu vực, 2 tuần đầu ở các tỉnh miền Bắc, 2 tuần cuối tháng 2 các tỉnh miền trung và 2 tuần đầu tháng 3 là các tỉnh miền Nam. 2 tuần cuối tháng 3 tổng kết lại thị trường mới và lên kế hoạch tiếp xúc lần 2. Việc tiếp xúc lần 1 cùng với hoạt động giới thiệu sản phẩm, giúp khách hàng tìm hiểu về sản phẩm, giải đáp thắc mắc, đặt vấn đề hợp tác và trao đổi về các chính sách.
- Bên cạnh đó cũng trong tháng 2 và tháng 3 cần dà soát hệ thống kênh cũ, gọi điện chăm sóc khách hàng, thu thập thông tin, tìm hiểu kế hoạch nhập hàng sắp tới của các đại lý.
Tháng 4:
- Tiếp xúc lần 2 đối với các đại lý mới mở, cùng với việc chào hàng, đẩy hàng xuống đại lý.
- Bắt đầu đẩy hàng xuống tất cả các đại lý, bằng việc chở hàng đi chào hàng trực tiếp và chào hàng theo đơn các đại lý đặt hàng.
Tháng 5-8/2012.
- Theo dõi kênh, tránh tình trạng xung đột kênh, và giải quyết các vấn đề liện quan tới kênh phân phối.
- Tổng kết hoạt động phát triển kênh. Hoạt đông chuẩn bị:
- 1 xe ô tô 7 chỗ dành cho nhân viên đi mở rộng kênh. - 1 Xe ô tô tải chở sản phẩm chào hàng.
- Chuẩn bị hàng mẫu, các thiết bị test sản phẩm. - Catalog, tờ rơi, Card virit,..
Catalog, tờ rơi:
- In 10.000 cuốn catalog và 10.000 tờ rơi trước tháng 2, chuẩn bị trước khi hoạt động phát triển thị trường.
- Trong tháng 2 phát 5000 catalog xuống các đại lý.
- Tháng 3, tháng 4, phát tờ rơi tại các thành phố: Chủ yếu là Hà Nội và các tỉnh phía Bắc.
Quảng cáo:
•Quảng cáo trên google adword: bắt đầu quảng cáo từ khóa tìm kiếm “kích điện sin chuẩn” từ tháng 3 đến tháng 8.
•Quảng cáo viết bài trên báo VNEXPRESS, DAN TRÍ. Trên báo vnexpress đăng trên
mục Vi Tính/ Sản phẩm mới, thời gian đăng bài từ 15/3 và 16/4. Và trên mục thị trường của báo dân trí vào hai ngày 1/4và 2/4.
•Đặt biển quảng cáo tại các đại lý, bắt đầu trienr khai vào tháng 2, và hoàn thành trong tháng tháng 2, phối hợp cùng các đại lý bán buôn hỗ trợ theo dõi lắp đặt.
•Triển khai treo poster quảng cáo tại các đại lý.
•Quảng cáo trên truyền hình: làm một phóng sự về sản phẩm công ty, và công ty, test kiểm nghiệm sản phẩm tại viện đo lường quốc gia,.. thời gian chuẩn bị từ 15/3- 30/3, phóng sự được phát trong mục MUA SẮM CUỐI TUẦN phát vào 20h thứ 7 và chủ nhật. thời gian phát sóng là tuần thứ 1 của tháng tư.
Triển lãm:
- Tham gia hội chợ triển lãm hàng Việt Nam chất lượng cao vào ngày 28/4 đến ngày 1/5 tại trung tâm triễn lãm giảng võ. Thời gian chuẩn bị cho triển lãm từ 12/4 tới 17/4. - Thiết kế quảng cáo, tờ rơi, treo biển, chuẩn bị cơ sở vật chất trước ngày diễn ra hội chợ
2 ngày.
- Tổ chức chương trình bốc thăm trúng thưởng, tặng quà, vào ngày 29/4, 30/4, và 1/5.