CÔNG TY TNHH BÁNH KẸO THỦ ĐÔ
4.1.1 Những thành công và nguyên nhân trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI của công ty.
hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI của công ty.
Qua quá trình phân tích, đánh giá thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI của công ty TNHH bánh kẹo Thủ Đô có thể rút ra một số thành công mà công ty đã đạt được trong thời gian qua:
• Mạng lưới bán hàng sản phẩm thạch rau câu BIBI được thừa hưởng, phát triển từ mạng lưới tiêu thụ bánh kẹo có sẵn rộng lớn, lâu năm của công ty là một trong nhưng lợi thế lớn. Bên cạnh đó, công ty cũng đã không ngừng mở rộng, tuyển chọn thêm các thành viên mới cho mạng lưới, đã có sự cân nhắc bố trí vị trí các thành viên. Nhờ đó, không chỉ mạng lưới bán hàng thạch rau câu BIBI được mở rộng mà công tác bán hàng đối với các sản phẩm khác cũng đã hiệu quả và phát triển hơn khá nhiều.
• Công ty có hệ thống phân phối rộng khắp, bao phủ hầu hết các tỉnh, thành thuộc miền Bắc và miền Trung. Tạo điều kiện để sản phẩm đến tay người tiêu dùng dễ dàng và nhanh chóng hơn, đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đồng thời giúp công ty dần chiếm được thị phần từ các đối thủ cạnh tranh khác.
• Công ty đã có chính sách phân loại, tuyển chọn và đãi ngộ hợp lý đối với từng thành viên tham gia trong mạng lưới. Các điểm bán hàng được phân chia rõ rang thành 3 cấp khác nhau: nhà phân phối độc quyền vùng, đại lí, cửa hàng bán buôn – bán lẻ. Tùy thuộc vào năng lực, nhiệm vụ yêu cầu tới từng thành viên mà công ty đã có chính sách chiết khấu hoa hồng khác nhau, rõ ràng, đảm bảo được quyền lợi chính đáng của các bên tham gia mạng lưới.
• Gây dựng được mối quan hệ gắn bó, bền chặt giữa công ty và các đối tác trong mạng lưới bán hàng. Nhờ đó đã tận dụng được sự giúp đỡ từ các điểm bán hàng, đặc biệt là các nhà phân phối trong việc đưa sản phẩm vào thị trường, thực hiện các chương trình xúc tiến và nhất là hỗ trợ nhau về tài chính trong những lúc khó khăn.
Trường Đại học Thương Mại
Chính bởi vậy, công ty đang gây dựng được sự uy tín trong mắt bạn hàng và niềm tin của người tiêu dùng trong khắp các tỉnh, thành phố.
• Các hoạt động hỗ trợ, xúc tiến bán gần đây cũng đã được quan tâm hơn với việc công ty tham gia hội chợ, triển lãm hàng tiêu dùng và thực phẩm, hội chợ làng nghề La Phù,… để quảng bá cho thương hiệu thạch rau câu BIBI nói riêng và thương hiệu Thủ Đô nói chung. Công tác thu thập thông tin thị trường cũng đã được thực hiện bài bản hơn, đem lại một số hiệu quả nhất định cho công tác bán hàng cũng như tổ chức mạng lưới bán hàng cho sản phẩm thạch rau câu BIBI của công ty.