Mạng lưới các điểm và tuyến bán hàngQ.lý
4.3.3.Hoàn thiện chiến lược, kế hoạch bán hàng
Chiến lược bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI giúp cho công ty xác định được mục tiêu, hướng đi đúng đắn trong hoạt đông tiêu thụ và tổ chức mạng lưới ban hàng cho sản phẩm. Việc xây dựng chiến lược bán hàng cho sản phẩm thạch rau câu BIBI cần tập trung vào các vấn đề sau:
• Xác định thạch rau câu là sản phẩm chiến lược trong cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ, là yếu tố quan trọng để khẳng định uy tín của công ty trong lòng khách hàng truyền thống và thu hút các khách hàng mới.
Trường Đại học Thương Mại
• Phát huy tối đa năng lực cốt lõi, những điểm mạnh của công ty là giá thành và chất lượng, củng cố và mở rộng mạng lưới bán hàng thạch rau câu BIBI, qua đó tạo thuận lợi cho việc tiêu thụ các sản phẩm khác của công ty
• Tiếp tục đẩy mạnh công tác nghiên cứu, đa dạng hóa sản phẩm với các hương vị, mẫu mã bao bì khác nhau nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng trong hiện tại và tương lai; tạo nên sự khác biệt so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.
• Tăng cường hoạt động quảng bá, tiếp thị cho sản phẩm thạch rau câu BIBI cũng như công bố các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm mà sản phẩm đã đạt được, để người tiêu dùng có thể yên tâm sử dụng sản phẩm.
• Tích cực tìm hiểu thông tin về thị trường, tìm kiếm các cơ hội phát triển mở rộng thị trường ra các khu vực mới, tiềm năng, gia tăng thị phần thạch rau câu BIBI trên thị trường.