CÔNG TY TNHH BÁNH KẸO THỦ ĐÔ
4.2.4.Quan điểm giải quyết vấn đề hoàn thiện mạng lưới bán hàng cho sản phẩm thạch rau câu BIBI của công ty TNHH bánh kẹo Thủ Đô.
thạch rau câu BIBI của công ty TNHH bánh kẹo Thủ Đô.
4.2.4.1 Định hướng phát triển công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI ở thị trường trong nước năm 2011:
• Tuyển chọn, bố trí lại các điểm bán tại các khu vực thị trường, đặc biệt là khu vực Tây Bắc
• Củng cố các điểm bán hiện tại, phát triển thêm các điểm bán mới trên thị trường nhằm gia tăng thị phần và doanh thu.
• Tăng chiết khấu và các chương trình thưởng doanh số cho các điểm bán
• Đào tạo, nâng cao chuyên môn cho đội ngũ cán bộ, nhân viên kinh doanh; tăng cường công tác theo dõi, hỗ trợ mạng lưới bán hàng hoạt động.
Trường Đại học Thương Mại
Bảng 4.1 : Bảng kế hoạch doanh thu bán hàng sản phẩm thạch rau câu BIBI
trên từng khu vực thị trường năm 2011
(Đơn vị : tỷ đồng)
Khu vực Năm 2010 Năm 2011Kế hoạch Chênh lệch 2011/2010
Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu (%) Khu vực Tây Bắc 3,549 12,33 6,926 17,55 3377 95,15 Khu vực Đông Bắc và đồng bằng sông Hồng 14,890 51,72 18,357 46,51 3467 23,28
Khu vực miền Trung và Tây
Nguyên 10,349 35,95 14,185 35,94 3836 37,07
Tổng 28,788 100 39,468 100 10680 37,10
4.2.4.2. Mục tiêu công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI trong tương lai
Mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI là một yếu tố quan trọng, không chỉ giúp cho việc tiêu thụ sản phẩm thạch được nhanh chóng, hiệu quả hơn mà còn có tác động tích cực tới việc tiêu thụ các sản phẩm khác của doanh nghiệp, giúp duy trì mối quan hệ, cầu nối với các nhà phân phối, đại lý khi mùa vụ bánh kẹo trôi qua. Bởi vậy, công tác tổ chức mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI luôn là mối quan tâm lớn của công ty TNHH bánh kẹo Thủ Đô. Công ty muốn xây dựng một mạng lưới bán hàng đáp ứng được các yêu cầu sau :
• Mạng lưới bán hàng phải đảm bảo hoạt động tiêu thụ được thông suốt, sản phẩm đến được tay người tiêu dùng nhanh chóng, đảm bảo chất lượng với chi phí thấp nhất. Qua đó, góp phần nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên thị trường.
• Mạng lưới bán hàng giúp duy trì, giữ vững mối quan hệ truyền thống tốt đẹp giữa công ty và các khách hàng hiện có, đồng thời tạo điều kiện để mở rộng, tìm kiếm thêm các đối tác mới trong tương lai. Bên cạnh đó, mạng lưới bán hàng còn phải là nơi thu thập, truyền tải thông tin hai chiều giữa doanh nghiệp với mối trường bên ngoài một cách chính xác, nhanh nhạy, giúp công ty có những quyết định kịp thời, ứng phó lại các biến động của thị trường.
Trường Đại học Thương Mại
• Mạng lưới bán hàng phải đảm bảo sự phối hợp nhịp nhàng giữa các thành viên trong mạng lưới, đảm bảo quyền lợi công bằng giữa các bên, nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm thạch rau câu BIBI.
• Môi trường kinh doanh luôn luôn biến động đòi hỏi mạng lưới bán hàng phải có khả năng thích ứng nhanh chóng, nhạy bén với những thay đổi đó ; tận dụng được những cơ hội và vượt qua những khó khăn mà thị trường mang lại.