Mạng lưới các điểm và tuyến bán hàngQ.lý
4.3.7.Đẩy mạnh các chương trình xúc tiến bán hàng nhằm hỗ trợ cho việc hoàn thiện mạng lưới bán hàng
thiện mạng lưới bán hàng
Hiện nay, công ty TNHH Bánh kẹo Thủ Đô chưa chú trọng nhiều đến các chương trình xúc tiến bán. Điều này khiến cho hiệu quả của việc tiêu thụ sản phẩm thạch BIBI chưa cao. Vì vậy, việc xây dựng một chương trình xúc tiến bán phù hợp sẽ giúp công ty không những nâng cao được doanh số bán hàng mà còn có được mối quan hệ tốt đẹp với các đai lý, các nhà phân phối của mình.
Chương trình xúc tiến bán của công ty gồm có:
• Khuyến mại: Trong những năm gần đây, công ty mới chỉ áp dụng hình thức chiết khấu đối với các khách hàng thương mại để khuyến khích việc tiêu thụ sản phẩm thạch BIBI. Tuy nhiên điều này chưa mang lại hiệu quả cao cho công ty. Vì vậy, trong thời gian tới công ty nên áp dụng một số chương trình khuyến mại như: tiến hành xây dựng và triển khai chính sách chiết khấu riêng đối với các khách hàng thương mại mới với những ưu đãi tốt hơn để thu hút họ gia nhập vào mạng lưới bán hàng của công ty. Đối với những đại lý, nhà phân phối… vượt mức doanh số đề ra công ty nên có những chính sách thưởng thêm theo từng tháng hay quý như: thưởng bằng tiền mặt hoặc bằng hiện vật, tổ chức cho khách hàng thương mại của mình đi du lịch, tổ chức các cuộc hội nghị khách hàng để tri ân khách hàng… Những hoạt động này sẽ giúp cho công ty thu hút được khách hàng thương mại mới mà còn giữ mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng cũ, khiến cho họ thêm tin tưởng vào công ty. Bên cạnh việc thực hiện chính sách chiết khấu với khách hàng thương mại một cách hợp lý, công ty cũng nên có chính sách khuyến mại tới người tiêu dùng. Cụ thể, công ty nên có những sản phẩm tặng kèm trong mỗi gói thạch BIBI như: những hình ảnh hoạt hình, những bộ ghép hình, búp bê… Sở dĩ như vậy vì khách hàng chủ yếu của sản phẩm này là những người trẻ mà đa số là các em nhỏ. Do đó, áp dụng hình thức khuyến mại như vậy sẽ kích thích được nhu cầu tiêu dùng sản phẩm của khách hàng qua đó tạo điều kiện thuận lợi cho
Trường Đại học Thương Mại
• Chương trình quảng cáo: Bên cạnh việc thực hiện các chương trình khuyến mại công ty nên áp dụng các chương trình quảng cáo nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho mạng lưới bán hàng hoạt động hiệu quả hơn. Cụ thể, công ty có thể treo các banner in hình ảnh thạch râu câu BIBI cùng với logo của công ty tại các điểm bán nhằm quảng bá cho hình ảnh sản phẩm, thu hút sự chú ý của khách hàng tới sản phẩm thạch của công ty. Bên cạnh đó, công ty có thể tham gia các hội chợ không những để giới thiệu, trưng bày sản phẩm mà còn để tìm kiến thêm các khách hàng mới nhằm mở rộng mạng lưới bán hàng của mình. Ngoài ra công ty cũng có thể sử dụng các phương tiện quảng cáo khác như: Internet, báo viết như Hạnh phúc gia đình, báo Tiền phong, Cẩm nang mua sắm, Tạp chí tiêu dùng, quảng cáo bằng cách in hình sản phẩm trên các phương tiện giao thông như xe bus…
Hiệu quả đầu tiên mà các chương trình xúc tiến bán kể trên chính là việc thu hút được sự chú ý của khách hàng, tăng cường sự nhận biết về sản phẩm của công ty, thu hút thêm người dùng thử mới. Hơn nữa chi phí cho các chương trình xúc tiến bán trên là khá hợp lý, các hình thức quảng cáo cũng như khuyến mại đều có chi phí không quá đắt phù hợp với điều kiện tài chính của công ty. Đây chính là điều kiện thuận lợi để mạng lưới bán hàng đối với sản phẩm thạch rau câu BIBI của công ty TNHH bánh kẹo Thủ Đô có thể hoạt động thông suốt và đem lại hiệu quả cao