- Sử dụng phương pháp so sánh để đánh giá thực trạng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa của Tổng công ty.
e) Nguồn cung cấp
4.5.1. Đối với kênh phân phối qua đại lý
Tổng công ty nên hỗ trợ cho các đại lý trong việc trưng bày hàng hoá (như đã trình bày ở phần “Bán hàng thông qua hệ thống đại lý, tổng đại lý” thì hình thức trưng bày sản phẩm ở các đại lý vẫn chưa được chú trọng lắm), vì hình thức trưng bày cũng là một trong những cách thức đẩy mạnh tiêu thụ. Đặc biệt là đối với sản phẩm mới như Vee Sendy thì Tổng công ty nên thương lượng, bàn bạc với các đại lý để họ dành riêng cho một khoảng trưng bày, giúp khách hàng dễ lựa chọn sản phẩm hơn.
Tổng công ty nên tổ chức các lớp huấn luyện về kỹ năng bán hàng và đào tạo các kiến thức về sản phẩm của Việt Tiến cho nhân viên bán hàng tại các đại lý, để kích thích các đại lý trong việc bán hàng, cũng như nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của các đại lý.
Qua sự khảo sát của Tổng công ty năm 2007 trên địa bàn TP.HCM như đã trình bày ở phần “Bán hàng thông qua hệ thống đại lý, tổng đại lý” thì cần phải tăng cường công tác kiểm tra đại lý để hạn chế tình trạng bán hàng không phải hàng của Tổng công ty hay bán hàng không đúng giá Tổng công ty qui định.
Ngoài ra, Tổng công ty cần tiến hành nâng cấp các đại lý có doanh số tiêu thụ cao. Dựa vào số liệu về doanh số tiêu thụ năm 2007 của các đại lý tại Phòng kinh doanh nội địa của Tổng công ty thì có thể thực hiện đối với các đại lý ở khu vực phía Nam có doanh số đạt từ 187,000,000 VNĐ trở lên, còn đối với các đại lý ở khu vực phía Bắc có doanh số đạt từ 58,000,000 VNĐ trở lên và có mặt bằng rộng nâng cấp thành những “Trung tâm thời trang Việt Tiến”.