- Sử dụng phương pháp so sánh để đánh giá thực trạng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa của Tổng công ty.
d) Bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng Trường học, bệnh viện, cơ quan xí nghiệp
Trường học, bệnh viện, cơ quan xí nghiệp
Đây là một trong những đối tượng khách hàng có doanh thu ổn định và tăng lên qua từng năm đạt 3,057,391,000 VNĐ chiếm 1.17% tổng doanh thu.
Do khách hàng mua với số lượng lớn nên Tổng công ty áp dụng chính sách chiết khấu như sau:
Mua từ 100 đến 299 sản phẩm thì được giảm 3% giá trị hàng hoá mua Mua từ 300 đến 749 sản phẩm thì được giảm 5% giá trị hàng hoá mua Mua từ 750 đến 999 sản phẩm thì được giảm 7% giá trị hàng hoá mua Mua từ 1000 sản phẩm trở lên thì được giảm 10% giá trị hàng hoá mua
Chính sách hỗ trợ vận chuyển: Đối với những khách hàng thường xuyên, những khách hàng mua với số lượng lớn thì khi đặt hàng Tổng công ty sẽ giao hàng tận nơi và hỗ trợ hoàn toàn chi phí vận chuyển.
Mặc dù, có thể nói đây là một nguồn mà Tổng công ty có thể yên tâm. Tuy nhiên, Tổng công ty vẫn luôn theo dõi thường xuyên để đảm bảo tiêu thụ, hạn chế lượng hàng tồn kho cũng như luôn theo dõi tình hình giá cả để tránh bị các đối thủ khác cạnh tranh. Do tiềm năng của thị trường này chỉ theo mùa vụ.
Cán bộ công nhân viên
Nguồn doanh thu từ kênh này cũng không cao, đạt 0.63% ứng với số tiền là 1,646,288,000 VNĐ, do Tổng công ty chủ yếu bán rẻ hàng tồn, hàng loại 2 cho CB- CNV trong Tổng công ty. Ngoài ra, Tổng công ty cũng có sản xuất hàng để phục vụ riêng cho nhu cầu của CB-CNV trong Tổng công ty theo giá ưu đãi vào các dịp lễ tết trong năm. Như phát phiếu ưu đãi mua hàng giảm giá 30% cho một lần mua hàng cho CB-CNV trong Tổng công ty vào các dịp lễ tết trong năm.
4.3. Những nhân tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm4.3.1. Nhân tố thuộc về môi trường bên trong 4.3.1. Nhân tố thuộc về môi trường bên trong