- Sử dụng phương pháp so sánh để đánh giá thực trạng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại thị trường nội địa của Tổng công ty.
a) Đối thủ cạnh tranh
Cạnh tranh là qui luật tất yếu của nền kinh tế thị trường. Trên thị trường, để tồn tại và phát triển, để được khách hàng biết đến, tin cậy thì mọi doanh nghiệp luôn luôn cạnh tranh với nhau. Tổng công ty may Việt Tiến đã có thương hiệu từ lâu, được khách hàng tín nhiệm, sản phẩm ngày càng có chất lượng cao, hình ảnh Việt Tiến đã
ăn sâu bám rễ vào tâm trí của khách hàng. Do đó Việt Tiến có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh của Việt Tiến hiện nay là:
Về hàng sơ mi, quần tây thì có May 10, May Nhà Bè, May An Phước, May Sài Gòn…
Về sản phẩm thời trang thì có Blue Exchange, Ninomax…
Bảng 4. 8. Bảng Tổng Hợp về Đối Thủ Cạnh Tranh của Nhãn Hiệu Việt Tiến
Đơn vị: %
Nhãn hiệu Tỷ lệ người tiêu dùng chọn mua
May An Phước 11.43 May Nhà Bè 22.86 May 10 11.43 May Sài Gòn 17.14
Nguồn: Kết quả điều tra
Qua bảng câu hỏi thăm dò ý kiến khách hàng nhắm vào đối tượng là nhân viên giới văn phòng tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh đối với nhãn hiệu Việt Tiến (thời trang công sở dành cho nam) cho thấy: Ngoài sản phẩm Việt Tiến, khách hàng chọn mua sản phẩm của May Nhà Bè nhiều nhất vì chất lượng thì ngang nhau nhưng giá cả của May Nhà Bè thấp hơn (giá sản phẩm sơ mi cao cấp từ 145,000VNĐ đến 300,000VNĐ một sản phẩm). Kế đến là May Sài Gòn có tỷ lệ người tiêu dùng chọn mua là 17.14%, May 10 và May An Phước có tỷ lệ người chọn mua là như nhau. Trong đó, May An Phước có giá bán cao nhất từ 250,000VNĐ đến 600,000VNĐ một sản phẩm
Bảng 4.9. Bảng So Sánh Giá Bán Sản Phẩm Áo Sơ Mi Cao Cấp Có Giá Cao Nhất Và Thấp Nhất
Đơn vị: VNĐ
Tên đơn vị Giá sản phẩm Chất lượng
May Nhà Bè 145,000 - 300,000 Chống nhàu May Việt Tiến 180,000 - 400,000 Chống nhàu May 10 180,000 - 250,000 Chống nhàu May An Phước 250,000 - 600,000 Chống nhàu Nguồn: Kết quả điều tra
Bảng 4. 10. Bảng Tổng Hợp về Đối Thủ Cạnh Tranh của Nhãn Hiệu Vee Sendy
Đơn vị: % Nhãn hiệu Tỷ lệ người tiêu dùng chọn mua Ninomax 37.14 Blue Exchange 42.86
Nguồn: Kết quả điều tra
Qua bảng câu hỏi thăm dò ý kiến khách hàng nhắm vào đối tượng là nhân viên giới văn phòng tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh đối với nhãn hiệu Vee Sendy (thời trang thông dụng dành cho giới trẻ nam, nữ) cho thấy:
- Trong hai nhãn hiệu thời trang Ninomax và Blue Exchange thì Blue Exchange là nhãn hiệu có số người chọn mua nhiều nhất trong tổng số người được phỏng vấn. - Và phần lớn số người được phỏng vấn đều cho rằng vấn đề giá cả, mẫu mã kiểu dáng, chất lượng, thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng của Việt Tiến so với các nhãn hiệu cạnh tranh trên là ngang nhau, nhưng sự đa dạng về chủng loại của sản phẩm Việt Tiến ít hơn các nhãn hiệu của đối thủ cạnh tranh trên.
- Vì đa số sản phẩm của Việt Tiến đều dành cho nam, giới công sở, ít có sản phẩm dành cho nữ, một số sản phẩm mang nhãn hiệu Vee Sendy, TT-Up dành cho nữ nhưng vẫn chưa được phổ biến lắm.
Vì vậy, Tổng công ty cần tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới nhiều hơn nữa để tạo hình ảnh cho những thương hiệu mới có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng giống như thương hiệu Việt Tiến.
may trước kia chỉ chú trọng vào xuất khẩu, thì giờ đây đã tập trung vào thị trường trong nước và thu được nhiều thành công như: may Nhà Bè, May 10…Nhưng với sự xâm nhập quá sâu của quần áo, vải Trung Quốc và ASEAN, những nước có công nghệ thời trang cao và nạn “hàng nhái, hàng giả” đã gây không ít khó khăn cho Tổng công ty. Điều khó khăn trước tiên là sự cạnh tranh về giá: 1 chiếc áo sơ mi của các công ty trong nước giá khoảng 100,000VNĐ trở lên, trong khi hàng Trung Quốc loại đẹp dài tay khoảng 75,000 - 80,000VNĐ/chiếc, ngắn tay khoảng 35,000 - 40,000VNĐ/chiếc… với mẫu mã phong phú, đa dạng, kiểu dáng đẹp. Đây chính là lý do mà hàng Trung Quốc đang tiêu thụ rất mạnh trên thị trường Việt Nam.
Để chứng minh sức cạnh tranh với hàng Trung Quốc, Việt Tiến đã mở nhiều đại lý ở các tỉnh gần biên giới Trung Quốc, nơi tràn ngập quần áo Trung Quốc như: Hà Giang, Lào Cai, Yên Bái, Móng Cái…Và thực tế, những đại lý này đang dần chiếm được cảm tình của người dân và có sức tiêu thụ tốt.