Công ty cần nhanh chóng xây dựng website riêng, thành lập bộ phận marketing và bộ phận nghiên cứu phát triển chuyên biệt, bởi vì hai bộ phận này đóng vai trò rất quan trọng trong tiến trình phát triển của công ty và đặc biệt hơn là giúp công ty nâng cao khả năng xuất khẩu gạo. Từ đó, giúp công ty nâng cao thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh, quảng bá thương hiệu và sản phẩm của công ty đến với người tiêu trong nước và quốc tế. Như vậy nâng cao khả năng cạnh tranh và lợi nhuận cho công ty.
Công ty có thể tuyển chuyên viên marketing giỏi, có kinh nghiệm trong xuất khẩu gạo hoặc có thể đưa cán bộ, nhân viên trong công ty đi tập huấn các lớp ngắn hạn về marketing quốc tế nhằm trang bị kiến thức để thực hiện chiến lược marketing phục vụ cho chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu gia tăng doanh thu và thị phần.
Đối với các đơn vị chế biến lương thực trực thuộc, sắp xếp lại kho tàng và máy móc thiết bị để sẵn sàng đẩy mạnh mua vào khi bắt đầu thời điểm thu
50
hoạch rộ, đặc biệt là vụ Đông Xuân, vì đây là thời điểm lúa gạo có nhiều, chất lượng tốt, giá cả hợp lý. Do đó, ngoài việc triển khai thu mua gạo nguyên liệu để chế biến, có thể tăng cường thu mua thêm gạo nguyên liệu trắng, gạo và lúa để dự trữ chế biến sau.
Hình thức thu mua: ngoài việc thu mua tại chỗ, công ty cần mở trạm thu mua lưu động để kéo hàng về, tăng cường liên kết với lực lượng hàng xáo, nhà máy xay xát để thu gom lúa gạo về cho đơn vị. Riêng văn phòng công ty sẽ kí hợp đồng bao tiêu lúa chất lượng cao với các Hợp tác xã và tổ chức theo tinh thần chỉ đạo của Tổng công ty Lương Thực Miền Nam và giao cho các đơn vị chế biến lương thực trực thuộc thu mua vào nhập kho khi đến thời điểm thu hoạch, việc hợp tác này cần sự chủ động và đẩy mạnh.
Đối với các đơn vị chế biến lương thực trực thuộc có hệ thống máy tách màu và dây chuyền đóng bao nhỏ tự động cần tăng cường thu mua thêm lúa gạo chất lượng cao như lúa thơm Jasmine, KDM, thơm VD920… để dự trữ nhằm phục vụ cho xuất khẩu.
Về chỉ tiêu xuất khẩu: Ngoài chỉ tiêu Tổng công ty giao, Công ty cần tăng cường công tác tiếp thị để tìm khách hàng xuất khẩu, cử nhân viên thâm nhập thực tế thị trường nước ngoài, thâm nhập các thị trường mới trong đó cần quan tâm đến thị trường gạo thơm và gạo chất lượng cao nhằm tận dụng đối đa công suất dây chuyền của phân xưởng gạo cấp cao mà đơn vị đang đầu tư để đạt được lợi nhuận tối đa.
Trong tương lai, công ty nên có kế hoạch xây dựng vùng nguyên liệu bằng cách hợp tác với Hợp tác xã sản xuất gạo thơm hay các loại gạo cao cấp khác ở các địa phương trong tỉnh và các tỉnh lân cận khác nhằm tạo nguồn nguyên liệu gạo dồi dào để đáp ứng nhu cầu của những thị trường khó tính.